DARS 05 / 14 · BEPUL BIZNES KURSI
Rejalar xizmatingizni mijozlar tushunishi mumkin bo‘lgan qarorga aylantiradi. Foydali reja u qo‘llab-quvvatlaydigan ishni, nimalar kiritilganini va mijozga qachon ko‘proq kerak bo‘lishini tavsiflaydi. Shuningdek, u va’dani barqaror tarzda bajara olishingizga imkon beradigan chegaralarni belgilaydi.
Dars oxirida: qisqa reja matritsasini yarating, mantiqli yangilash yo‘lini tushuntiring va muhim cheklovlarni sinab ko‘ring. Ushbu darsdagi narxlar misol uchun keltirilgan; siz 9-darsda narxlash va xarajatlarni ko‘rib chiqasiz.
Turli mijozlar holatlaridan boshlang
Asl FitSite misoli yakka murabbiylarni, shakllangan sport zallarini va bir nechta manzilli korxonalarni ajratadi. Bular foydali taxminlardir, chunki ish turlicha bo‘lishi mumkin: murabbiyga aniq professional onlayn mavjudlik kerak, band sport zaliga yanada boy jadval va bron qilish jarayoni kerak bo‘lishi mumkin, tarmoqqa esa joylashuvga xos ma’lumotlar kerak bo‘lishi mumkin.
Xodimlar soni to‘g‘ri mahsulotni belgilaydi deb o‘ylamang. Yakka murabbiy onlayn bron qilishga juda tayanishi mumkin, kattaroq sport zalida esa saqlab qolmoqchi bo‘lgan tizim allaqachon mavjud bo‘lishi mumkin. Ish jarayoni, murakkablik, qo‘llab-quvvatlash va ko‘lamdagi mazmunli farqlarni aniqlash uchun suhbatlardan foydalaning. Rejalar stereotiplarni emas, shu farqlarni aks ettirishi kerak.
Boshqa SaaS biznesi uchun ajratuvchi chiziq bitta loyiha va jamoaviy ish jarayoni, vaqti-vaqti bilan foydalanish va tez-tez ishlash yoki bitta manzil va bir nechta manzil o‘rtasida bo‘lishi mumkin. Tushunarli holatlarning oz sonini tanlang. Misollarda uchta daraja keng tarqalgan, ammo boshlash uchun bitta yaxshi taklif yoki ikkita aniq tanlov yetarli bo‘lishi mumkin.
Funksiyalar ro‘yxatidan oldin va’dani yozing
Har bir reja uchun mijozning foydali natijasini tushuntiradigan bitta jumla yozing. So‘ng uni yetkazib berish uchun zarur funksiyalar va xizmat ishlarini sanab o‘ting. Agar funksiyaning bu natijadagi rolini tushuntira olmasangiz, u dastlabki taklifga kirishi kerakligini qayta ko‘rib chiqing.
Asosiy reja ham va’da qilingan vazifani to‘liq bajarishi kerak. Yangilashga majburlash uchun muhim funksiyani olib tashlash boshlang‘ich rejani hafsalani pir qiladigan qilishi mumkin. Agar mijoz “bron qilish veb-saytingiz” orqali bronlarni qabul qila yoki yo‘naltira olmasa, va’dani o‘zgartiring yoki ishlaydigan bron qilish yo‘lini kiriting.
Mijozlar qaror qabul qilishi uchun zarur operatsion tafsilotlarni kiriting: saytlar yoki ish maydonlari soni, tegishli foydalanish limitlari, maxsus domen mavjudligi, qo‘llab-quvvatlanadigan integratsiyalar, qo‘llab-quvvatlash doirasi va har qanday sozlash xizmati. Cheklovlarni sodda tushuntiring. Texnik kvotalar yetkazib berishga ta’sir qilganda muhim, garchi ular asosiy sarlavhani egallamasligi kerak bo‘lsa ham.
FitSite matritsasidan ishchi misol sifatida foydalaning
- Starter — oyiga misol uchun $49: Studio Essential shabloniga ega bitta studiya veb-sayti, asosiy biznes ma’lumotlari va aloqa yo‘li. Bron qilish havolalari va maxsus domenlar kiritilgan-kiritilmaganini aniq ko‘rsating.
