LEZZIONI 02 / 14 · CORSU GRATIS DI AFFARI
Un nichu ùtili è cchiù di nu gruppu ca ti piaci. È nu gruppu ca puoi raggiùnciri, cu nu prubblema mpurtanti ca si ripeti e na raggiuni rialìstica pi pagari pi aviri ajutu. Ora lu to travagghiu è di cogghiri pruvi prima d’impegnàrti cu nu prudottu.
A la fini: cunfrunta tri pussìbbili pùbbrici, ntervista putinziali cumpratura, e scegli lu prossimu nicu test. Puoi cumplitari l’esercizziu nta nu quaternu; nun servi né nu cuntu né accattari software.
Accumincia di l’accessu e dâ cumprinsioni
Elenca li sittura unni hai travagghiatu, li cumunità ca già canusci e li còmpiti pi cui a genti ti dumanna ajutu. La familiarità pò fari cchiù fàcili di urganizzari l’intervisti e d’interpretari lu gergu. Nun prova ca cc’è n’uppurtunità di affari. Teni na culonna siparata pi chiddu ca sai di prima manu e chiddu ca supponi.
Nu nichu pò èssiri nu sitturi, nu rolu, o na situazzioni cunnivisa. Risturanti ca manèggianu menù ca càmbianu, istruttura ndipinnenti ca cuòrdinanu li prenutazzioni, e nicare aggenzii ca raccògghinu l’appruvazzioni dî clienti sunnu tutti pussìbbili punti di partenza. Ognunu cunteni bugget e mudelli operativi diffirenti. Stringi lu primu pùbbricu finu a quannu puoi nnificari pirsuni veri cu cui parrari.
Scegli tri candidati nveci di circari senza fini chiddu perfettu. Pi ognunu, scrivi lu clienti, lu còmpitu ricurrenti, l’arranciamentu attuali, e lu risurtatu ca putissi aiutari a dari. Prifirisci na situazzioni ca puoi ussirvari a n’etichetta astratta comu «picculi impresi ca hannu bisognu di megghiu ticnuluggìa».
Usa tri critèri pràtici
- Nu prubblema significativu: lu còmpitu causa ripitutamenti ritardu, sbagghi, uppurtunità pirduti o sforzu evitabbili? Dumanna n’assempiu ricenti.
- Nu bugget fattìbbili: cu paga, quantu spènninu oi, e chi avissi a migghiurari pi giustificari lu passaggiu? La spisa attuali pi software è n’indizziu, non nu bugget autumàticu pi lu to prudottu.
- Nu modu pi raggiùnciri cumpratura simili: unni li clienti càrcanu cunsigghi, paràgunanu prudotti o ncontranu pari? Nnìfica cumunità spicìfichi, partinara, argummenti di ricerca, o riti lucali.
Pi FitSite, la piattaforma illustrativa di siti web pi fitness, l’infurmazzioni supra li classi e li prenutazzioni sunnu bisogni plausìbbili. Nun avemu stabbilutu ca la maggiuranza dî siti web dî studi sunnu poviri o ca li patruna accatterannu n’àutra sottoscrizzioni. Li criatura esistenti e li sirvizza spicializzati pi fitness ponnu già risòrbiri beni lu prubblema. Nvestiga n’attività di travagghiu particolari o na lacuna di sirvizziu nveci di suppòniri ca tuttu lu mircatu è pocu sirvutu.
Lu stissu test s’applica ô SaaS. N’agenzia pò nun piacìrisi dî email d’appruvazzioni sparsi, ma prifiriri ancora lu sò prucessu esistenti a migrari ogni clienti. N’uppurtunità ùtili havi bisognu di migliuramentu bastanti pi supirari lu sforzu, lu risicu e l’abbitùdini ca cumpòrtanu lu canciamentu di strumenti.
Fai intervisti pi aviri pruvi, non ncuraġġiamentu
La guida urigginali suggerisci di parrari cu 10–15 putinziali clienti. Usalu comu nu primu gruppu di ricerca maniggiàbbili, non comu na garanzìa statìstica. Ncludi pirsuni oltri l’amici ca t’appòggianu, e registra comu attruvasti ogni participanti accussì puoi nutari nu campiuni distortu.
Dumanna di l’ùrtima vota ca fìciru lu travagghiu. Faccili spiegari li passaggi, li strumenti, li pirsuni ncurpurati, e lu puntu unni quarchi cosa addivintau diffìcili. Dumanna chi pruvaru, quantu custau, e picchì lu mantèninu o l’abbandunaru. Lu cumpurtamentu veru è cchiù ùtili di na risposta amichevuli a «Useristi la me idea?».
Pi n’intervista illustrativa cu nu studiu, dumanna: «Quannu canciasti pi l’ùrtima vota lu to urariu, unni l’aggiornasti? Cu lu cuntrullau? Li clienti vìttiru ancora na virsioni vecchia nta quarchi locu?» Pi n’agenzia, dumanna comu l’ùrtima appruvazzioni addivintau difinitiva. Nun affirmari nu prubblema a nomu dû clienti; lassa spazziu pi diri ca lu flussu di travagghiu esistenti funziona.
