පාඩම 11 / 14 · නොමිලේ ව්‍යාපාර පාඨමාලාව
ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් පාරිභෝගික පර්යේෂණය සහ සම්බන්ධ වීම වඩාත් නිශ්චිත කරයි. එය අවධානය, යොමු කිරීම් හෝ අලෙවිය සහතික නොකරයි. ගැටලුව ඇති පුද්ගලයන් වෙත ළඟා වීමටත්, ඔබගේ යෝජනාව ඇගයීමට ඔවුන්ට උපකාර කිරීමටත් නැවත නැවත භාවිත කළ හැකි ක්‍රමයක් සොයා ගැනීම ඔබගේ කාර්යයයි.
අවසානය වන විට: එක් පාරිභෝගික අත්පත් කරගැනීමේ අත්හදා බැලීමක් තෝරන්න, ප්‍රයෝජනවත් පණිවිඩයක් ලියන්න, සහ ප්‍රතිඵලය ඔබ තක්සේරු කරන්නේ කෙසේදැයි නිර්වචනය කරන්න.
විශේෂිත ක්ෂේත්‍රයක් පර්යේෂණ ලැයිස්තුවක් බවට පත් කරන්න
ඔබ පෙර නිර්වචනය කළ පාරිභෝගිකයා සහ තත්ත්වය සමඟ ආරම්භ කරන්න. FitSite සඳහා එය සෑම සතියකම පන්ති තොරතුරු යාවත්කාලීන කරන ස්වාධීන ස්ටුඩියෝවක් විය හැකිය. වඩා පුළුල් SaaS උදාහරණයක් සඳහා, එය සේවාදායක අනුමැතියන් එකතු කරගැනීමට අරගල කරන කුඩා නියෝජිතායතනයක් විය හැකිය. එම පුද්ගලයන් එම කාර්යය පිළිබඳ සාකච්ඡා කරන හෝ උපකාර සොයන ස්ථාන සොයා ගන්න.
නාමාවලියක්, කර්මාන්ත උත්සවයක්, වෘත්තීය ප්‍රජාවක් හෝ පවතින සම්බන්ධතාවයක් මඟින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් යෝජනා විය හැක. පොදු ලැයිස්තුගත කිරීමක් පර්යේෂණ මූලාශ්‍රයක් මිස, අවශ්‍යතාවයක් හෝ සියලු ආකාරයේ අලෙවිකරණයට එකඟතාවයක් සඳහා සාක්ෂියක් නොවේ. සම්බන්ධ කර ගැනීමක් යැවීමට පෙර සම්බන්ධතා නාලිකාව සහ අදාළ නීති පරීක්ෂා කරන්න, සහ නවත්වන ලෙස කරන ඉල්ලීම්වලට ගරු කරන්න.
අකර්ෂණීය නොවන වෙබ් අඩවියක් සූදානම් ගැනුම්කරුවෙකු සංකේතවත් කරයි යැයි උපකල්පනය නොකරන්න. ව්‍යාපාරය යොමුකිරීම් මත රඳා පවතින්නට, අයවැයක් නොමැති වන්නට, හෝ එහි වත්මන් පද්ධතිය පිළිබඳ සෑහීමකට පත්ව සිටින්නට පුළුවන. ඔබ නිරීක්ෂණය කළ දේ, ගැටලුව පිළිබඳ ඔබගේ උපකල්පනයෙන් වෙනම සටහන් කරන්න. පළමු සංවාදය එම උපකල්පනය පරීක්ෂා කළ යුතුය.
නාලිකාව 1: පුද්ගලික සම්බන්ධතා
අදාළ පුද්ගලයන් සුළු සංඛ්‍යාවකට, එක් එක් අය සමඟ සම්බන්ධ වීමට නිශ්චිත හේතුවක් සහිතව ලියන්න. ඔබ උපකාර කරන තත්ත්වය පැහැදිලි කරන්න, ප්‍රයෝජනවත් නම් පැහැදිලිව ලේබල් කළ නිරූපණයක් බෙදා ගන්න, සහ පහසු ඊළඟ පියවරක් ඉදිරිපත් කරන්න. ඔවුන්ගේ වත්මන් සැකසුම ලැජ්ජාවට පත් කිරීමෙන් හෝ ඔබට තහවුරු කළ නොහැකි ආදායමක් පුරෝකථනය කිරීමෙන් වළකින්න.
