Skip to main content

Leciono 9: Prezigado por Profito

En Leciono 5 ni starigis komencajn prezojn por FitSite-planoj. Nun ni rafinas la prezigan strategion per teknikoj kiuj pliigas enspezon, instigas ĝisdatigojn, kaj reduktas foriron.

Kie Ni Restis​

FitSite havas planojn, ŝablonojn, kasprocezon, markigon, kaj enkondukon pretajn. La komenca prezigado estis $49/$99/$199 monate. Nun ni igas tiun prezigadon labori pli forte.

Prezigaj Principoj por Niĉaj Platformoj​

Prezu laŭ Valoro, Ne Kosto​

Viaj gastigaj kostoj povus esti $5-$15 por ĉiu klienta retejo. Tio ne signifas ke via prezo devus esti $20. Vi ne vendas gastigadon. Vi vendas:

  • Profesian taŭgecan retejon kiu kostus $2,000-$5,000 konstrui laŭmende
  • Daŭran prizorgadon, ĝisdatigojn, kaj sekurecon pri kiuj ili ne devas pensi
  • Niĉospecifajn funkciojn kiujn ĝeneralaj konstruiloj ne ofertas
  • La kredindecon de platformo konstruita por ilia industrio

Prezu surbaze de la valoro kiun vi liveras, ne la kosto por liveri ĝin.

Ankru al Alternativoj​

Kiam posedanto de taŭgeca studio taksas FitSite, ili komparas ĝin kun:

  • Dungi retprogramiston: $2,000-$5,000 antaŭpage + $50-$100/monate por prizorgado
  • Wix/Squarespace: $16-$45/monate sed sen taŭgecospecifaj funkcioj; ili konstruas ĝin mem
  • Fari nenion: Perditaj membroj kiuj ne povas trovi ilin rete

Je $49-$199/monate, FitSite estas pli malmultekosta ol programisto, pli kapabla ol ĝeneralaj konstruiloj, kaj senfine pli bona ol neniu retejo.

Efektivigado de Prezaj Variaĵoj​

Jara prezigado instigas engaĝiĝon kaj reduktas foriron. Iru al la langeto Price Variations de ĉiu plano kaj aldonu jarajn opciojn:

PlanoMonateJare (monate)Jara SumoŜparo
Starter$49/mo$39/mo$468/year20% rabato
Growth$99/mo$79/mo$948/year20% rabato
Pro$199/mo$159/mo$1,908/year20% rabato

Aldonu kampon Period Selection al via kasproceza formularo por ke klientoj povu ŝalti inter monata kaj jara fakturado. Vidu Kasprocezaj Formularoj.

Kial Jara Prezigado Funkcias​

  • Por vi: Antaŭpaga mono, pli malalta foriro (klientoj kiuj pagas jare malpli verŝajne nuligas meze de la periodo)
  • Por ili: Vera ŝparo, buĝeta antaŭvidebleco

Agordaj Kotizoj​

Konsideru unufojan agordan kotizon por planoj kiuj inkluzivas praktikan konfiguradon:

  • Starter: Neniu agorda kotizo (forigu barojn al eniro)
  • Growth: $99 agorda kotizo (kovras konfiguradon de propra domajno kaj komencan konsulton)
  • Pro: $299 agorda kotizo (kovras plur-lokan agordon kaj enkondukan vokon)

Konfiguru agordajn kotizojn en la preziga sekcio de ĉiu plano. Vidu Krei Vian Unuan Abonan Produkton por detaloj.

Provperiodoj​

Oferti provperiodon reduktas registriĝan frikcion sed enkondukas la riskon de ne-konvertiĝo. Por FitSite:

  • 7-taga senpaga provo nur en la Starter-plano
  • Neniu provo en Growth kaj Pro (ĉi tiuj klientoj estas pli engaĝitaj kaj atendas pagi)

Konfiguru la provon en la preziga sekcio de la Starter-plano per ebligo de la baskulo Offer Trial kaj agordo de la daŭro al 7 tagoj.

