පාඩම 02 / 14 · නොමිලේ ව්‍යාපාර පාඨමාලාව
ප්‍රයෝජනවත් නිශ්චිත වෙළඳපොළක් යනු ඔබ කැමති කණ්ඩායමකට වඩා වැඩි දෙයකි. එය ඔබට ළඟා විය හැකි කණ්ඩායමක් වන අතර, ඔවුන්ට වැදගත් ලෙස නැවත නැවත ඇතිවන ගැටලුවක් සහ උපකාර සඳහා ගෙවීමට යථාර්ථවාදී හේතුවක් ඇත. දැන් ඔබේ කාර්යය වන්නේ නිෂ්පාදනයකට කැපවීමට පෙර සාක්ෂි රැස් කිරීමයි.
අවසානය වන විට: හැකි ප්‍රේක්ෂක කණ්ඩායම් තුනක් සංසන්දනය කරන්න, විභව ගැනුම්කරුවන් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා කරන්න, සහ ඊළඟ කුඩා පරීක්ෂණය තෝරන්න. ඔබට මෙම අභ්‍යාසය සටහන් පොතක සම්පූර්ණ කළ හැකිය; ගිණුමක් හෝ මෘදුකාංගයක් මිලදී ගැනීම අවශ්‍ය නොවේ.
ප්‍රවේශය සහ අවබෝධයෙන් ආරම්භ කරන්න
ඔබ වැඩ කර ඇති කර්මාන්ත, ඔබ දැනටමත් අවබෝධ කරගෙන ඇති ප්‍රජාවන් සහ ඔබට උදව් කරන ලෙස මිනිසුන් ඉල්ලා සිටින කාර්යයන් ලැයිස්තුගත කරන්න. හුරුපුරුදුකම නිසා සම්මුඛ පරීක්ෂණ සකස් කිරීම පහසු වන අතර තාක්ෂණික පද තේරුම් ගැනීමද පහසු විය හැකිය. එය ව්‍යාපාරික අවස්ථාවක් ඇති බව සනාථ නොකරයි. ඔබ මුල් අත්දැකීමෙන් දන්නා දේ සහ ඔබ උපකල්පනය කරන දේ සඳහා වෙනම තීරුවක් තබා ගන්න.
නිශ්චිත ක්ෂේත්‍රයක් කර්මාන්තයක්, භූමිකාවක් හෝ පොදු තත්ත්වයක් විය හැකිය. වෙනස් වන මෙනු කළමනාකරණය කරන ආපනශාලා, වෙන්කිරීම් සම්බන්ධීකරණය කරන ස්වාධීන පුහුණුකරුවන් සහ සේවාදායක අනුමැතියන් එකතු කරන කුඩා නියෝජිතායතන සියල්ලම හැකි ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයන් වේ. ඒ සෑම එකකම වෙනස් අයවැය සහ ක්‍රියාකාරී ආකෘති ඇත. ඔබට කතා කළ හැකි සැබෑ පුද්ගලයන් හඳුනාගත හැකි වන තෙක් පළමු ප්‍රේක්ෂක කණ්ඩායම සීමා කරන්න.
පරිපූර්ණ අපේක්ෂකයා සොයමින් අනන්තයටම නොයමින්, අපේක්ෂකයන් තිදෙනෙකු තෝරන්න. එක් එක් අය සඳහා, පාරිභෝගිකයා, පුනරාවර්තන කාර්යය, දැනට භාවිත කරන තාවකාලික විසඳුම, සහ ඔබට ඉටු කිරීමට උපකාර කළ හැකි ප්‍රතිඵලය ලියන්න. “වඩා හොඳ තාක්ෂණය අවශ්‍ය කුඩා ව්‍යාපාර” වැනි වියුක්ත ලේබලයකට වඩා ඔබට නිරීක්ෂණය කළ හැකි තත්ත්වයකට ප්‍රමුඛත්වය දෙන්න.
ප්‍රායෝගික නිර්ණායක තුනක් භාවිතා කරන්න
- අර්ථවත් ගැටලුවක්: මෙම කාර්යය නැවත නැවතත් ප්‍රමාදයන්, වැරදි, අහිමි වූ අවස්ථා හෝ වළක්වා ගත හැකි උත්සාහයන් ඇති කරයිද? මෑතකාලීන උදාහරණයක් විමසන්න.
- ක්‍රියාත්මක කළ හැකි අයවැයක්: ගෙවන්නේ කවුද, ඔවුන් අද වැය කරන්නේ කුමක් සඳහාද, සහ වෙනස් වීමට සාධාරණ හේතුවක් ලබා දීමට වැඩිදියුණු විය යුත්තේ කුමක්ද? පවතින මෘදුකාංග වියදම් ඉඟියක් මිස ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා ස්වයංක්‍රීය අයවැයක් නොවේ.