උදාහරණාත්මක පණිවිඩයක් මෙසේ විය හැකිය: “පන්ති තොරතුරු ස්ථාවරව පවත්වා ගැනීමට අවශ්‍ය ස්ටුඩියෝ සඳහා සේවාවක් මම ගවේෂණය කරමින් සිටිමි. ඔබගේ කාලසටහන ස්ථාන කිහිපයක දිස්වන බව මම දුටුවෙමි. එය පවත්වාගෙන යාම ඔබගේ කණ්ඩායමට ගැටලුවක්ද? ප්‍රයෝජනවත් නම් කෙටි උදාහරණයක් පෙන්විය හැකියි.” ඔබ සැබවින්ම තහවුරු කළ නිරීක්ෂණයකට එය අනුවර්තනය කරන්න.
පසු විමසුම් අනුපාතිකව තබා, නවත්වන ලෙස ඉල්ලා සිටින විට නවත්වන්න. මුල් මාර්ගෝපදේශය පුද්ගලික සම්බන්ධ වීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙයි; එය ප්‍රයෝජනවත් අත්හදා බැලීමකි, නමුත් පණිවිඩ විස්සක් සෑම විටම දෙදහසකට වඩා හොඳින් ක්‍රියා කරන බවට සාක්ෂියක් නොවේ. අවශ්‍යතාවක් හෙළි කරන පිළිතුරු, සුදුසුකම් ලත් සංවාද සහ ගෙවන පාරිභෝගිකයන් වෙන වෙනම නිරීක්ෂණය කරන්න.
නාලිකාව 2: ප්‍රජාවන්
සහභාගී වීමට පෙර ප්‍රජාවක නීති කියවන්න. ඔබේ අත්දැකීම් සීමාව තුළ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න, ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහන් කරන විට ඒ සමඟ ඇති ඔබේ සම්බන්ධය හෙළි කරන්න, සහ අවශ්‍ය අවස්ථාවල ප්‍රවර්ධනය පිළිබඳව මධ්‍යස්ථයන්ගෙන් විමසන්න. කිසිදා මිලදී නොගන්නා කෙනෙකුට වුවද ප්‍රයෝජනවත් දායකත්වයක් තවමත් ප්‍රයෝජනවත් විය යුතුය.
ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ භාෂාව හෙළි කරන නැවත නැවත අසන ප්‍රශ්න සොයන්න. “මම ලබන සතියේ කාලසටහන තබන්නේ කොතැනද?” යන්න “ශාරීරික යෝග්‍යතාව සඳහා ඩිජිටල් පරිවර්තනය” යන්නට වඩා හොඳ අන්තර්ගත මාතෘකාවක් විය හැක. අවසරයකින් තොරව පෞද්ගලික සාකච්ඡා පිටපත් නොකරන්න හෝ සාමාජිකයන්ගේ අත්දැකීම් සාක්ෂි ලෙස ඉදිරිපත් නොකරන්න.
ඔබට නිරන්තරයෙන් සහභාගී විය හැකි ප්‍රජාවන් එකක් හෝ දෙකක් තෝරා ගන්න. සෑම කණ්ඩායම් සාමාජිකත්වයක්ම අත්පත් කරගැනීමේ නාලිකාවක් ලෙස ගණන් කිරීමෙන් අර්ථවත් සංවාද කිසිවක් සිදු නොවන බව සැඟවිය හැක. ඔබ ඉගෙනගත් දේ මෙන්ම කිසිවෙකු ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණියාද යන්නත් සටහන් කරන්න.
