გაკვეთილი 9: ფასდადება მოგებისთვის
გაკვეთილ 5-ში FitSite-ის გეგმებისთვის საწყისი ფასები დავაყენეთ. ახლა ფასდადების სტრატეგიას ვხვეწთ ტექნიკებით, რომლებიც ზრდის შემოსავალს, ხელს უწყობს განახლებებს და ამცირებს გადინებას.
სად შევჩერდით
FitSite-ს უკვე აქვს გეგმები, შაბლონები, გადახდის პროცესი, ბრენდინგი და გაცნობის პროცესი. საწყისი ფასები იყო $49/$99/$199 თვეში. ახლა ამ ფასდადებას უფრო ეფექტიანს ვხდით.
ფასდადების პრინციპები ნიშური პლატფორმებისთვის
ფასი დააფუძნეთ ღირებულებაზე და არა ხარჯზე
თქვენი ჰოსტინგის ხარჯები შეიძლება იყოს $5-$15 თითო მომხმა რებლის საიტზე. ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენი ფასი $20 უნდა იყოს. თქვენ ჰოსტინგს არ ყიდით. თქვენ ყიდით:
- პროფესიონალურ ფიტნეს ვებსაიტს, რომლის ინდივიდუალურად შექმნა $2,000-$5,000 დაჯდებოდა
- მუდმივ მოვლას, განახლებებს და უსაფრთხოებას, რაზეც მათ ფიქრი არ მოუწევთ
- ნიშისთვის სპეციფიკურ ფუნქციებს, რომლებსაც ზოგადი კონსტრუქტორები არ სთავაზობენ
- მათი ინდუსტრიისთვის შექმნილი პლატფორმის სანდოობას
ფასი დააფუძნეთ იმ ღირებულებაზე, რომელსაც აწვდით და არა მის მიწოდების ხარჯზე.
შეადარეთ ალტერნატივებს
როდესაც ფიტნეს სტუდიის მფლობელი FitSite-ს აფასებს, ის მას ადარებს:
- ვებდეველოპერის დაქირავებას: $2,000-$5,000 წინასწარ + $50-$100/თვეშ ი მოვლა
- Wix/Squarespace-ს: $16-$45/თვეში, მაგრამ ფიტნესისთვის სპეციფიკური ფუნქციების გარეშე; მათ თავად უნდა ააწყონ
- არაფრის გაკეთებას: დაკარგული წევრები, რომლებიც მათ ონლაინ ვერ პოულობენ
$49-$199/თვეში FitSite უფრო იაფია, ვიდრე დეველოპერი, უფრო შესაძლებლობიანია, ვიდრე ზოგადი კონსტრუქტორები და უსასრულოდ უკეთესია, ვიდრე ვებსაიტის არქონა.
ფასის ვარიანტების დანერგვა
წლიური ფასდადება წაახალისებს ვალდებულების აღებას და ამცირებს გადინებას. გადადით თითოეული გეგმის ფასის ვარიანტების ჩანართზე და დაამატეთ წლიური ვარიანტები:
| გეგმა | თვიური | წლიური (თვეზე) | წლიური ჯამი | დანაზოგი |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/თვე | $39/თვე | $468/წელი | 20% ფასდაკლება |
| Growth | $99/თვე | $79/თვე | $948/წელი | 20% ფასდაკლება |
| Pro | $199/თვე | $159/თვე | $1,908/წელი | 20% ფასდაკლება |
დაამატეთ პერიოდის არჩევის ველი თქვენს გადახდის ფორმაში, რათა მომხმარებლებმა თვიურ და წლიურ ბილინგს შორის გადართვა შეძლონ. იხილეთ გადახდის ფორმები.
რატომ მუშაობს წლიური ფასდადება
- თქვენთვის: წინასწარი თანხა, ნაკლები გადინება (მომხმარებლები, რომლებიც წლიურად იხდიან, ნაკლებად აუქმებენ შუა პერიოდში)
- მათთვის: რეალური დანაზოგი, ბიუჯეტის პროგნოზირებადობა
დაყე ნების საფასურები
განიხილეთ ერთჯერადი დაყენების საფასური იმ გეგმებისთვის, რომლებიც პრაქტიკულ კონფიგურაციას მოიცავს:
- Starter: დაყენების საფასურის გარეშე (შესვლის ბარიერების მოსაშორებლად)
- Growth: $99 დაყენების საფასური (ფარავს ინდივიდუალური დომენის კონფიგურაციას და საწყის კონსულტაციას)
- Pro: $299 დაყენების საფასური (ფარავს მრავალლოკაციურ დაყენებას და გაცნობის ზარს)
დააკონფიგურირეთ დაყენების საფასურები თითოეული გეგმის ფასდადების სექციაში. დეტალებისთვის იხილეთ თქვენი პირველი სააბონენტო პროდუქტის შექმნა.
საცდელი პერიოდები
საცდელი პერიოდის შეთავაზება რეგისტრაციის წინააღმდეგობას ამცირებს, მაგრამ არგადაქცევის რისკს წარმოშობს. FitSite-ისთვის:
- 7-დღიანი უფასო საცდელი პერიოდი მხოლოდ Starter გეგმაზე
- საცდელი პერიოდი არ არის Growth-სა და Pro-ზე (ეს მომხმარებლები უფრო მეტად არიან მზად ვალდებულებისთვის და გადახდას ელიან)
დააკონფიგურირეთ საცდელი პერიოდი Starter გეგმის ფასდადების სექციაში საცდელი პერიოდის შეთავაზების გადამრთველის ჩართვით და ხანგრძლივობის 7 დღეზე დაყენებით.
