आफ्नो विशेष क्षेत्र छनोट गर्दै

पहुँच र बुझाइबाट सुरु गर्नुहोस्

तपाईंले काम गरेका उद्योगहरू, तपाईंले पहिले नै बुझेका समुदायहरू, र मानिसहरूले तपाईंलाई सहयोग गर्न भनिरहेका कार्यहरूको सूची बनाउनुहोस्। परिचितताले अन्तर्वार्ताको व्यवस्था गर्न र प्राविधिक शब्दावली बुझ्न सजिलो बनाउन सक्छ। यसले व्यवसायको अवसर छ भन्ने प्रमाणित गर्दैन। तपाईंले प्रत्यक्ष रूपमा थाहा पाएका कुरा र तपाईंले अनुमान गरेका कुराका लागि छुट्टै स्तम्भ राख्नुहोस्।

निच कुनै उद्योग, भूमिका, वा साझा परिस्थिति हुन सक्छ। परिवर्तनशील मेनु व्यवस्थापन गर्ने रेस्टुरेन्टहरू, बुकिङ समन्वय गर्ने स्वतन्त्र प्रशिक्षकहरू, र ग्राहक स्वीकृति सङ्कलन गर्ने साना एजेन्सीहरू सबै सम्भावित सुरुआती बिन्दु हुन्। प्रत्येकमा फरक बजेट र सञ्चालन मोडेल हुन्छन्। वास्तविक रूपमा कुरा गर्न सक्ने व्यक्तिहरू पहिचान गर्न नसकेसम्म पहिलो दर्शकलाई साँघुरो बनाउनुहोस्।

उत्तम विकल्पको अनन्त खोजी गर्नुको सट्टा तीन उम्मेदवार छनोट गर्नुहोस्। प्रत्येकका लागि ग्राहक, दोहोरिने कार्य, हालको अस्थायी उपाय, र तपाईंले उपलब्ध गराउन सहयोग गर्न सक्ने परिणाम लेख्नुहोस्। “राम्रो प्रविधि चाहिने साना व्यवसायहरू” जस्तो अमूर्त लेबलभन्दा तपाईंले अवलोकन गर्न सक्ने परिस्थितिलाई प्राथमिकता दिनुहोस्।

तीन व्यावहारिक मापदण्ड प्रयोग गर्नुहोस्

• अर्थपूर्ण समस्या: के उक्त कार्यले बारम्बार ढिलाइ, गल्ती, गुमेका अवसर, वा टार्न सकिने मेहनत निम्त्याउँछ? हालैको उदाहरण सोध्नुहोस्।
• कार्यान्वयनयोग्य बजेट: कसले भुक्तानी गर्छ, उनीहरूले आज केमा खर्च गर्छन्, र परिवर्तन उचित ठहराउन के सुधार हुनुपर्छ? हालको सफ्टवेयर खर्च एउटा सङ्केत हो, तपाईंको उत्पादनका लागि स्वचालित बजेट होइन।
• समान खरिदकर्तासम्म पुग्ने तरिका: ग्राहकहरू कहाँ सल्लाह खोज्छन्, उत्पादन तुलना गर्छन्, वा सहकर्मीहरू भेट्छन्? विशिष्ट समुदाय, साझेदार, खोज विषय, वा स्थानीय सञ्जालहरू पहिचान गर्नुहोस्।

उदाहरणात्मक फिटनेस वेबसाइट प्लेटफर्म FitSite का लागि, कक्षा जानकारी र बुकिङ सम्भावित आवश्यकताहरू हुन्। हामीले अधिकांश स्टुडियो वेबसाइट कमजोर छन् वा मालिकहरूले अर्को सदस्यता किन्नेछन् भन्ने स्थापित गरेका छैनौँ। सम्पूर्ण बजार सेवाविहीन छ भनेर अनुमान गर्नुको सट्टा कुनै विशेष कार्यप्रवाह वा सेवा-अन्तरको अनुसन्धान गर्नुहोस्।