චැනල් 3: ප්‍රයෝජනවත් අන්තර්ගතය
පාරිභෝගිකයාට සම්පූර්ණ කිරීමට අවශ්‍ය කාර්යයක් වටා අන්තර්ගතය ගොඩනඟන්න: ප්‍රවේශ විය හැකි කාලසටහනක් ප්‍රකාශයට පත් කිරීම, අනුමැතිය ලබාදීමේ ක්‍රියාවලියක් තෝරා ගැනීම, හෝ මාසික වාර්තාවක් සකස් කිරීම. පියවර පෙන්වන්න, වාසි හා අවාසි පැහැදිලි කර නිවැරදි උදාහරණ භාවිතා කරන්න. එය කාර්යයට සැබවින්ම උපකාරී වන තැන ඔබේ පිරිනැමීමට සබැඳියක් ලබා දෙන්න.
Google හි මාර්ගෝපදේශ මිනිසුන් සඳහා නිර්මාණය කළ ප්‍රයෝජනවත් අන්තර්ගතය අවධාරණය කරයි. ලිපියක් ප්‍රකාශයට පත් කිරීමෙන් සුචිගත කිරීම, ශ්‍රේණිගත කිරීම් හෝ ගමනාගමනය සහතික නොවේ. නිශ්චිත මාසයකදී කාබනික මඟින් පැමිණෙන පාරිභෝගික අවස්ථා ලැබෙනු ඇතැයි උපකල්පනය කරනවා වෙනුවට, සෙවීම නිරීක්ෂණය සහ වැඩිදියුණු කිරීම අවශ්‍ය වන අවිනිශ්චිත නාලිකාවක් ලෙස සලකන්න.
FitSite ලිපියකින් දුරකථනයකින් පන්ති කාලසටහනක් පහසුවෙන් කියවිය හැකි ලෙස තබාගැනීම පෙන්විය හැක. කල්පිත උදාහරණයක් පෙන්වා පරීක්ෂා කළ යුතු දෑ පැහැදිලි කරන්න. අනෙකුත් වෙබ් අඩවි වේදිකාවලට යෝග්‍යතා මෙවලම් නොමැති බව හෝ සැලසුම් වෙනසක් නිසා වෙන්කරවා ගැනීම්වල නිශ්චිත ප්‍රතිශත වැඩිවීමක් සිදුවන බව ප්‍රකාශ කිරීමට අවශ්‍ය නොවේ.
චැනල් 4: හවුල්කාරිත්වයන්
ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට දැනටමත් සේවා සපයන සහ ඔබේ කාර්යයට අනුපූරක වන ව්‍යාපාර හඳුනා ගන්න. උපදේශකයෙකු, නිර්මාණකරුවෙකු හෝ වෙන්කරවා ගැනීමේ සේවා සපයන්නෙකු පැහැදිලි යොමුකිරීමක් අගය කළ හැක. පළමුව ඔබේ සේවාවන් එකට ගැළපෙනවාද සහ මෙම සම්බන්ධතාවයෙන් පාරිභෝගිකයන්ට ප්‍රතිලාභ ලැබෙනවාද යන්න පරීක්ෂා කරන්න.
එය ප්‍රවර්ධනය කිරීමට පෙර වගකීම්, සහාය සීමාවන් සහ ඕනෑම යොමු කිරීමේ ත්‍යාගයක් පිළිබඳ එකඟ වන්න. සුදුසු අවස්ථාවල වාණිජ සබඳතා හෙළි කරන්න. කුඩා පරීක්ෂණ වැඩසටහනක් පැතුරුම්පතකින් නිරීක්ෂණය කළ හැකිය; අනුබද්ධ ඒකාබද්ධ කිරීමක් යනු යොමු කිරීම් ක්‍රියාත්මක වේදැයි ඉගෙන ගැනීමට පූර්ව අවශ්‍යතාවක් නොව, විකල්ප ක්‍රියාත්මක කිරීමේ තේරීමකි.
ත්‍යාගයේ ආර්ථික පැත්ත සලකා බලන්න. නොමිලේ මාසයකට පිරිවැයක් ඇති අතර, අඛණ්ඩ කොමිස් මුදලක් යොමු කරන සෑම පාරිභෝගිකයෙකුගෙන්ම ලැබෙන දායකත්වය අඩු කරයි. රඳවා තබා ගැනීම සහ සේවාව සැපයීමට අවශ්‍ය කාර්යය මැනීමට පෙර ස්ථිර පොරොන්දුවක් දීමෙන් වළකින්න.
