તમારો વિશિષ્ટ ક્ષેત્ર પસંદ કરવો

પહોંચ અને સમજણથી શરૂઆત કરો

તમે જે ઉદ્યોગોમાં કામ કર્યું હોય, તમે પહેલેથી સમજો છો એવા સમુદાયો અને લોકો તમને મદદ માટે કહેતા હોય એવા કાર્યોની યાદી બનાવો. પરિચિતતા ઇન્ટરવ્યુ ગોઠવવાનું સરળ બનાવી શકે છે અને ટેકનિકલ ભાષાને સમજવાનું પણ સરળ બનાવી શકે છે. તે વ્યવસાયની તક છે તે સાબિત કરતી નથી. તમે જાતે જાણો છો તે અને તમે ધારણા કરો છો તે માટે અલગ કૉલમ રાખો.

નિશ એક ઉદ્યોગ, ભૂમિકા અથવા સહિયારી પરિસ્થિતિ હોઈ શકે છે. બદલાતા મેનુનું સંચાલન કરતી રેસ્ટોરાં, બુકિંગનું સંકલન કરતા સ્વતંત્ર ટ્રેનરો અને ક્લાયન્ટની મંજૂરીઓ એકત્ર કરતી નાની એજન્સીઓ—બધાં સંભવિત શરૂઆતના બિંદુઓ છે. દરેકમાં અલગ બજેટ અને કાર્યપ્રણાલીઓ હોય છે. પ્રથમ પ્રેક્ષકોને એટલા સંકુચિત કરો કે તમે વાત કરી શકો એવા વાસ્તવિક લોકોને ઓળખી શકો.

સંપૂર્ણ નિશ માટે અનિશ્ચિત સમય સુધી શોધવાને બદલે ત્રણ ઉમેદવારો પસંદ કરો. દરેક માટે ગ્રાહક, વારંવાર થતું કાર્ય, હાલનો કામચલાઉ ઉપાય અને તમે આપી શકો એવું પરિણામ લખો. “વધુ સારી ટેકનોલોજીની જરૂર ધરાવતા નાના વ્યવસાયો” જેવા અમૂર્ત લેબલ કરતાં તમે નિરીક્ષણ કરી શકો તેવી પરિસ્થિતિને પ્રાધાન્ય આપો.

ત્રણ વ્યવહારુ માપદંડોનો ઉપયોગ કરો

• અર્થપૂર્ણ સમસ્યા: શું આ કાર્ય વારંવાર વિલંબ, ભૂલો, ખોવાયેલી તકો અથવા ટાળી શકાય તેવી મહેનતનું કારણ બને છે? તાજેતરના ઉદાહરણ વિશે પૂછો.
• કાર્યક્ષમ બજેટ: કોણ ચૂકવણી કરે છે, તેઓ આજે શું ખર્ચે છે અને બદલાવ વાજબી ઠરાવવા માટે શું સુધરવું જરૂરી છે? હાલના સોફ્ટવેર પરનો ખર્ચ એક સંકેત છે, તમારા પ્રોડક્ટ માટે આપમેળે બજેટ નથી.
• સમાન ખરીદદારો સુધી પહોંચવાનો માર્ગ: ગ્રાહકો સલાહ ક્યાં શોધે છે, પ્રોડક્ટ્સની તુલના ક્યાં કરે છે અથવા સાથીદારોને ક્યાં મળે છે? ચોક્કસ સમુદાયો, ભાગીદારો, શોધ વિષયો અથવા સ્થાનિક નેટવર્ક્સ ઓળખો.

ફિટસાઇટ માટે, જે એક દૃષ્ટાંતરૂપ ફિટનેસ વેબસાઇટ પ્લેટફોર્મ છે, ક્લાસની માહિતી અને બુકિંગ વાજબી જરૂરિયાતો છે. અમે એ સ્થાપિત કર્યું નથી કે મોટાભાગની સ્ટુડિયો વેબસાઇટ્સ નબળી છે અથવા માલિકો બીજું સબ્સ્ક્રિપ્શન ખરીદશે. હાલના બિલ્ડર્સ અને વિશિષ્ટ ફિટનેસ સેવાઓ કદાચ સમસ્યાને પહેલેથી જ સારી રીતે ઉકેલતી હોય. આખા બજારને પૂરતી સેવા મળતી નથી એવી ધારણા કરવાને બદલે ચોક્કસ વર્કફ્લો અથવા સેવાની ખામીની તપાસ કરો.