- සමාන ගැනුම්කරුවන් වෙත ළඟා වීමට ක්‍රමයක්: උපදෙස් සඳහා, නිෂ්පාදන සංසන්දනය කිරීමට, හෝ සමවයස්කයන් හමුවීමට පාරිභෝගිකයන් සොයන්නේ කොහිද? නිශ්චිත ප්‍රජාවන්, හවුල්කරුවන්, සෙවුම් මාතෘකා හෝ ප්‍රාදේශීය ජාල හඳුනා ගන්න.
නිදර්ශනීය යෝග්‍යතා වෙබ් අඩවි වේදිකාව වන FitSite සඳහා, පන්ති තොරතුරු සහ වෙන්කිරීම් සාධාරණ අවශ්‍යතා වේ. බොහෝ ස්ටුඩියෝ වෙබ් අඩවි දුර්වල බව හෝ හිමිකරුවන් තවත් දායකත්වයක් මිලදී ගනු ඇති බව අප තහවුරු කර නැත. පවතින වෙබ් අඩවි නිර්මාණකරුවන් සහ විශේෂිත යෝග්‍යතා සේවා දැනටමත් මෙම ගැටලුව හොඳින් විසඳමින් සිටිය හැක. සමස්ත වෙළඳපොළ ප්‍රමාණවත් සේවාවක් නොලබන බව උපකල්පනය කරනවා වෙනුවට, නිශ්චිත කාර්ය ප්‍රවාහයක් හෝ සේවා හිඩැසක් විමර්ශනය කරන්න.
SaaS සඳහාද එම පරීක්ෂණයම අදාළ වේ. ආයතනයක් විසිරී ඇති අනුමැතිය පිළිබඳ ඊමේල්වලට අකමැති විය හැකි නමුත්, සෑම ගනුදෙනුකරුවෙකුම මාරු කිරීමට වඩා තමන්ගේ පවතින ක්‍රියාවලියටම කැමති විය හැකිය. ප්‍රයෝජනවත් අවස්ථාවක් සඳහා මෙවලම් වෙනස් කිරීමේදී ඇතිවන උත්සාහය, අවදානම සහ පුරුද්ද ජය ගැනීමට ප්‍රමාණවත් තරම් වැඩිදියුණු වීමක් අවශ්‍ය වේ.
සාක්ෂි සඳහා සම්මුඛ පරීක්ෂණය කරන්න, දිරිගැන්වීම සඳහා නොවේ
මුල් මාර්ගෝපදේශය විභව පාරිභෝගිකයන් 10–15 දෙනෙකු සමඟ කතා කිරීම යෝජනා කරයි. එය සංඛ්‍යානමය සහතිකයක් ලෙස නොව, කළමනාකරණය කළ හැකි පළමු පර්යේෂණ කණ්ඩායමක් ලෙස භාවිත කරන්න. ඔබට සහාය දක්වන මිතුරන්ගෙන් ඔබ්බට සිටින පුද්ගලයන් ද ඇතුළත් කර, පක්ෂග්‍රාහී නියැදියක් හඳුනාගත හැකි වන පරිදි සෑම සහභාගිවන්නෙකුම ඔබ සොයාගත්තේ කෙසේදැයි සටහන් කරන්න.
ඔවුන් අවසන් වරට එම කාර්යය කළේ කවදාදැයි අසන්න. පියවර, මෙවලම්, සම්බන්ධ වූ පුද්ගලයන් සහ යම් දෙයක් දුෂ්කර වූ අවස්ථාව හරහා විස්තර කරමින් යාමට ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න. ඔවුන් උත්සාහ කළේ කුමක්ද, ඒ සඳහා වැය වූයේ කුමක්ද, සහ එය දිගටම පවත්වාගෙන ගියේ හෝ අත්හැරියේ ඇයිදැයි අසන්න. “ඔබ මගේ අදහස භාවිතා කරයිද?” යන ප්‍රශ්නයට ලැබෙන මිත්‍රශීලී පිළිතුරකට වඩා සැබෑ හැසිරීම ප්‍රයෝජනවත්ය.