- Growth — oyiga misol uchun $99: xaridor uchun mos bo‘lgan qo‘shimcha shablon tanlovlari va sinovdan o‘tgan bron qilish yoki kontent ish jarayoniga ega bitta veb-sayt. Qo‘llab-quvvatlash va integratsiya chegaralarini kiriting.
- Pro — oyiga misol uchun $199: tegishli shablonlar va texnik xizmat ko‘rsatish doirasi bilan, masalan, beshtagacha saytni o‘z ichiga oluvchi kelishilgan ko‘p manzilli tuzilmani qo‘llab-quvvatlash.
Bu raqamlar asl o‘quv misolini saqlaydi; ular na bozor mezonlari, na narxlash bo‘yicha tavsiyadir. Xarajatlaringiz va xaridorlar munosabatini tekshirishingiz kerak. Litsenziyalash, qo‘llab-quvvatlash va moslik buni yetkazib berish mumkinligini ta’minlamasa, “barcha premium plaginlar”ni va’da qilmang. Uzunroq funksiyalar ro‘yxati mijoz natijasini yaxshilamasdan xarajatlarni oshirishi mumkin.
Ruxsat etilgan miqdorlar haqida aniq bo‘ling. Agar Pro beshta saytni o‘z ichiga olsa, amaldagi sozlamaga ko‘ra saqlash kvotasi har bir saytga yoki butun a’zolik bo‘yicha tatbiq etilishini ko‘rsating. Bitta saytdagi ko‘p manzilli sahifa beshta mustaqil sayt bilan bir xil emas. Narxlash jadvali va taqdim etilgan mahsulot turli narsalarni tavsiflashiga yo‘l qo‘ymang.
Matritsani mahsulot sozlamalariga o‘tkazing
Ixtiyoriy WordPress yo‘lida Ultimate Multisite rejalar, shablonlar va limitlarni qo‘llab-quvvatlaydi. Mo‘ljallangan har bir reja uchun mahsulot yarating va mavjud shablon tanlovlarini, qo‘llab-quvvatlanadigan plaginlar va mavzularni, saytlar soni limitlarini hamda boshqa tegishli kvotalarni sozlang. Versiyangizda mavjud boshqaruvlar uchun joriy hujjatlarga murojaat qiling.
Plaginlarning standart sozlamalaridan ataylab foydalaning. Aloqa shakli har bir saytning qismi bo‘lishi mumkin, mutaxassis integratsiyasi esa faqat kerak bo‘lgan joyga tegishli. Tarmoq bo‘ylab faollashtirilgan plaginlar butun tarmoqda yuklanadi; reja sozlamasi bu xatti-harakatni to‘xtata oladi deb o‘ylamang. Har bir daraja uchun haqiqiy mijoz tajribasini sinab ko‘ring va funksiya ochiq qolsa, uni cheklangan deb da’vo qilmang.
Ruxsatlarni marketingdan alohida ko‘ring. Mijozlarga o‘z kontentini yuritish uchun kerakli kirishni bering, platforma boshqaruvini esa o‘z nazoratingizda saqlang. Faqat tarmoq administratori nuqtai nazaridan ko‘rib chiqish o‘rniga, har bir reja bo‘yicha yangi mijoz hisobini sinab ko‘ring.
Ommaviy taqqoslash jadvali va ichki yetkazib berish tekshiruv ro‘yxatini birga saqlang. Funksiya o‘zgarganda, qayta ko‘rilgan rejani taklif qilishdan oldin ikkalasini ham yangilang. Bu yangi sozlamani taqdim etib, eski va’dani sotishning oldini olishga yordam beradi.
Yangilash va pasaytirishlarni sotishdan oldin loyihalang
Mijoz rejalar o‘rtasida o‘tganda nima o‘zgarishini tushunishi kerak. Ultimate Multisite’da o‘rnatilgan versiya uchun reja guruhi va yangilash/pasaytirish sozlamalarini ko‘rib chiqing, keyin ruxsat etilgan o‘tishlarni sinab ko‘ring. Starter, Growth, Pro kabi vizual tartib faqat asosiy o‘tish xatti-harakati unga mos kelganda foydalidir.