නාලිකා 5 සහ 6: සිදුවීම් සහ විශ්වාසනීය උදාහරණ
කර්මාන්ත හමුවක්, වැඩමුළුවක් හෝ වෙබිනාර්යක් මඟින් අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගෙන් සෘජුවම ඉගෙන ගැනීමට ඔබට උපකාර විය හැක. අදාළ තීරණ ගන්නන් සහභාගී වන වැඩසටහනක් තෝරන්න. එහි පිරිවැය වෙනත් නාලිකා සමඟ සංසන්දනය කිරීමේදී සූදානම් වීම, ගමන් කිරීම, සහභාගී වීම සහ පසු විපරම් සඳහා ගත වන කාලයද ඇතුළත් කරන්න.
ඔබට පාරිභෝගික උදාහරණ ලැබීමට පෙර නිරූපණ පෙන්වන්න. පාරිභෝගිකයෙකු සහභාගී වීමට එකඟ වූ පසු, ඔවුන්ගේ ආරම්භක තත්ත්වය, වෙනස් වූ දේ සහ ඕනෑම ප්‍රතිඵලයකට පදනම් වන සාක්ෂි විස්තර කරන්න. හඳුනාගත හැකි විස්තර සහ උපුටා දැක්වීම් සඳහා අනුමැතිය ලබා ගන්න. උපකල්පිත “30% වැඩි වෙන්කිරීම්” කිසිවිටෙකත් සිද්ධි අධ්‍යයනයක් බවට පත් නොකරන්න.
ප්‍රයෝජනවත් ප්‍රදර්ශනයකින්, චිත්‍රාගාරයක් තම පන්ති තොරතුරු සංවිධානාත්මකව තබාගන්නේ කෙසේදැයි සරලව පැහැදිලි කළ හැක. එයට නාටකාකාර මිනුම් දර්ශකයක් අවශ්‍ය නොවේ. සෑහීමකට පත් පාරිභෝගිකයන් සියල්ලන්ම ඔබව නිර්දේශ කරනු ඇතැයි උපකල්පනය නොකරමින්, ඔවුන් බෙදාගැනීමට යොමුකිරීමේ සබැඳියක් හෝ කෙටි විස්තරයක් අවශ්‍යදැයි ඔවුන්ගෙන් විමසන්න.
සම්පූර්ණ මාර්ගයක් මනින්න
සෑම අත්හදා බැලීමක් සඳහාම ප්‍රේක්ෂකයන්, ක්‍රියාකාරකම, කාලරාමුව, මුදල් අයවැය, කාල අයවැය සහ සාර්ථකත්ව සංඥාව නිර්වචනය කරන්න. සුදුසුකම් ලත් සංවාද, සම්පූර්ණ කළ අත්හදා බැලීම්, පළමු ප්‍රයෝජනවත් ප්‍රතිඵල සහ නව ගෙවන පාරිභෝගිකයන් ගණන් කරන්න. ඉක්මන් ලියාපදිංචිවීම් ලබා දෙන නාලිකාවක් දුර්වල ගැළපීමක් සඟවා නොගන්නා ලෙස පසුව රඳවා තබා ගැනීම නිරීක්ෂණය කරන්න.
නිදර්ශනීය අත්හදා බැලීමක් සඳහා, ඔබ ඩොලර් 120ක් සහ පැය හයක් වැය කර ගෙවන පාරිභෝගිකයින් දෙදෙනෙකු ලබා ගන්නා බව සිතන්න. මුදල් අත්පත් කරගැනීමේ පිරිවැය පාරිභෝගිකයෙකුට ඩොලර් 60කි. ඔබ එම කාර්යයට පැයකට ඩොලර් 30ක් ලෙස වටිනාකමක් දෙනවා නම්, අත්හදා බැලීමේ ඒකාබද්ධ අත්පත් කරගැනීමේ පිරිවැය පාරිභෝගිකයෙකුට ඩොලර් 150කි: (ඩොලර් 120 + ඩොලර් 180) ÷ 2. මේවා උදාහරණ උපකල්පන මිස, මිණුම් සලකුණු නොවේ.
