Skip to main content

Les 9: Prysing vir Wins

In Les 5 het ons die aanvanklike pryse vir FitSite-planne vasgestel. Nou verfyn ons die prysstrategie met tegnieke wat die inkomste verhoog, opgraderings aanmoedig en die verlies van kliënte (churn) verminder.

Waar Ons Gebly Het​

FitSite het planne, templates, checkout, branding en onboarding op plek. Die aanvanklike prysing was $49/$99/$199 per maand. Nou laat ons daardie prysing harder werk.

Prysieringsbeginsprinsipes vir Niche-platforms​

Prys op Waarde, Nie Kos Nie​

Jou hostingkoste mag $5-$15 per kliëntwebwerf wees. Dit beteken nie dat jou prys $20 moet wees nie. Jy verkoop nie hosting nie. Jy verkoop:

  • 'n Professionele fitnesswebwerf wat $2,000-$5,000 sou kos om op maat te bou
  • Voortdurende instandhouding, opdaterings en sekuriteit wat hulle nie hoef te oorweeg nie
  • Niche-spesifieke kenmerke wat algemene builders nie bied nie
  • Die geloofwaardigheid van 'n platform wat vir hul industrie gebou is

Prys op grond van die waarde wat jy lewer, nie die koste om dit te lewer nie.

Veranker teen Alternatiewe​

Wanneer 'n fitnessstudio-eienaar FitSite evalueer, vergelyk hulle dit met:

  • Die huur van 'n webontwikkelaar: $2,000-$5,000 eenmalig + $50-$100/maand instandhouding
  • Wix/Squarespace: $16-$45/maand, maar geen fitness-spesifieke kenmerke nie, hulle bou dit self
  • Niks doen: Verlore lede wat hulle aanlyn nie kan vind nie

Teen $49-$199/maand is FitSite goedkoper as 'n ontwikkelaar, meer bekwaam as algemene builders, en oneindig beter as geen webwerf nie.

Implementering van Prysvariasies​

Jaarlikse prysing moedig verbintenis aan en verminder churn. Navigeer na die Price Variations-tab van elke plan en voeg jaarlikse opsies by:

PlanMaandeliksJaarliks (per maand)Jaarlikse TotaalBesparing
Starter$49/ma$39/ma$468/jaar20% afslag
Growth$99/ma$79/ma$948/jaar20% afslag
Pro$199/ma$159/ma$1,908/jaar20% afslag

Voeg 'n Period Selection-veld by jou checkout-formulier sodat kliënte tussen maandelikse en jaarlikse fakturering kan skakel. Kyk na Checkout Forms.

Hoekom Jaarlikse Prysing Werk​

  • Vir jou: Vooraf geld, laer churn (kliënte wat jaarliks betaal, is minder geneig om mid-term te kanselleer)
  • Vir hulle: Ware besparings, begrotingsvoorspelbaarheid

Opstelgelde​

Oorweeg 'n eenmalige opstelgeld vir planne wat handmatige konfigurasie insluit:

  • Starter: Geen opstelgeld nie (verwyder drempels tot instap)
  • Growth: $99 opstelgeld (dekke aangepaste domein-konfigurasie en aanvanklike konsultasie)
  • Pro: $299 opstelgeld (dekke multi-lokasie opstel en onboarding-oproep)

Konfigureer opstelgelde op die prysgedeelte van elke plan. Kyk na Creating Your First Subscription Product vir besonderhede.

Proefperiodes​

Die aanbieding van 'n proefperiode verminder registrasie-wrijving, maar stel die risiko van nie-konversie bloot. Vir FitSite:

  • 7-dae gratis proefperiode op Starter-plan slegs
  • Geen proefperiode op Growth en Pro (hierdie kliënte is meer verbind en verwag om te betaal)

Konfigureer die proefperiode op die Starter-plan se prysgedeelte deur die Offer Trial-skakelaar te aktiveer en die duur op 7 dae te stel.

Hoe om Proefperiodes te Laat Konverteer​

'n Proefperiode werk net as die kliënt waarde ervaar gedurende die proefperiode. Jou onboarding-reeks (Les 8) is hier kritiek – die welkomst-e-posse moet getyd word om betrokkenheid binne die 7-dae venster te stimuleer.

Kortingskodes​

Skep strategiese kortingskodes vir spesifieke doeleindes:

  • FITLAUNCH -- 30% afslag op die eerste 3 maande (vir aanlooppromosie)
  • ANNUAL20 -- 20% afslag op jaarlikse planne (indien nie reeds afgekoop nie)
  • REFERRAL -- 1 maand gratis (vir kliëntverwysings)

Navigeer na Ultimate Multisite > Discount Codes om hierdie te skep. Kyk na Creating Discount Codes vir die volledige gids.

Moenie standaard afslag gee

Afslag moet strategiese gereedskap wees, nie permanente kenmerke nie. As almal 'n afslag kry, is dit nie 'n afslag nie – dit is jou werklike prys. Gebruik dit vir spesifieke veldtogte, verwysings en tydbeperkte promosies.

Belastinghantering​

As jy in 'n jurisdiksie opereer wat belastingbydraes vereis:

  1. Konfigureer belastingtariewe in Ultimate Multisite > Settings > Taxes
  2. Pas belastingkategorieë by jou planne
  3. Verseker dat fakture die belasting korrek toon

Kyk na Tax Handling vir gedetailleerde konfigurasie. As jy internasionale kliënte bedien, oorweeg die VAT addon vir EU-nakoming.

Jou Prysing Hersiening​

Nadat die aanloop plaasgevind het, besoek jy pryse kwartaalliks. Kyk na:

  • Konversiekoers per plan: As Starter goed konverteer, maar Growth nie, mag die gaping tussen hulle te groot wees
  • Opgraderingskoers: As min kliënte van Starter na Growth opgradeer, mag die Growth-plan nie genoeg bykomende waarde bied nie
  • Churn per plan: As jaarlikse kliënte minder churn, druk dan harder op jaarlikse prysing
  • Mededingersprysing: Wat vra alternatiewe? Is jy korrek geposisioneer?

Die FitSite Netwerk Tot Nou​

FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (gekonfigureer + gebrand)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│   ├── FitSite Starter ($49/ma of $468/jaar) + 7-dae proefperiode
│   ├── FitSite Growth ($99/ma of $948/jaar) + $99 opstelgeld
│   ├── FitSite Pro ($199/ma of $1,908/jaar) + $299 opstelgeld
│   └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (met period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, e-posse, fakture, marketingwebwerf)
├── Customer Onboarding (Quick Start, e-posse, hulpbronne)
├── Prysstrategie
│   ├── Jaarlikse afslag (20% afslag)
│   ├── Strategiese opstelgelde
│   ├── 7-dae proefperiode op Starter
│   ├── Kortingskodes vir veldtogte en verwysings
│   └── Belastingkonfigurasie
└── Gereed vir aanloop (volgende les)

Wat Ons Hierdie Les Gebou Het​

  • Jaarlikse prysing met 20% afslag om verbintenis aan te moedig
  • Opstelgelde op hoër vlakke om onboarding-inspanning te dek
  • 'n Proefperiode op die instap-plan om registrasie-wrijving te verminder
  • Strategiese kortingskodes vir aanloop, verwysings en veldtogte
  • Belastingkonfigurasie vir nakomende fakturering
  • 'n Prysing-herooptuigingsraamwerk vir voortdurende optimalisering

Volgende: Les 10: Aanloopdag -- die pre-aanloop-kontrolelys en live gaan.