Урок 9: Цанаванне для прыбытку
У Уроку 5 мы вызначылі пачатковыя цэны для планаў FitSite. Зараз мы ўдапраўняем стратэгію цанавання, выкарыстоўваючы тэхнікі, якія павышаюць даход, заўმაўжджваюць апгрэйды і памяншаюць адпадак кліентаў.
Куды мы прыйшлі
FitSite мае ўжо падрабяныя планы, шаблоны, карынку (checkout), брандынг і ўступніцтва. Пачатковае цанаванне было $49/$99/$199 за месяц. Зараз мы заставім гэтае цанаванне працаваць больш эфектыўна.
Прынципы цанавання для нішавых платформаў
Цэна па каштоўнасці, а не па выдатках
Вашыя выдаткі на хостынг могуць складаць $5–$15 на адзін сайт кліента. Гэта не азначае, што ваша цэна павінна быць $20. Вы не продажыце хостынг. Вы продажыце:
- Выдаковы фітнес-вебсайт, які пабудаваць на заказ вышэй за ўсеме $2,000–$5,000
- Пастаяннае ўтварэнне, абнаўленні і бяспека, пра што кліенту не трэба думаць
- Спецыфічныя для нішы функцыі, які не прапануюць універсальныя генератары
- Карэдытыўнасць платформы, створанай для іх індустрыйі
Цанаванне павінна быць аснована на каштоўнасці, якую вы прадастаўляеце, а не на выдатках на яе прадастаўленне.
Параўнанне з альтернативамі
Калі ўласнік фітнес-студыі ацэньвае FitSite, ён параўноўвае яго з:
- Наймаваннем веб-праграміста: $2,000–$5,000 адразу + $50–$100/месяц за ўтварэнне
- Wix/Squarespace: $16–$45/месяц, але без функцый, спецыфічных для фітнесу, і яны пабудоўваюць яго самі
- Нерабяніем нічога: Патеря кліентаў, якія не могуць знайсці іх анлайн
Па $49–$199/месяц FitSite больш дёшта, чым праграміст, больш функцыянальны, чым універсальныя генератары, і невыматычна лепшы, чым адсутнасць сайта.
Выкарыстанне варыянтаў цанавання
Паўгоджныя цэны заўმაўжджваюць прысвечэнне і памяншаюць адпадак. Пходзьце на тэчку Price Variations кожнага плана і дадайце паўгодныя варыянты:
| Plan | Monthly | Annual (per month) | Annual Total | Savings |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mo | $39/mo | $468/year | 20% off |
| Growth | $99/mo | $79/mo | $948/year | 20% off |
| Pro | $199/mo | $159/mo | $1,908/year | 20% off |
Дадайце поле Period Selection у форму карынку, каб кліентам было магчыма пераключацца паміж паўгодным і паўгодным раслічэннем. Паглядзіце Checkout Forms.
Чаму працуе паўгоднае цанаванне
- Для вас: Адраўны набытък, меншы адпадак (кліентам, якія плацяць паўгодна, менш верагодна адменіць пакуль не ў рынку)
- Для іх: Сапраўдныя эканоміі, прагназувальнасць бюджэта
Плата за наладжанне
Падумайце пра адразовую плату за наладжанне для планаў, якія ўключаюць працу на месцы:
- Starter: Без платы за наладжанне (адмяняе бар'еры ўваходу)
- Growth: Плата за наладжанне $99 (ахоплівае наладжанне карыстальніцкага домену і пачат촌ную кансультацыю)
- Pro: Плата за наладжанне $299 (ахоплівае наладжанне некалькіх месцаў і званок па ўступніцтве)
Наладзьце платы за наладжанне ў секцыі цанавання кожнага плана. Паглядзіце Creating Your First Subscription Product для падрабязнай інфармацыі.
Трыальны перыяд
Прапанова трыалу памяншае трыкленне рэгістрацыі, але стварае рызыку неканверсіі. Для FitSite:
- 7-днёвы бясплатны трыал толькі для плана Starter
- Трыал адсутні для Growth і Pro (этыя кліенты больш прысвечаныя і чакаюць плаціць)
Наладзьце трыал у секцыі цанавання плана Starter, актываваўшы выключальнік Offer Trial і ўсталяваўшы тэрмін на 7 дзён.
Як змагчыць канверсію трыалу
Трыал працуе толькі тады, калі кліент адчувае каштоўнасць пакуль трыал. Ваша пачат촌ная кампанія (Урок 8) тут крытычная — вітальныя электронныя лісты павінны быць сінхранаваны, каб захаابيцца ў пачатку 7-днёвага тэрміну.
Коды адлічэння
Стварыце стратэгічн ыя коды адлічэння для канкрэтных мэтаў:
- FITLAUNCH — 30% адлічэння на першыя 3 месяца (для прамоцыі запуску)
- ANNUAL20 — 20% адлічэння на паўгодныя планы (калі яны яшчэ не адлічэнні)
- REFERRAL — 1 месяц бясплатна (для рэфералаў кліентаў)
Пходзьце на Ultimate Multisite > Discount Codes, каб іх стварыць. Паглядзіце Creating Discount Codes для поўжнага параўніка.
Адлічэнні павінны быць стратэгічнымі інструментамі, а не перманентнымі. Калі ў кожнага адлічваюць, гэта не адлічэнне — гэта ваша сапраўдная цэна. Выкарыстоўвайце іх для канкрэтных кампаній, рэфералаў і прамоцый, якія маюць абмежаваны час.
Апрацоўка податкаў
Калі вы працуеце ў юрыдыكشنы, якая патрабуе збору податкаў:
- Наладзьце стаўкі податкаў у Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Падрыхтуйце катэгорыі податкаў для сваіх планаў
- Убедзіцеся, што ў выстаўленых рахунках податкі адлюстраваны правільна
Паглядзіце Tax Handling для падрабязнай канфігурацыі. Калі вы паслугоўваеце кліентаў міжнародна, прадумайце VAT addon для адпавежнасці з ЕС.
Пагледжаньне вашага цанавання
Пасля запуску пераглядайце цанаванне кожны квартал. Паглядзіце на:
- Канверсія па планах: Калі Starter добра канвертуецца, але Growth — nie, разбяжне ўміж паміж імі можа быць за вялікі
- Павышэнне плана: Калі маштаб кліентаў, якія пераходзяць з Starter на Growth, невялікі, гэта значыць, што план Growth можа не прапанаваць дастатковай дадатковай каштоўнасці
- Адпадак па планах: Калі паўгодныя кліенты адпадаюць менш, больш пактырайце паўгоднае цанаванне
- Цанаванне канкурэнтаў: Што ўсталяваюць альтернатвы? Ці правільна вы пазначаны?
FitSite Network на дадзены момант
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Што мы пабудавалі ў гэтым Уроку
- Паўгоднае цанаванне з 20% адлічэннем для заўмаўжджвання прысвечэння
- Плата за наладжанне для больш высокіх павысіўняў, каб ахопіць працу па ўступніцтве
- Трыальны перыяд для плана ўваходу, каб памяншаць трыкленне рэгістрацыі
- Стратэгічныя коды адлічэння для запуску, рэфералаў і кампаній
- Канфігурацыя податкаў для адпавежнага раслічэння
- Рамкі для перагледжання цанавання для пастаяннай аптымізацыі
Далей: Урок 10: Дзень запуску — канструкцыя для запуску і выкарыстанне.