Finisci dumannannu lu pirmissu pi na dimustrazzioni di sèquitu quannu hai quarchi cosa rilivanti. Teni privati li dittagghi pirsunali e registra sulu chiddu ca ti servi. Na prummissa di parrari arrè è n’accessu ùtili, ma è na prova cchiù dèbbuli di quarcunu ca s’impegna tempu pi nu pilota o ca paga pi nu sirvizziu discrittu chiaramenti.
Stùdia l’alternativi e l’econumìa
Cunfrunta cuncurrenti diretti, strumenti di usu ginirali, aggenzii, fogghi di càlculu, e lu non fari nenti. Nota lu travagghiu ca sirvi ognunu, l’offerta pubblicata, lu sforzu d’avviamentu, e ogni limitazzioni ca puoi virificari. La cuncurrenza pò nnicari na catigurìa esistenti; la sò prisenza nun stabbilisci spazziu pi la to offerta particulari. Nisciuna cuncurrenza pò significari sia n’uppurtunità sia poca dumanna.
Stima nu mircatu raggiungìbbili usannu na riggiuni difinita o nu siggmentu di clienti. Lu cuntu di nu direttoriu è nu puntu di partenza, non na privisioni. Sipara l’urganizzazzioni tutali di chiddi cu lu prubblema, chiddi ca puoi raggiùnciri, e chiddi ca prubbabbirmenti canciarannu. Leva l’affirmazzioni non sustinuti supra la diminsioni dû mircatu nveci di trasfurmari li supposizzioni nta gràfici ca pàrunu mpurtanti.
Usa nu càlculu illustrativu sèmplici: 20 clienti a $60 ô misi pruducirìanu $1,200 di ricavati mensili di sottoscrizzioni prima dî spisi. Chistu nun è prufittu. Hosting, cumissioni di pagamentu, assistenza, software, acquisizzioni, e lu to tempu hannu ancora bisognu di finanzamentu. Nun suppòniri ca li clienti arrèstanu pi sempri; li lezzioni successivi esàminanu li prezzi e la fidilizzazzioni.
Fai nu nicu test d’impegnu
Crea n’offerta o na dimustrazzioni a linguaggiu chianu ca discrivi lu clienti, lu prubblema, lu risurtatu, e chiddu ca è nclusu. Na pàggina d’atterraggiu pò nvitari li pirsuni nterissati a na cunversazzioni o a nu pilota. Sii esplicitu si lu prudottu nun è ancora dispunìbbili. Puoi testari traversu li cuntatti esistenti prima di accattari pubblicità.
Li iscrizzioni via email sunnu pruvi d’interessi, non na prova di vuluntà di pagari. Dicidi prima chiddu ca voi amparari: si cincu intervistati arricanuscinu lu prubblema, si dui pruvarannu lu prutotipu cu lu sò stissu flussu di travagghiu, o si nu cumpraturi discuterà nu prezzu spicìficu. Chisti sunnu scopi di test illustrativi ca avissi ad adattari â to situazzioni.
Doppu lu test, scegli si cuntinuari, stringiri lu pùbbricu, canciari l’offerta, o firmàrti. Registra la raggiuni. Stai accattannu nfurmazzioni cu na piccula quantità di travagghiu prima d’invistiri nta nfrastruttura e nta na granni lista di funziunalità.
Lu to esercizziu: metti la lezzioni nto travagghiu
Crea na scheda di travagghiu di na pàggina supra lu nichu e cumpleta chisti còmpiti:
- Scrivi tri affirmazzioni clienti–prubblema–risurtatu.
- Duna nu puntu a ogni candidatu secunnu bisognu, bugget e accessu; agghiunci n’ussirvazzioni o na dumanna senza risposta a ogni puntu.
- Scegli nu candidatu e urganizza li primi cunversazzioni. Prepara cincu dumanni supra lu cumpurtamentu ricenti.
- Cunfrunta armenu tri alternativi, nclusu l’arranciamentu attuali.
- Scrivi nu test, lu sò bugget di tempu, e la prova ca ti faria cuntinuari o ricunsidirari.
La to cunzigna: nu pùbbricu pruvvisoriu, nu riggistru di pruvi, e nu prossimu spirimentu. «Ancora nun sapemu» è nu risurtatu ùtili quannu porta a na dumanna spicìfica.
Prima di jiri avanti
- Nu nichu è n’ipòtesi finu a quannu lu susteni lu cumpurtamentu veru dî clienti.
- Nu prubblema ricurrenti, la capacità di pagari, e n’accessu pràticu hannu a funziunari nzèmmula.
- Teni FitSite e li càlculi dî ricavati etichettati comu illustrativi; nuddu dî dui è na storia di successu pruvata.
Fonti e litturi ulteriuri
Adattatu dâ lezzioni urigginali supra l’affari cu siti web.