Դաս 9․ Շահույթի համար գնագոյացում
Դաս 5-ում մենք սահմանեցինք FitSite պլանների սկզբնական գները։ Այժմ մենք կատարելագործում ենք գնագոյացման ռազմավարությունը՝ տեխնիկաներով, որոնք ավելացնում են եկամուտը, խրախուսում են թարմացումները և նվազեցնում են հրաժարումները։
Որտեղ կանգ առանք
FitSite-ն արդեն ունի պլաններ, ձևանմուշներ, վճարման գործընթաց, բրենդավորում և մեկնարկային ծանոթացում։ Սկզբնական գնագոյացումը ամսական $49/$99/$199 էր։ Այժմ մենք ստիպում ենք այդ գնագոյացմանն ավելի արդյունավետ աշխատել։
Գնագոյացման սկզբունքներ նիշային հարթակների համար
Գնագոյացրեք արժեքի, ոչ թե ծախսի հիման վրա
Ձեր հոսթինգի ծախսերը կարող են լինել $5-$15 յուրաքանչյուր հաճախորդի կայքի համար։ Դա չի նշանակում, որ ձեր գինը պետք է լինի $20։ Դուք հոսթինգ չեք վաճառում։ Դուք վաճառում եք՝
- Պրոֆեսիոնալ ֆիթնես կայք, որի անհատական ստեղծումը կարժենար $2,000-$5,000
- Շարունակական սպասարկում, թարմացումներ և անվտանգություն, որոնց մասին նրանք ստիպված չեն մտածել
- Նիշային առանձնահատկություններ, որոնք ընդհանուր օգտագործման կառուցողները չեն առաջարկում
- Իրենց ոլորտի համար ստեղծված հարթակի վստահելիություն
Գինը սահմանեք ըստ այն արժեքի, որը տրամադրում եք, ոչ թե այն տրամադրելու ծախսի։
Խարսխեք այլընտրանքների վրա
Երբ ֆիթնես ստուդիայի սեփականատերը գնահատում է FitSite-ը, նա այն համեմատում է հետևյալի հետ՝
- Վե բ մշակողի վարձում․ $2,000-$5,000 նախապես + $50-$100/ամիս սպասարկում
- Wix/Squarespace․ $16-$45/ամիս, բայց առանց ֆիթնեսին հատուկ առանձնահատկությունների, և նրանք ինքնուրույն են կառուցում այն
- Ոչինչ չանելը․ կորցրած անդամներ, որոնք չեն կարողանում գտնել նրանց առցանց
Ամսական $49-$199 արժեքով FitSite-ն ավելի էժան է, քան մշակողը, ավելի կարողունակ է, քան ընդհանուր օգտագործման կառուցողները, և անհամեմատ ավելի լավ է, քան կայք չունենալը։
Գնային տարբերակների ներդրում
Տարեկան գնագոյացումը խրախուսում է պարտավորվածությունը և նվազեցնում է հրաժարումները։ Անցեք յուրաքանչյուր պլանի Գնային տարբերակներ ներդիր և ավելացրեք տարեկան տարբերակներ՝
| Պլան | Ամսական | Տարեկան (ամսական հաշվարկով) | Տարեկան ընդհանուր | Խնայողություն |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/ամիս | $39/ամիս | $468/տարի | 20% զեղչ |
| Growth | $99/ամիս | $79/ամիս | $948/տարի | 20% զեղչ |
| Pro | $199/ ամիս | $159/ամիս | $1,908/տարի | 20% զեղչ |
Ձեր վճարման ձևին ավելացրեք Ժամանակաշրջանի ընտրություն դաշտ, որպեսզի հաճախորդները կարողանան փոխարկել ամսական և տարեկան վճարումների միջև։ Տես Վճարման ձևեր։
Ինչու է տարեկան գնագոյացումը աշխատում
- Ձեզ համար․ Նախնական դրամական մուտք, ավելի ցածր հրաժարումներ (տարեկան վճարող հաճախորդները ավելի քիչ հավանական է, որ չեղարկեն ժամկետի ընթացքում)
- Նրանց համար․ Իրական խնայողություն, բյուջեի կանխատեսելիություն
Կարգավորման վճարներ
Մտածեք միանվագ կարգավորման վճարի մասին այն պլանների համար, որոնք ներառում են ձեռքով կազմաձևում՝
- Starter․ Կարգավորման վճար չկա (հեռացրեք մուտքի խոչընդոտները)
- Growth․ $99 կարգավորման վճար (ծածկում է անհատական դոմենի կազմաձևումը և սկզբնական խորհրդատվությունը)
- Pro․ $299 կարգավորման վճար (ծածկում է բազմատեղակայան կարգավորումը և մեկնարկային զանգը)
Կարգավորման վճարները կազմաձևեք յուրաքանչյուր պլանի գնագոյացման բաժնում։ Մանրամասների համար տես Ձեր առաջին բաժանորդագրության ապրանքի ստեղծումը։
Փորձաշրջաններ
Փորձաշրջան առաջարկելը նվազեցնում է գրանցման շփումը, բայց ստեղծում է չփոխակերպվելու ռիսկ։ FitSite-ի համար՝
- 7-օրյա անվճար փորձաշրջան միայն Starter պլանի համար
- Growth և Pro պլաններում փորձաշրջան չկա (այս հաճախորդներն ավելի պարտավորված են և ակնկալում են վճարել)
Կազմաձևեք փորձաշրջանը Starter պլանի գնագոյացման բաժնում՝ միացնելով Առաջարկել փորձաշրջան փոխարկիչը և տևողությունը սահմանելով 7 օր։
Ինչպես ապահովել փորձաշրջանների փոխակերպումը