නිදර්ශනාත්මක ස්ටුඩියෝ සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් සඳහා මෙසේ අසන්න: “ඔබ අවසන් වරට ඔබේ කාලසටහන වෙනස් කළ විට, එය යාවත්කාලීන කළේ කොහේද? එය පරීක්ෂා කළේ කවුද? පාරිභෝගිකයින්ට තවමත් කොතැනක හෝ පැරණි අනුවාදයක් පෙනුණාද?” නියෝජිතායතනයක් සඳහා, අවසන් අනුමැතිය අවසන් තීරණයක් බවට පත් වූ ආකාරය අසන්න. පාරිභෝගිකයා වෙනුවෙන් ගැටලුවක් ඇති බව ප්‍රකාශ නොකරන්න; පවතින ක්‍රියාවලිය ක්‍රියාත්මක වන බව ඔවුන්ට පැවසීමට ඉඩ තබන්න.
ඔබට අදාළ යමක් තිබෙන විට පසු විපරම් ප්‍රදර්ශනයක් සඳහා අවසර ඉල්ලමින් අවසන් කරන්න. පුද්ගලික තොරතුරු රහසිගතව තබාගෙන, ඔබට අවශ්‍ය දේ පමණක් සටහන් කරන්න. නැවත කතා කිරීමට දෙන පොරොන්දුවක් ප්‍රයෝජනවත් ප්‍රවේශයකි, නමුත් එය නියමු ව්‍යාපෘතියක් සඳහා කාලය කැප කිරීමට හෝ පැහැදිලිව විස්තර කළ සේවාවක් සඳහා ගෙවීමට කෙනෙකු කැපවීමට වඩා දුර්වල සාක්ෂියකි.
විකල්ප සහ ආර්ථික විද්‍යාව අධ්‍යයනය කරන්න
සෘජු තරඟකරුවන්, පොදු-කාර්ය මෙවලම්, නියෝජිතායතන, පැතුරුම්පත් සහ කිසිවක් නොකිරීම සසඳන්න. ඒ ඒවා ඉටු කරන කාර්යය, ප්‍රකාශිත පිරිනැමීම, ආරම්භක එක්වීම සඳහා අවශ්‍ය උත්සාහය සහ ඔබට සත්‍යාපනය කළ හැකි ඕනෑම සීමාවක් සටහන් කරන්න. තරඟකාරීත්වය දැනට පවතින කාණ්ඩයක් පෙන්නුම් කළ හැකිය; එහි පැවැත්ම ඔබේ විශේෂිත පිරිනැමීම සඳහා ඉඩක් ඇති බව තහවුරු නොකරයි. තරඟකාරීත්වයක් නොමැති වීමෙන් අවස්ථාවක් හෝ අඩු ඉල්ලුමක් අදහස් විය හැකිය.
නිර්වචිත කලාපයක් හෝ පාරිභෝගික කොටසක් භාවිතයෙන් ළඟා විය හැකි වෙළඳපොළක් ඇස්තමේන්තු කරන්න. නාමාවලි ගණනක් ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයක් පමණි, පුරෝකථනයක් නොවේ. මුළු සංවිධාන සංඛ්‍යාව, ගැටලුව ඇති සංවිධාන, ඔබට ළඟා විය හැකි සංවිධාන සහ මාරු වීමට ඉඩ ඇති සංවිධාන වෙන වෙනම සලකන්න. අනුමාන ආකර්ෂණීය පෙනුමක් ඇති ප්‍රස්ථාර බවට පත් කරනවා වෙනුවට, සහාය නොමැති වෙළඳපොළ ප්‍රමාණයේ ප්‍රකාශ ඉවත් කරන්න.
සරල නිදර්ශනීය ගණනයක් භාවිතා කරන්න: මසකට ඩොලර් 60 බැගින් ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් 20 දෙනෙකුගෙන්, වියදම්වලට පෙර මාසික දායකත්ව ආදායම ලෙස ඩොලර් 1,200ක් ලැබෙනු ඇත. එය ලාභය නොවේ. සත්කාරකකරණය, ගෙවීම් ගාස්තු, සහාය, මෘදුකාංග, ගනුදෙනුකරුවන් ලබාගැනීම සහ ඔබේ කාලය සඳහා තවමත් අරමුදල් අවශ්‍ය වේ. ගනුදෙනුකරුවන් සදාකාලිකව රැඳී සිටින බව උපකල්පනය නොකරන්න; පසු පාඩම්වල මිලකරණය සහ රඳවා තබාගැනීම විමර්ශනය කරයි.
කුඩා කැපවීමේ පරීක්ෂණයක් ක්‍රියාත්මක කරන්න
පාරිභෝගිකයා, ගැටලුව, ප්‍රතිඵලය සහ ඇතුළත් දේ විස්තර කරන සරල භාෂාවෙන් යෝජනාවක් හෝ නිරූපණයක් සකස් කරන්න. ලැන්ඩින් පිටුවක් මගින් උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයන්ට සංවාදයකට හෝ පරීක්ෂණ වැඩසටහනකට ආරාධනා කළ හැක. නිෂ්පාදනය තවමත් ලබාගත නොහැකි නම් ඒ බව පැහැදිලිව සඳහන් කරන්න. දැන්වීම් මිලදී ගැනීමට පෙර, පවතින සම්බන්ධතා හරහා ඔබට පරීක්ෂා කළ හැක.