આ જ પરીક્ષણ SaaS પર પણ લાગુ પડે છે. કોઈ એજન્સીને વેરવિખેર મંજૂરી ઈમેઇલ્સ ન ગમતી હોય, પરંતુ તે દરેક ક્લાયન્ટને સ્થળાંતર કરાવવા કરતાં તેની હાલની પ્રક્રિયા પસંદ કરતી હોઈ શકે છે. ઉપયોગી તક માટે ટૂલ બદલવામાં આવતી મહેનત, જોખમ અને આદતને પાર કરવા પૂરતો સુધારો જરૂરી છે.

પ્રોત્સાહન માટે નહીં, પુરાવા માટે ઇન્ટરવ્યુ લો

મૂળ માર્ગદર્શિકા 10–15 સંભવિત ગ્રાહકો સાથે વાત કરવાનું સૂચવે છે. આને આંકડાકીય ખાતરી તરીકે નહીં, પરંતુ સંચાલિત કરી શકાય તેવી પ્રથમ સંશોધન બેચ તરીકે લો. સહાયક મિત્રોથી આગળના લોકોને પણ સામેલ કરો અને દરેક સહભાગી કેવી રીતે મળ્યો તેની નોંધ રાખો, જેથી પક્ષપાતી નમૂનો ઓળખી શકો.

તેઓએ છેલ્લે ક્યારે કામ કર્યું હતું તે વિશે પૂછો. તેમને પગલાં, ટૂલ્સ, સામેલ લોકો અને જ્યાં કંઈક મુશ્કેલ બન્યું તે બિંદુ સમજાવવા કહો. તેમણે શું અજમાવ્યું, તેનો કેટલો ખર્ચ આવ્યો અને તેમણે તે કેમ જાળવી રાખ્યું અથવા છોડી દીધું તે પૂછો. “શું તમે મારા વિચારનો ઉપયોગ કરશો?” જેવા મૈત્રીપૂર્ણ જવાબ કરતાં વાસ્તવિક વર્તન વધુ ઉપયોગી છે.

દૃષ્ટાંતરૂપ સ્ટુડિયો ઇન્ટરવ્યુ માટે પૂછો: “તમે છેલ્લે તમારું સમયપત્રક બદલ્યું ત્યારે, તમે તેને ક્યાં અપડેટ કર્યું? કોણે તે તપાસ્યું? શું ગ્રાહકોને હજી પણ ક્યાંક જૂનું સંસ્કરણ દેખાતું હતું?” કોઈ એજન્સીને પૂછો કે છેલ્લી મંજૂરી કેવી રીતે અંતિમ બની. ગ્રાહક વતી સમસ્યાનો દાવો ન કરો; તેમની પાસે કહેવા માટે જગ્યા રાખો કે હાલનો વર્કફ્લો કામ કરે છે.

જ્યારે તમારી પાસે કંઈક સંબંધિત હોય ત્યારે અનુગામી ડેમો માટે પરવાનગી પૂછીને અંત કરો. વ્યક્તિગત વિગતો ખાનગી રાખો અને તમને જરૂરી હોય એટલી જ નોંધ કરો. ફરી વાત કરવાનું વચન ઉપયોગી પહોંચ છે, પરંતુ પાઇલટ માટે સમય આપવાની અથવા સ્પષ્ટ રીતે વર્ણવેલી સેવા માટે ચૂકવણી કરવાની પ્રતિબદ્ધતા કરતાં તે નબળો પુરાવો છે.

વિકલ્પો અને અર્થશાસ્ત્રનો અભ્યાસ કરો

સીધા સ્પર્ધકો, સામાન્ય-ઉદ્દેશ્ય ટૂલ્સ, એજન્સીઓ, સ્પ્રેડશીટ્સ અને કંઈ ન કરવા સાથે તુલના કરો. દરેક કયું કામ કરે છે, પ્રકાશિત ઓફર, ઓનબોર્ડિંગ માટેની મહેનત અને તમે ચકાસી શકો એવી કોઈ મર્યાદાની નોંધ લો. સ્પર્ધા હાલની શ્રેણીનો સંકેત આપી શકે છે; તેની હાજરી તમારી ચોક્કસ ઓફર માટે જગ્યા સ્થાપિત કરતી નથી. કોઈ સ્પર્ધા ન હોવાનો અર્થ તક અથવા ઓછી માંગ—બંને હોઈ શકે છે.