Փորձաշրջանն աշխատում է միայն այն դեպքում, եթե հաճախորդը փորձաշրջանի ընթացքում արժեք է զգում։ Ձեր մեկնարկային ծանոթացման հաջորդականությունը (Դաս 8) այստեղ վճռորոշ է․ ողջույնի էլ․ նամակները պետք է ժամանակացույցով ուղարկվեն այնպես, որ խթանեն ներգրավվածությունը 7-օրյա պատուհանի ընթացքում։
Զեղչի կոդեր
Ստեղծեք ռազմավարական զեղչի կոդեր հատուկ նպատակների համար՝
- FITLAUNCH -- 30% զեղչ առաջին 3 ամիսների համար (մեկնարկային առաջխաղացման համար)
- ANNUAL20 -- 20% զեղչ տարեկան պլանների համար (եթե արդեն զեղչված չեն)
- REFERRAL -- 1 ամիս անվճար (հաճախորդների առաջարկների համար)
Դրանք ստեղծելու համար անցեք Ultimate Multisite > Զեղչի կոդեր։ Ամբողջական ուղեցույցի համար տես Զեղչի կոդերի ստեղծում։
Զեղչերը պետք է լինեն ռազմավարական գործիքներ, ոչ թե մշտական տարրեր։ Եթե բոլորը զեղչ են ստանում, դա զեղչ չէ -- դա ձեր իրական գինն է։ Օգտագործեք դրանք հատուկ արշավների, առաջարկների և ժամանակով սահմանափակված առաջխաղացումների համար։
Հարկերի կառավարում
Եթե գործում եք իրավասության տարածքում, որը պահանջում է հարկերի հավաքագրում՝
- Կազմաձևեք հարկային դրույքաչափերը Ultimate Multisite > Կարգավորումներ > Հարկեր բաժնում
- Կիրառեք հարկային կատեգորիաներ ձեր պլանների վրա
- Համոզվեք, որ հաշիվ-ապրանքագրերը ճիշտ են ցուցադրում հարկը
Մանրամասն կազմաձևման համար տես Հարկերի կառավարում։ Եթե սպասարկում եք միջազգային հաճախորդների, ԵՄ համապատասխանության համար դիտարկեք VAT addon-ը։
Ձեր գնագոյացման վերանայում
Մեկնարկից հետո վերանայեք գնագոյացումը եռամսյակը մեկ։ Դիտարկեք՝
- Փոխակերպման տոկոսադրույքը ըստ պլանի․ Եթե Starter-ը լավ է փոխակերպում, բայց Growth-ը՝ ոչ, դրանց միջև տարբերությունը կարող է չափազանց մեծ լինել
- Թարմացման տոկոսադրույք․ Եթե քիչ հաճախորդներ են թարմացվում Starter-ից Growth, Growth պլանը կարող է բավարար լրացուցիչ արժեք չառաջարկել
- Հրաժարումներ ըստ պլանի․ Եթե տարեկան հաճախորդներն ավելի քիչ են հրաժարվում, ավելի ուժեղ առաջ մղեք տարեկան գնագոյացումը
- Մրցակիցների գնագոյացում․ Ի՞նչ են գանձում այլընտրանքները։ Ճի՞շտ եք դիրքավորվել։
FitSite ցանցը մինչ այժմ
FitSite ցանց
├── WordPress Multisite (ենթադոմենի ռեժիմ)
├── Ultimate Multisite (կազմաձևված + բրենդավորված)
├── Հարթակի դոմեն (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Կայքի ձևանմուշներ (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Ապրանքներ
│ ├── FitSite Starter ($49/ամիս կամ $468/տարի) + 7-օրյա փորձաշրջան
│ ├── FitSite Growth ($99/ամիս կամ $948/տարի) + $99 կարգավորման վճար
│ ├── FitSite Pro ($199/ամիս կամ $1,908/տարի) + $299 կարգավորման վճար
│ └── Պատվերի հավելումներ + զեղչի կոդեր
├── Վճարման հոսք (ժամանակաշրջանի ընտրության փոխարկիչով)
├── Բրենդավորում (մուտք, Dashboard, էլ․ նամակներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, մարքեթինգային կայք)
├── Հաճախորդների մեկնարկային ծանոթացում (Արագ մեկնարկ, էլ․ նամակներ, օգնության ռեսուրսներ)
├── Գնագոյացման ռազմավարություն
│ ├── Տարեկան զեղչեր (20% զեղչ)
│ ├── Ռազմավարական կարգավորման վճարներ
│ ├── 7-օրյա փորձաշրջան Starter-ում
│ ├── Զեղչի կոդեր արշավների և առաջարկների համար
│ └── Հարկային կազմաձևում
└── Պատրաստ է մեկնարկի (հաջորդ դաս)
Ինչ կառուցեցինք այս դասում
- Տարեկան գնագոյացում՝ 20% զեղչով՝ պարտավորվածությունը խրախուսելու համար
- Կարգավորման վճարներ ավելի բարձր մակարդակներում՝ մեկնարկային աջակցության աշխատանքը ծածկելու համար
- Փորձաշրջան մուտքային մակարդակի պլանում՝ գրանցման խոչընդոտները նվազեցնելու համար
- Ռազմավարական զեղչի կոդեր մեկնարկի, ուղղորդումների և արշավների համար
- Հարկային կարգավորում՝ կանոններին համապատասխան հաշվարկների համար
- Գնագոյացման վերանայման շրջանակ՝ շարունակական օպտիմալացման համար
Հաջորդը՝ Դաս 10. Մեկնարկի օր -- նախամեկնարկային ստուգացանկը և ուղիղ գործարկումը։