ඊමේල් ලියාපදිංචිවීම් උනන්දුව පිළිබඳ සාක්ෂි වන අතර, ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත පිළිබඳ සාක්ෂියක් නොවේ. ඔබ ඉගෙන ගැනීමට අවශ්‍ය දේ කල්තියා තීරණය කරන්න: සම්මුඛ පරීක්ෂණයට සහභාගී වන පුද්ගලයන් පස්දෙනෙකු ගැටලුව හඳුනාගන්නේද, දෙදෙනෙකු තමන්ගේම කාර්ය ප්‍රවාහය සමඟ මූලාකෘතිය අත්හදා බලන්නේද, නැතහොත් ගැනුම්කරුවෙකු නිශ්චිත මිලක් ගැන සාකච්ඡා කරන්නේද යන්නයි. මේවා ඔබේ තත්ත්වයට අනුව සකස් කළ යුතු නිදර්ශන පරීක්ෂණ ඉලක්ක වේ.
පරීක්ෂණයෙන් පසු, ඉදිරියට යාමටද, ප්‍රේක්ෂක පිරිස සීමා කිරීමටද, යෝජනාව වෙනස් කිරීමටද, නැතහොත් නතර කිරීමටද යන්න තෝරන්න. හේතුව සටහන් කරන්න. යටිතල පහසුකම් සහ විශාල විශේෂාංග ලැයිස්තුවකට ආයෝජනය කිරීමට පෙර, ඔබ සුළු වැඩ ප්‍රමාණයකින් තොරතුරු මිලදී ගනිමින් සිටී.
ඔබගේ අභ්‍යාසය: පාඩම ප්‍රායෝගිකව යොදන්න
එක් පිටුවක නිකේතන වැඩපත්‍රිකාවක් සාදා මෙම කාර්යයන් සම්පූර්ණ කරන්න:
- පාරිභෝගික–ගැටලුව–ප්‍රතිඵල ප්‍රකාශ තුනක් ලියන්න.
- අවශ්‍යතාව, අයවැය සහ ප්‍රවේශය අනුව එක් එක් අපේක්ෂකයාට ලකුණු දෙන්න; සෑම ලකුණකටම නිරීක්ෂණයක් හෝ පිළිතුරු නොලැබුණු ප්‍රශ්නයක් එක් කරන්න.
- එක් අපේක්ෂකයෙකු තෝරාගෙන ඔබේ පළමු සංවාද සංවිධානය කරන්න. මෑතකාලීන හැසිරීම පිළිබඳ ප්‍රශ්න පහක් කෙටුම්පත් කරන්න.
- වර්තමාන තාවකාලික විසඳුම ඇතුළුව අවම වශයෙන් විකල්ප තුනක් සංසන්දනය කරන්න.
- එක් පරීක්ෂණයක්, එහි කාල අයවැය, සහ ඉදිරියට යාමට හෝ නැවත සලකා බැලීමට ඔබට හේතු වන සාක්ෂි ලියන්න.
ඔබේ බෙදාහැරිය යුතු ප්‍රතිඵල: තාවකාලික ප්‍රේක්ෂක පිරිසක්, සාක්ෂි සටහනක් සහ ඊළඟ අත්හදා බැලීමක්. එය නිශ්චිත ප්‍රශ්නයකට යොමු කරන්නේ නම්, “අපි තවමත් නොදනිමු” යන්න ප්‍රයෝජනවත් ප්‍රතිඵලයකි.
ඔබ ඉදිරියට යාමට පෙර
- සැබෑ පාරිභෝගික හැසිරීමක් එයට සහාය දක්වන තුරු නිකේතයක් උපකල්පනයක් පමණි.
- පුනරාවර්තන ගැටලුවක්, ගෙවීමේ හැකියාව සහ ප්‍රායෝගික ප්‍රවේශය එකට ක්‍රියා කළ යුතුය.
- FitSite සහ ආදායම් ගණනය කිරීම් නිදර්ශනීය ලෙස ලේබල් කර තබන්න; ඒ දෙකෙන් එකක්වත් සනාථ වූ සාර්ථක කතාවක් නොවේ.
මූලාශ්‍ර සහ වැඩිදුර කියවීම
මුල් වෙබ් අඩවි-ව්‍යාපාර පාඩම ඇසුරෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී.