ትምህርት 02 / 14 · ነፃ የንግድ ኮርስ
ጠቃሚ የገበያ ክፍል ከምትወደው ቡድን በላይ ነው። ሊደርሱበት የምትችሉት፣ አስፈላጊና ተደጋጋሚ ችግር ያለው፣ እንዲሁም ለእርዳታ ለመክፈል ተጨባጭ ምክንያት ያለው ቡድን ነው። አሁን የእርስዎ ተግባር ለአንድ ምርት ቁርጠኝነት ከማድረግዎ በፊት ማስረጃ መሰብሰብ ነው።
በመጨረሻ: ሦስት ሊሆኑ የሚችሉ ተመልካቾችን ያነጻጽሩ፣ ሊገዙ የሚችሉ ሰዎችን ያነጋግሩ፣ እና የሚቀጥለውን ትንሽ ሙከራ ይምረጡ። ልምምዱን በማስታወሻ ደብተር ውስጥ ማጠናቀቅ ይችላሉ፤ መለያ መክፈት ወይም ሶፍትዌር መግዛት አያስፈልግም።
በመዳረስ እና በመረዳት ይጀምሩ
እርስዎ የሠሩባቸውን ኢንዱስትሪዎች፣ ቀድሞውኑ የሚያውቋቸውን ማህበረሰቦች፣ እና ሰዎች እንዲረዷቸው የሚጠይቋቸውን ተግባራት ይዘርዝሩ። ያለዎት እውቀት ቃለ መጠይቆችን ለማዘጋጀት እና ሙያዊ ቃላትን ለመረዳት ቀላል ሊያደርግ ይችላል። ይህ የንግድ እድል መኖሩን አያረጋግጥም። በቀጥታ የሚያውቁትን እና የሚገምቱትን ለመለየት የተለየ አምድ ያስቀምጡ።
ኒሽ ኢንዱስትሪ፣ ሚና ወይም የጋራ ሁኔታ ሊሆን ይችላል። ተለዋዋጭ ምናሌዎችን የሚያስተዳድሩ ምግብ ቤቶች፣ ቦታ ማስያዣዎችን የሚያስተባብሩ ገለልተኛ አሰልጣኞች እና የደንበኞችን ፈቃድ የሚሰበስቡ አነስተኛ ኤጀንሲዎች ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ መነሻ ነጥቦች ናቸው። እያንዳንዳቸው የተለያዩ በጀቶችን እና የአሠራር ሞዴሎችን ይይዛሉ። ማነጋገር የሚችሏቸውን እውነተኛ ሰዎች መለየት እስኪችሉ ድረስ የመጀመሪያውን ታዳሚ ያጥቡ።
ፍጹሙን ሰው ለማግኘት ያለገደብ ከመፈለግ ይልቅ ሦስት እጩዎችን ይምረጡ። ለእያንዳንዳቸው ደንበኛውን፣ በተደጋጋሚ የሚከናወነውን ተግባር፣ አሁን ያለውን ጊዜያዊ መፍትሔ፣ እና ለማሳካት ሊያግዙ የሚችሉትን ውጤት ይጻፉ። “የተሻለ ቴክኖሎጂ የሚያስፈልጋቸው አነስተኛ ንግዶች” እንደሚል ረቂቅ መለያ ከመጠቀም ይልቅ ማስተዋል የሚችሉትን ሁኔታ ይምረጡ።
ሶስት ተግባራዊ መስፈርቶችን ይጠቀሙ
- ትርጉም ያለው ችግር፦ ተግባሩ በተደጋጋሚ መዘግየትን፣ ስህተቶችን፣ የጠፉ እድሎችን ወይም ሊወገድ የሚችል ጥረትን ያስከትላል? ቅርብ ጊዜ የተከሰተ ምሳሌ ይጠይቁ።
- ተግባራዊ በጀት፦ ማን ይከፍላል፣ ዛሬ ምን ያህል ያወጣሉ፣ እና ወደ ሌላ ለመቀየር ምክንያት ለመሆን ምን መሻሻል ያስፈልጋል? ነባር የሶፍትዌር ወጪ ፍንጭ እንጂ ለምርትዎ ራስ-ሰር የሚሆን በጀት አይደለም።
- ተመሳሳይ ገዢዎችን የሚደርሱበት መንገድ፦ ደንበኞች ምክር የሚፈልጉት፣ ምርቶችን የሚያወዳድሩት ወይም ከእኩዮቻቸው ጋር የሚገናኙት የት ነው? የተወሰኑ ማህበረሰቦችን፣ አጋሮችን፣ የፍለጋ ርዕሶችን ወይም የአካባቢ ኔትወርኮችን ይለዩ።
ለምሳሌያዊው የአካል ብቃት ድህረ ገጽ መድረክ FitSite፣ የክፍል መረጃ እና ቦታ ማስያዝ ተገቢ ፍላጎቶች ሊሆኑ ይችላሉ። አብዛኞቹ የስቱዲዮ ድህረ ገጾች ደካማ መሆናቸውን ወይም ባለቤቶች ሌላ የደንበኝነት ምዝገባ እንደሚገዙ አላረጋገጥንም። ነባር የድህረ ገጽ ገንቢዎች እና ልዩ የአካል ብቃት አገልግሎቶች ችግሩን ቀድሞውኑ በሚገባ እየፈቱት ሊሆኑ ይችላሉ። ጠቅላላው ገበያ በቂ አገልግሎት እንዳላገኘ ከመገመት ይልቅ አንድ የተወሰነ የሥራ ፍሰት ወይም የአገልግሎት ክፍተት ይመርምሩ።
ይህ ተመሳሳይ ፈተና በSaaS ላይም ይሠራል። አንድ ኤጀንሲ የተበታተኑ የማጽደቅ ኢሜይሎችን ላይወድ ይችላል፣ ነገር ግን እያንዳንዱን ደንበኛ ከማዛወር ይልቅ ያለውን ሂደት ሊመርጥ ይችላል። ጠቃሚ ዕድል መሣሪያዎችን በመቀየር ውስጥ የሚካተቱትን ጥረት፣ አደጋ እና ልማድ ለማሸነፍ በቂ መሻሻል ሊያስገኝ ይገባል።
ለማስረጃ ቃለ መጠይቅ አድርጉ፣ ለማበረታቻ አይደለም
ዋናው መመሪያ ከ10–15 ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር መነጋገርን ይጠቁማል። ይህንን እንደ ሊተዳደር የሚችል የመጀመሪያ የምርምር ስብስብ እንጂ እንደ ስታቲስቲካዊ ዋስትና አይውሰዱት። ደጋፊ ጓደኞችን ብቻ ሳይሆን ሌሎች ሰዎችንም ያካትቱ፣ እና የተዛባ ናሙና መኖሩን እንዲያስተውሉ እያንዳንዱን ተሳታፊ እንዴት እንዳገኙ ይመዝግቡ።
ሥራውን ለመጨረሻ ጊዜ መቼ እንደሠሩት ይጠይቋቸው። ያደረጉትን ደረጃዎች፣ የተጠቀሙባቸውን መሣሪያዎች፣ የተሳተፉትን ሰዎች እና አንድ ነገር አስቸጋሪ የሆነበትን ነጥብ እንዲያስረዱ ያድርጓቸው። ምን እንደሞከሩ፣ ምን ያህል እንዳስከፈላቸው እና ለምን እንደቀጠሉበት ወይም እንደተዉት ይጠይቁ። እውነተኛ ባህሪ ከ«ሐሳቤን ትጠቀሙበታላችሁ?» ለሚለው ወዳጃዊ መልስ የበለጠ ጠቃሚ ነው።
ለማብራሪያ የስቱዲዮ ቃለ መጠይቅ፣ እንዲህ ብለው ይጠይቁ፦ “የጊዜ ሰሌዳዎን ለመጨረሻ ጊዜ ሲቀይሩ፣ የት ነው ያዘመኑት? ማን ነው የፈተሸው? ደንበኞች አሁንም የድሮ ስሪትን የሚያዩበት ቦታ ነበር?” ለኤጀንሲ ደግሞ፣ የመጨረሻው ማጽደቅ እንዴት የመጨረሻ ውሳኔ እንደሆነ ይጠይቁ። በደንበኛው ስም ችግር አይኑሩ፤ ነባሩ የሥራ ሂደት እንደሚሰራ እንዲናገሩ ቦታ ይተዉ።
ተዛማጅ ነገር ሲኖርዎት ለተከታታይ ማሳያ ፈቃድ በመጠየቅ ያጠናቅቁ። የግል ዝርዝሮችን ሚስጥራዊ ያድርጉ እና የሚያስፈልግዎትን ብቻ ይመዝግቡ። እንደገና ለመነጋገር የሚደረግ ቃል ጠቃሚ መዳረሻ ነው፣ ነገር ግን አንድ ሰው ለሙከራ ጊዜ ከመመደብ ወይም በግልጽ ለተገለጸ አገልግሎት ከመክፈል ያነሰ ማስረጃ ነው።
አማራጮችን እና ኢኮኖሚክስን አጥኑ
ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎችን፣ አጠቃላይ ዓላማ ያላቸውን መሣሪያዎችን፣ ኤጀንሲዎችን፣ የሒሳብ ሠንጠረዦችን እና ምንም ነገር አለማድረግን ያነጻጽሩ። እያንዳንዱ የሚያገለግለውን ሥራ፣ በይፋ የቀረበውን አቅርቦት፣ የመጀመሪያ ማስጀመር ጥረትን እና ማረጋገጥ የሚችሉትን ማንኛውንም ገደብ ይመዝግቡ። ውድድር መኖሩ ነባር ምድብ መኖሩን ሊያመለክት ይችላል፤ ነገር ግን ለእርስዎ ልዩ አቅርቦት ቦታ መኖሩን አያረጋግጥም። ውድድር አለመኖሩ ዕድል ወይም ዝቅተኛ ፍላጎት ማለት ሊሆን ይችላል።
የተደራሽ ገበያን በተገለጸ ክልል ወይም የደንበኛ ክፍል በመጠቀም ይገምቱ። የማውጫ ቆጠራ መነሻ ነጥብ እንጂ ትንበያ አይደለም። ጠቅላላ ድርጅቶችን ከችግሩ ካለባቸው፣ ሊደርሷቸው ከሚችሉት እና ለመቀየር ዕድላቸው ከፍ ካላቸው ይለዩ። ግምቶችን አስደናቂ መልክ ወዳላቸው ገበታዎች ከመቀየር ይልቅ በማስረጃ ያልተደገፉ የገበያ መጠን አባባሎችን ያስወግዱ።
ቀላል የማሳያ ስሌት ይጠቀሙ፦ በወር $60 የሚከፍሉ 20 ደንበኞች ከወጪዎች በፊት በወር $1,200 የደንበኝነት ገቢ ያስገኛሉ። ይህ ትርፍ አይደለም። ማስተናገድ፣ የክፍያ ክፍያዎች፣ ድጋፍ፣ ሶፍትዌር፣ ደንበኛ ማግኘት እና የእርስዎ ጊዜ አሁንም የገንዘብ ድጋፍ ይፈልጋሉ። ደንበኞች ለዘላለም እንደሚቆዩ አያስቡ፤ ቀጣይ ትምህርቶች ዋጋ አወሳሰንን እና ደንበኛ ማቆየትን ይመለከታሉ።
ትንሽ የቁርጠኝነት ፈተና አካሂድ
ደንበኛውን፣ ችግሩን፣ ውጤቱን እና ምን እንደሚካተት የሚገልጽ በቀላል ቋንቋ ቅናሽ ወይም ማሳያ ይፍጠሩ። የማረፊያ ገጽ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ወደ ውይይት ወይም የሙከራ ፕሮጀክት ሊጋብዝ ይችላል። ምርቱ ገና የማይገኝ ከሆነ ይህን በግልጽ ያሳውቁ። ማስታወቂያ ከመግዛትዎ በፊት ባሉዎት ግንኙነቶች አማካይነት መሞከር ይችላሉ።
የኢሜይል ምዝገባዎች የፍላጎት ማስረጃ ናቸው፤ ለመክፈል ፈቃደኛ መሆንን ግን አያረጋግጡም። ምን ማወቅ እንደምትፈልጉ አስቀድማችሁ ወስኑ፦ አምስት ቃለመጠይቅ ተሳታፊዎች ችግሩን እንደሚያውቁት እንደሆነ፣ ሁለት ሰዎች ፕሮቶታይፑን ከራሳቸው የሥራ ሂደት ጋር ለመሞከር ፈቃደኛ እንደሚሆኑ ወይም አንድ ገዢ ስለ ተወሰነ ዋጋ ለመወያየት ፈቃደኛ እንደሚሆን። እነዚህ ከሁኔታችሁ ጋር ማስተካከል የሚገባችሁ ምሳሌያዊ የሙከራ ግቦች ናቸው።
ከሙከራው በኋላ መቀጠል፣ ተመልካቹን ማጥበብ፣ ቅናሹን መቀየር ወይም ማቆም እንደሚገባ ይምረጡ። ምክንያቱን ይመዝግቡ። በመሠረተ ልማት እና በትልቅ የባህሪያት ዝርዝር ላይ ከመዋዕለ ንዋይ ከማፍሰስዎ በፊት በትንሽ ሥራ መረጃ እየገዙ ነው።
የእርስዎ ልምምድ፦ ትምህርቱን በተግባር ላይ ያውሉ
ባለ አንድ ገጽ የኒሽ የሥራ ወረቀት ይፍጠሩ እና እነዚህን ተግባራት ያጠናቅቁ፦
- ሶስት የደንበኛ–ችግር–ውጤት መግለጫዎችን ይጻፉ።
- እያንዳንዱን እጩ ከፍላጎት፣ ከበጀት እና ከተደራሽነት አንጻር ደረጃ ይስጡ፤ ከእያንዳንዱ ደረጃ ጋር አንድ ምልከታ ወይም ያልተመለሰ ጥያቄ ያያይዙ።
- አንድ እጩን ይምረጡ እና የመጀመሪያ ውይይቶችዎን ያዘጋጁ። ስለ ቅርብ ጊዜ ባህሪ አምስት ጥያቄዎችን ያዘጋጁ።
- የአሁኑን ጊዜያዊ መፍትሔ ጨምሮ ቢያንስ ሦስት አማራጮችን ያነጻጽሩ።
- አንድ ፈተና፣ የጊዜ በጀቱን፣ እና እንድትቀጥሉ ወይም እንደገና እንድታስቡ የሚያደርጋችሁን ማስረጃ ይጻፉ።
የማቅረብ ሥራዎ፦ ጊዜያዊ ታዳሚ፣ የማስረጃ መዝገብ፣ እና ቀጣዩ ሙከራ። «አሁንም አናውቅም» የሚለው ወደ አንድ የተወሰነ ጥያቄ ሲያመራ ጠቃሚ ውጤት ነው።
ከመቀጠልዎ በፊት
- እውነተኛ የደንበኛ ባህሪ እስኪደግፈው ድረስ ኒሽ መላምት ነው።
- ተደጋጋሚ ችግር፣ የመክፈል አቅም እና ተግባራዊ ተደራሽነት በአንድነት መሥራት አለባቸው።
- FitSite እና የገቢ ስሌቶች እንደ ማብራሪያ ምሳሌ ተለይተው እንዲቀመጡ ያድርጉ፤ ሁለቱም የተረጋገጠ የስኬት ታሪክ አይደሉም።
ምንጮች እና ተጨማሪ ንባብ
ከዋናው የድህረ ገጽ ንግድ ትምህርት የተወሰደ።