Pasaytirishlar alohida e’tiborga loyiq. Mijozda quyi reja ruxsat berganidan ko‘proq sayt, saqlash joyi yoki foydalanuvchi bo‘lsa nima bo‘ladi? Maxsus domen yoki integratsiya bilan nima bo‘ladi? Mijoz ma’lumotlarini saqlaydigan va talab etiladigan o‘zgarishlarni tushuntiradigan jarayonni belgilang. Ko‘zda tutilgan to‘lov xatti-harakatini tasdiqlamasdan avtomatik o‘chirish, darhol proporsional hisoblash yoki zudlikdagi pul qaytarilishini va’da qilmang.
Qo‘llab-quvvatlangan hollarda nazorat qilinadigan to‘lov sinov muhitida reja o‘zgarishlarini sinang. Yangilanish sanalari, ko‘rsatilgan narxlar, huquqlar va mijoz xatlarini ko‘rib chiqing. Qo‘lda qo‘llab-quvvatlashni talab qiladigan barcha narsani qayd eting, shunda ularni halol narxlashingiz va tushuntirishingiz mumkin.
Ixtiyoriy qo‘shimchalarni kamdan-kam qo‘shing
Manba qo‘shimcha saqlash joyi, ustuvor qo‘llab-quvvatlash va qo‘shimcha saytlarni taklif qiladi. Mijozlar ularni tushunsa va siz ularni ishonchli yetkazib bera olsangiz, bular foydali qo‘shimchalar bo‘lishi mumkin. Dasturiy ta’minot ularni qo‘llab-quvvatlagani uchungina to‘lov sahifasiga tanlovlar qo‘shish o‘rniga, haqiqiy takrorlanuvchi so‘rovdan boshlang.
Har bir qo‘shimcha uchun birlikni, narxni, to‘lov davrini, bekor qilish tartibini va yetkazib berish mas’uliyatini belgilang. “Ustuvor qo‘llab-quvvatlash” aniq doira va javob kutishini talab qiladi; u kafolatlangan hal qilishni anglatmasligi kerak. Qo‘shimcha saqlash joyi o‘lchanadigan miqdorga va umumiy yoki yo‘qligining aniq ta’rifiga muhtoj.
Qo‘shimchalarni yaqqol ixtiyoriy holda saqlang va oldindan tanlangan to‘lovlardan saqlaning. 6-dars taklifni to‘lov vaqtida taqdim etishni qamrab oladi. Oddiy xarid qarorini sinash va qo‘llab-quvvatlash, ustma-ust huquqlarga ega katta to‘plamlar jamlanmasidan ko‘ra osonroq.
Mashqingiz: darsni amalda qo‘llang
Bir sahifali reja matritsasi va sinov tekshiruv ro‘yxatini yarating:
- Birinchi mijoz segmentlaringizni va har bir reja va’da qiladigan natijani nomlang.
- Talab qilinadigan funksiyalar, limitlar, qo‘llab-quvvatlash doirasi va istisnolarni sodda tilda sanab o‘ting.
- “Misol uchun — tasdiqlash kerak” deb belgilangan vaqtinchalik narxlarni hamda taxminiy yetkazib berish xarajatlarini qo‘shing.
- Bitta yangilash va bitta pasaytirish ssenariysini, jumladan quyi reja limitidan oshganda nima bo‘lishini yozing.
- Agar WordPress’dan foydalansangiz, har bir reja uchun bitta sinov hisobini yarating va yetkazilgan tajribani matritsa bilan taqqoslang.
Sizning natijangiz: qisqa suhbatda tushuntira oladigan, aniq chegaralarga ega va hali tekshirish talab qilinadigan sozlamalar yoki to‘lov xatti-harakatlari ro‘yxatiga ega taklif.
Davom etishdan oldin
- Rejalar mijozlar uchun foydali holatlarga mos kelishi va yetkazib berish uchun maqbul bo‘lib qolishi kerak.
- Misol narxlar xarajatlar va mijozlar dalillari ularni qo‘llab-quvvatlamaguncha taxmindir.
- Narxlash jadvaliga tayanish o‘rniga limitlar, plagin mavjudligi, yangilashlar va pasaytirishlarni sinab ko‘ring.
Manbalar va qo‘shimcha o‘qish uchun
veb-sayt biznesi bo‘yicha asl dars asosida moslashtirilgan. Ultimate Multisite: rejalar, limitlar va plagin boshqaruvlari