यही परीक्षण SaaS मा पनि लागू हुन्छ। कुनै एजेन्सीलाई छरिएका स्वीकृति इमेलहरू मन नपर्न सक्छन्, तर पनि उसले प्रत्येक ग्राहकलाई स्थानान्तरण गर्नुभन्दा आफ्नो विद्यमान प्रक्रियालाई रुचाउन सक्छ। उपयोगी अवसरमा उपकरण परिवर्तन गर्दा लाग्ने प्रयास, जोखिम, र बानीलाई पार गर्न पर्याप्त सुधार हुनुपर्छ।

प्रोत्साहनका लागि होइन, प्रमाणका लागि अन्तर्वार्ता लिनुहोस्

मूल मार्गदर्शिकाले १०–१५ सम्भावित ग्राहकसँग कुरा गर्न सुझाव दिन्छ। यसलाई सांख्यिकीय प्रत्याभूति नभई व्यवस्थित पहिलो अनुसन्धान समूहका रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्। सहयोगी साथीहरूभन्दा बाहिरका मानिसहरूलाई पनि समावेश गर्नुहोस्, र पक्षपाती नमुना पहिचान गर्न सकियोस् भनेर प्रत्येक सहभागीलाई कसरी भेट्नुभयो भन्ने अभिलेख राख्नुहोस्।

उनीहरूले पछिल्लोपटक काम कहिले गरे भन्नेबारे सोध्नुहोस्। चरणहरू, उपकरणहरू, संलग्न व्यक्तिहरू, र काम कठिन बनेको बिन्दुबारे व्याख्या गर्न लगाउनुहोस्। उनीहरूले के प्रयास गरे, त्यसको लागत कति थियो, र किन त्यसलाई कायम राखे वा त्यागे भनेर सोध्नुहोस्। “के तपाईं मेरो विचार प्रयोग गर्नुहुन्छ?” भन्ने मैत्रीपूर्ण जवाफभन्दा वास्तविक व्यवहार बढी उपयोगी हुन्छ।

उदाहरणात्मक स्टुडियो अन्तर्वार्ताका लागि सोध्नुहोस्: “तपाईंले पछिल्लोपटक आफ्नो समयतालिका परिवर्तन गर्दा, कहाँ अद्यावधिक गर्नुभयो? कसले जाँच गर्‍यो? के ग्राहकहरूले अझै कतै पुरानो संस्करण देखिरहेका थिए?” एजेन्सीका लागि, पछिल्लो स्वीकृति कसरी अन्तिम भयो भनेर सोध्नुहोस्। ग्राहकको तर्फबाट समस्या दाबी नगर्नुहोस्; उनीहरूलाई विद्यमान कार्यप्रवाहले काम गर्छ भन्न ठाउँ दिनुहोस्।

तपाईंसँग सान्दर्भिक केही हुँदा पुनः प्रदर्शनका लागि अनुमति मागेर अन्त्य गर्नुहोस्। व्यक्तिगत विवरण गोप्य राख्नुहोस् र आवश्यक पर्ने कुरा मात्र अभिलेख गर्नुहोस्। फेरि कुरा गर्ने वाचा उपयोगी पहुँच हो, तर कसैले परीक्षणका लागि समय दिने वा स्पष्ट रूपमा वर्णन गरिएको सेवाका लागि भुक्तानी गर्नेभन्दा यो कमजोर प्रमाण हो।

विकल्पहरू र अर्थशास्त्र अध्ययन गर्नुहोस्

प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी, सामान्य प्रयोजनका उपकरण, एजेन्सी, स्प्रेडसिट, र केही नगर्नेसँग तुलना गर्नुहोस्। प्रत्येकले पूरा गर्ने काम, प्रकाशित प्रस्ताव, अनबोर्डिङ प्रयास, र तपाईंले पुष्टि गर्न सक्ने कुनै सीमितता नोट गर्नुहोस्। प्रतिस्पर्धाले विद्यमान श्रेणीको सङ्केत गर्न सक्छ; यसको उपस्थितिले तपाईंको विशेष प्रस्तावका लागि ठाउँ छ भन्ने स्थापित गर्दैन। प्रतिस्पर्धा नहुनुले अवसर वा कम माग दुवै जनाउन सक्छ।