කුඩා නියැදියකින් විශ්වාසදායක පරිවර්තන අනුපාතයක් තහවුරු කළ නොහැක. මිනිසුන් ප්‍රතික්ෂේප කළේ මන්ද, වරදවා තේරුම් ගත් පණිවිඩ මොනවාද සහ ඔබ වෙනස් කරන්නේ කුමක්ද යන්න සටහන් කරන්න. සාක්ෂි සහ හැකියාව මත පදනම්ව නැවත කරන්න හෝ නවත්වන්න; ගනුදෙනුකරුවන් පනහක් හෝ සියයක් වෙත ළඟා වීමට සර්වවිශ්වීය කාලසටහනක් නොමැත.
ඔබේ අභ්‍යාසය: අත්පත් කරගැනීමේ අත්හදා බැලීමක් සැලසුම් කරන්න
සාකච්ඡා කිරීමට එක් ප්‍රේක්ෂක කණ්ඩායමක්, එක් නාලිකාවක් සහ එක් ගැටලුවක් තෝරන්න. ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු සහ කුඩා ඊළඟ පියවරක් ලබා දෙන පණිවිඩයක් හෝ අන්තර්ගත සැලැස්මක් ලියන්න. ඕනෑම නිදර්ශනයක් ආදර්ශාත්මක බවට ලේබල් කරන්න.
ඔබට අහිමි වුවද දරාගත හැකි අයවැයක් සහ සමාලෝචන දිනයක් නියම කරන්න. තවත් පරීක්ෂණයක් සාධාරණීකරණය කිරීමට අවශ්‍ය සාක්ෂි නිර්වචනය කරන්න: උදාහරණයක් ලෙස, ගැටලුව තහවුරු කරන අදාළ සංවාදවල නිශ්චිත සංඛ්‍යාවක්, ඉන් අනතුරුව මිනිසුන්ට ඇගයීමට හැකි පැහැදිලි යෝජනාවක්.
මූලාශ්‍රය, අවසරය හෝ සම්බන්ධතා පදනම, නිරීක්ෂිත අවශ්‍යතාව, ඊළඟ පියවර, වැය කළ කාලය, වැය කළ මුදල සහ ප්‍රතිඵලය ඇතුළත් සරල වාර්තාවක් සාදන්න. ඔබට අවශ්‍ය පුද්ගලික තොරතුරු පමණක් තබාගෙන ඒවා සුදුසු ලෙස ආරක්ෂා කරන්න.
සමාලෝචනයේදී, අඩු ඉල්ලුම දුර්වල පණිවිඩකරණයෙන්, වැරදි ඉලක්කගත කිරීමෙන් සහ භාවිතයට නොහැකි ලියාපදිංචි වීමේ අත්දැකීමෙන් වෙන්කර හඳුනා ගන්න. එකවර නව නාලිකා පහක් ආරම්භ කරනවා වෙනුවට, ඊළඟ අත්හදා බැලීම සඳහා එක් වෙනසක් තෝරන්න.
ඔබ ඉදිරියට යාමට පෙර
පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම වියදම් සහිත ඉගෙනුම් ක්‍රියාවලියකි. පර්යේෂණ කළ යුත්තේ කොතැනදැයි තෝරා ගැනීමට විශේෂිත වෙළඳපොළක් ඔබට උපකාරී වන අතර, අවංක ප්‍රදර්ශන, අදාළ සංවාද සහ නිරන්තර මිනුම් මඟින් වැඩි උත්සාහයක් ලැබිය යුත්තේ කුමකටදැයි තීරණය කිරීමට ඔබට උපකාරී වේ.
මූලාශ්‍ර සහ වැඩිදුර කියවීම්
මුල් පාඩම 11: පාරිභෝගිකයන් සොයා ගැනීම වෙතින් අනුවර්තනය කරන ලදී. FitSite යනු ඉගෙනීම සඳහා භාවිත කරන නිදර්ශනාත්මක ව්‍යාපාරයක් මිස පාරිභෝගික සාර්ථකතා කතාවක් නොවේ. Google Search Central: ප්‍රයෝජනවත්, විශ්වාසදායක අන්තර්ගතය අන්තර්ගත අලෙවිකරණ මාර්ගෝපදේශයට මඟ පෙන්වයි.