નિર્ધારિત પ્રદેશ અથવા ગ્રાહક સેગમેન્ટનો ઉપયોગ કરીને પહોંચી શકાય તેવા બજારનો અંદાજ લો. ડિરેક્ટરીની ગણતરી શરૂઆતનો બિંદુ છે, આગાહી નથી. કુલ સંસ્થાઓને સમસ્યા ધરાવતી સંસ્થાઓ, જેમના સુધી તમે પહોંચી શકો એવી સંસ્થાઓ અને બદલાવની સંભાવના ધરાવતી સંસ્થાઓથી અલગ કરો. અનુમાનોને આકર્ષક દેખાતા ચાર્ટમાં ફેરવવાને બદલે આધારવિહોણા બજાર-કદના દાવાઓ દૂર કરો.

સરળ દૃષ્ટાંતરૂપ ગણતરીનો ઉપયોગ કરો: દર મહિને $60 ચૂકવનારા 20 ગ્રાહકો ખર્ચ પહેલાં માસિક સબ્સ્ક્રિપ્શન આવકમાં $1,200 આપશે. તે નફો નથી. હોસ્ટિંગ, પેમેન્ટ ફી, સપોર્ટ, સોફ્ટવેર, ગ્રાહક મેળવવાનો ખર્ચ અને તમારા સમય માટે હજી ભંડોળ જરૂરી છે. ગ્રાહકો અનિશ્ચિત સમય સુધી રહેશે એવું ન ધારો; પછીના પાઠોમાં કિંમતો અને જાળવણીની તપાસ કરવામાં આવે છે.

નાનો પ્રતિબદ્ધતા ટેસ્ટ ચલાવો

એવી સાદી ભાષામાં ઓફર અથવા ડેમો બનાવો જેમાં ગ્રાહક, સમસ્યા, પરિણામ અને શું સામેલ છે તેનું વર્ણન હોય. લેન્ડિંગ પેજ રસ ધરાવતા લોકોને વાતચીત અથવા પાઇલટ માટે આમંત્રિત કરી શકે છે. જો પ્રોડક્ટ હજી ઉપલબ્ધ ન હોય તો સ્પષ્ટ જણાવો. જાહેરાતો ખરીદતાં પહેલાં તમે હાલના સંપર્કો દ્વારા ટેસ્ટ કરી શકો છો.

ઇમેઇલ સાઇનઅપ્સ રસનો પુરાવો છે, ચૂકવણી કરવાની ઇચ્છાનો પુરાવો નથી. તમે શું શીખવા માંગો છો તે અગાઉથી નક્કી કરો: શું પાંચ ઇન્ટરવ્યુ આપનારાઓ સમસ્યાને ઓળખે છે, શું બે લોકો તેમના પોતાના વર્કફ્લો સાથે પ્રોટોટાઇપ અજમાવશે, અથવા શું ખરીદદાર ચોક્કસ કિંમત વિશે ચર્ચા કરશે. આ દૃષ્ટાંતરૂપ ટેસ્ટ લક્ષ્યો છે, જેને તમારે તમારી પરિસ્થિતિ પ્રમાણે સમાયોજિત કરવા જોઈએ.

ટેસ્ટ પછી, ચાલુ રાખવું, પ્રેક્ષકોને સંકુચિત કરવું, ઓફર બદલવી કે બંધ કરવું તે પસંદ કરો. કારણ નોંધો. ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર અને મોટી ફીચર યાદીમાં રોકાણ કરતાં પહેલાં તમે થોડી મહેનત વડે માહિતી ખરીદી રહ્યા છો.

આગળ વધતા પહેલાં

• વાસ્તવિક ગ્રાહક વર્તન તેને સમર્થન ન આપે ત્યાં સુધી નિશ એક પરિકલ્પના છે.
• વારંવાર આવતી સમસ્યા, ચૂકવણી કરવાની ક્ષમતા અને વ્યવહારુ પહોંચ—ત્રણેયે સાથે કામ કરવું જોઈએ.
• ફિટસાઇટ અને આવકની ગણતરીઓને દૃષ્ટાંતરૂપ તરીકે લેબલ રાખો; બેમાંથી કોઈ પણ સાબિત સફળતાની વાર્તા નથી.

સ્ત્રોતો અને વધુ વાંચન

મૂળ વેબસાઇટ-બિઝનેસ પાઠમાંથી અનુકૂલિત.

પાછલો પાઠ · તમામ 14 પાઠ જુઓ