परिभाषित क्षेत्र वा ग्राहक खण्ड प्रयोग गरेर पुग्न सकिने बजारको अनुमान गर्नुहोस्। निर्देशिका गणना सुरुआती बिन्दु हो, पूर्वानुमान होइन। कुल संस्थाहरूलाई समस्या भएकाहरू, तपाईंले पुग्न सक्नेहरू, र परिवर्तन गर्न सम्भावना भएकाहरूबाट अलग गर्नुहोस्। अनुमानलाई प्रभावशाली देखिने चार्टमा बदल्नुको सट्टा आधारविहीन बजार-आकार दाबी हटाउनुहोस्।

सरल उदाहरणात्मक गणना प्रयोग गर्नुहोस्: प्रति महिना $60 मा २० ग्राहकले लागतअघिको मासिक सदस्यता आम्दानी $1,200 उत्पादन गर्नेछन्। त्यो नाफा होइन। होस्टिङ, भुक्तानी शुल्क, सहयोग, सफ्टवेयर, ग्राहक प्राप्ति, र तपाईंको समयका लागि अझै रकम आवश्यक हुन्छ। ग्राहकहरू अनिश्चितकालसम्म रहन्छन् भनेर नमान्नुहोस्; पछिल्ला पाठहरूले मूल्य निर्धारण र ग्राहक कायम राख्ने विषय जाँच्नेछन्।

सानो प्रतिबद्धता परीक्षण चलाउनुहोस्

ग्राहक, समस्या, परिणाम, र के समावेश छ भनेर वर्णन गर्ने सरल भाषाको प्रस्ताव वा प्रदर्शन तयार गर्नुहोस्। ल्यान्डिङ पृष्ठले रुचि राख्ने मानिसहरूलाई वार्ता वा परीक्षणका लागि आमन्त्रण गर्न सक्छ। उत्पादन अझै उपलब्ध छैन भने स्पष्ट हुनुहोस्। विज्ञापन किन्नुअघि विद्यमान सम्पर्कहरूमार्फत परीक्षण गर्न सक्नुहुन्छ।

इमेल साइनअपहरू रुचिको प्रमाण हुन्, भुक्तानी गर्ने इच्छाको प्रमाण होइनन्। तपाईं के सिक्न चाहनुहुन्छ पहिले नै तय गर्नुहोस्: पाँच अन्तर्वार्तार्थीले समस्या चिन्छन् कि, दुईजनाले आफ्नै कार्यप्रवाहसँग प्रोटोटाइप प्रयोग गर्छन् कि, वा खरिदकर्ताले निश्चित मूल्यबारे छलफल गर्छ कि। यी उदाहरणात्मक परीक्षण लक्ष्यहरू हुन्, जसलाई तपाईंले आफ्नो परिस्थितिअनुसार समायोजन गर्नुपर्छ।

परीक्षणपछि, जारी राख्ने, दर्शकलाई साँघुरो बनाउने, प्रस्ताव परिवर्तन गर्ने, वा रोक्ने छनोट गर्नुहोस्। कारण अभिलेख गर्नुहोस्। पूर्वाधार र ठूलो सुविधा सूचीमा लगानी गर्नुअघि तपाईं थोरै काममार्फत जानकारी खरिद गर्दै हुनुहुन्छ।

अगाडि बढ्नुअघि

• वास्तविक ग्राहक व्यवहारले समर्थन नगरेसम्म निच एउटा परिकल्पना हो।
• दोहोरिने समस्या, भुक्तानी गर्ने क्षमता, र व्यावहारिक पहुँचले सँगै काम गर्नुपर्छ।
• FitSite र आम्दानी गणनालाई उदाहरणात्मक भनेर लेबल गरिराख्नुहोस्; कुनै पनि प्रमाणित सफलताको कथा होइन।

स्रोतहरू र थप पठन

मूल वेबसाइट-व्यवसाय पाठबाट अनुकूलित।

अघिल्लो पाठ · सबै १४ पाठहरू हेर्नुहोस्