Igi Provojn Konverti​

Provo funkcias nur se la kliento spertas valoron dum la provperiodo. Via enkonduka sinsekvo (Leciono 8) estas kritika ĉi tie -- la bonvenigaj retpoŝtoj devus esti tempigitaj por peli engaĝiĝon ene de la 7-taga fenestro.

Rabattkodoj​

Kreu strategiajn rabattkodojn por specifaj celoj:

  • FITLAUNCH -- 30% rabato por la unuaj 3 monatoj (por lanĉa reklamo)
  • ANNUAL20 -- 20% rabato por jaraj planoj (se ne jam rabatitaj)
  • REFERRAL -- 1 monato senpage (por klientaj referencoj)

Iru al Ultimate Multisite > Discount Codes por krei ĉi tiujn. Vidu Krei Rabattkodojn por la plena gvidilo.

Ne Rabatu Defaŭlte

Rabatoj devus esti strategiaj iloj, ne konstantaj fiksaĵoj. Se ĉiuj ricevas rabaton, ĝi ne estas rabato -- ĝi estas via vera prezo. Uzu ilin por specifaj kampanjoj, referencoj, kaj tempolimigitaj reklamoj.

Traktado de Impostoj​

Se vi funkcias en jurisdikcio kiu postulas impostkolektadon:

  1. Konfiguru impostajn tarifojn en Ultimate Multisite > Settings > Taxes
  2. Apliku impostajn kategoriojn al viaj planoj
  3. Certigu ke fakturoj montras imposton ĝuste

Vidu Traktado de Impostoj por detala konfigurado. Se vi servas klientojn internacie, konsideru la VAT addon por EU-konformeco.

Revizii Vian Prezigadon​

Post lanĉo, revizitu prezigadon ĉiun kvaronon. Rigardu:

  • Konvertiĝa proporcio laŭ plano: Se Starter bone konvertas sed Growth ne, la interspaco inter ili eble estas tro granda
  • Ĝisdatiga proporcio: Se malmultaj klientoj ĝisdatigas de Starter al Growth, la Growth-plano eble ne ofertas sufiĉe da aldona valoro
  • Foriro laŭ plano: Se jaraj klientoj foriras malpli, antaŭenpuŝu jarprezigadon pli forte
  • Konkuranta prezigado: Kiom pagigas alternativoj? Ĉu vi estas ĝuste poziciigita?

La FitSite-Reto Ĝis Nun​

FitSite-Reto
├── WordPress Multisite (subdomajna reĝimo)
├── Ultimate Multisite (konfigurita + markigita)
├── Platforma Domajno (fitsite.com + ĵokero SSL)
├── Retejaj Ŝablonoj (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Produktoj
│   ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-taga provo
│   ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 agorda kotizo
│   ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 agorda kotizo
│   └── Mendaj Aldonoj + Rabattkodoj
├── Kasproceza Fluo (kun perioda elekta baskulo)
├── Markigo (ensaluto, Dashboard, retpoŝtoj, fakturoj, merkatiga retejo)
├── Klienta Enkonduko (Rapida Komenco, retpoŝtoj, helpaj rimedoj)
├── Preziga Strategio
│   ├── Jaraj rabatoj (20% rabato)
│   ├── Strategiaj agordaj kotizoj
│   ├── 7-taga provo en Starter
│   ├── Rabattkodoj por kampanjoj kaj referencoj
│   └── Imposta konfigurado
└── Preta por lanĉo (sekva leciono)

Kion Ni Konstruis en Ĉi tiu Leciono​

  • Jara prezado kun 20% rabato por kuraĝigi sindevontigon
  • Agordaj kotizoj ĉe pli altaj niveloj por kovri enkondukan laboron
  • Prova periodo ĉe la enirnivela plano por redukti aliĝan frikcion
  • Strategiaj rabatkodoj por lanĉo, rekomendoj, kaj kampanjoj
  • Imposta agordo por konforma fakturado
  • Kadro por revizio de prezado por daŭra optimumigo

Sekva: Leciono 10: Lanĉotago -- la antaŭlanĉa kontrolisto kaj ekfunkciigo.