როგორ ვაქციოთ საცდელი პერიოდი გაყიდვად
საცდელი პერიოდი მხოლოდ მაშინ მუშაობს, თუ მომხმარებელი საცდელი პერიოდი ს განმავლობაში ღირებულებას განიცდის. თქვენი გაცნობის თანმიმდევრობა (გაკვეთილი 8) აქ კრიტიკულია -- მისასალმებელი ელფოსტები ისე უნდა იყოს დროში განაწილებული, რომ 7-დღიანი ფანჯრის ფარგლებში ჩართულობა გაზარდოს.
ფასდაკლების კოდები
შექმენით სტრატეგიული ფასდაკლების კოდები კონკრეტული მიზნებისთვის:
- FITLAUNCH -- 30% ფასდაკლება პირველი 3 თვისთვის (გაშვების აქციისთვის)
- ANNUAL20 -- 20% ფასდაკლება წლიურ გეგმებზე (თუ უკვე არ არის დაკლებული)
- REFERRAL -- 1 თვე უფასოდ (მომხმარებლის რეკომენდაციებისთვის)
მათი შესაქმნელად გადადით Ultimate Multisite > ფასდაკლების კოდები. სრული სახელმძღვანელოსთვის იხილეთ ფასდაკლების კოდების შექმნა.
ფასდაკლებები უნდა იყოს სტრატეგიული ინსტრუმენტები და არა მუდმივი ელემენტები. თუ ყველა იღებს ფასდაკლებას, ეს ფასდაკლება აღარ არის -- ეს თქვენი რეალური ფასია. გამოიყენეთ ისინი კონკრეტული კამპანიებისთვის, რეკომენდაციებისთვის და დროში შეზღუდული აქციებისთვის.
გადასახადების მართვა
თუ საქმიანობთ იურისდიქციაში, სადაც გადასახადის შეგროვება საჭიროა:
- დააკონფიგურირეთ საგადასახადო განაკვეთები Ultimate Multisite > პარამეტრები > გადასახადებში
- მიუსადაგეთ საგადასახადო კატეგორიები თქვენს გეგმებს
- დარწმუნდით, რომ ინვოისები გადასახადს სწორად აჩვენებს
დეტალური კონფიგურაციისთვის იხილეთ გადასახადების მართვა. თუ მომხმარებლებს საერთაშორისო დონეზე ემსახურებით, ევროკავშირის მოთხოვნებთან შესაბამისობისთვის განიხილეთ VAT addon.
თქვენი ფასდადების გადახედვა
გაშვების შემდეგ ფასდადებას ყოველ კვარტალში დაუბრუნდით. დააკვირდით:
- კონვერსიის მაჩვენებელი გეგმის მიხედვით: თუ Starter კა რგად კონვერტირდება, მაგრამ Growth არა, მათ შორის სხვაობა შეიძლება ძალიან დიდი იყოს
- განახლების მაჩვენებელი: თუ ცოტა მომხმარებელი გადადის Starter-იდან Growth-ზე, Growth გეგმა შესაძლოა საკმარის დამატებით ღირებულებას არ სთავაზობდეს
- გადინება გეგმის მიხედვით: თუ წლიური მომხმარებლები ნაკლებად ტოვებენ, წლიური ფასდადება უფრო აქტიურად წაახალისეთ
- კონკურენტების ფასები: რას ითხოვენ ალტერნატივები? სწორად ხართ პოზიციონირებული?
FitSite-ის ქსელი ამ ეტაპამდე
FitSite ქსელი
├── WordPress Multisite (სუბდომენის რეჟიმი)
├── Ultimate Multisite (დაკონფიგურირებული + ბრენდირებული)
├── პლატფორმის დომენი (fitsite.com + wildcard SSL)
├── საიტის შაბლონები (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── პროდუქტები
│ ├── FitSite Starter ($49/თვე ან $468/წელი) + 7-დღიანი საცდელი პერიოდი
│ ├── FitSite Growth ($99/თვე ან $948/წელი) + $99 დაყენების საფასური
│ ├── FitSite Pro ($199/თვე ან $1,908/წელი) + $299 დაყენების საფასური
│ └── შეკვეთის დამატებითი შეთავაზებები + ფასდაკლების კოდები
├── გადახდის ნაკადი (პერიოდის არჩევის გადამრთველით)
├── ბრენდინგი (შესვლა, Dashboard, ელფოსტები, ინვოისები, მარკეტინგული საიტი)
├── მომხმარებლის გაცნობა (სწრაფი დაწყება, ელფოსტები, დახმარების რესურსები)
├── ფასდადების სტრატეგია
│ ├── წლიური ფასდაკლებები (20% ფასდაკლება)
│ ├── სტრატეგიული დაყენების საფასურები
│ ├── 7-დღიანი საცდელი პერიოდი Starter-ზე
│ ├── ფასდაკლების კოდები კამპანიებისა და რეკომენდაციებისთვის
│ └── საგადასახადო კონფიგურაცია
└── მზადაა გასაშვებად (შემდეგი გაკვეთილი)
რა ავაშენეთ ამ გაკვეთილში
- წლიური ფასდადება 20%-იანი ფასდაკლებით, ვალდებულების წასახალისებლად
- Setup მოსაკრებლები მაღალ დონეებზე, onboarding-ის ძალისხმევის დასაფარად
- საცდელი პერიოდი საწყის plan-ზე, რეგისტრაციის ბარიერის შესამცირებლად
- სტრატეგიული discount codes გაშვებისთვის, referral-ებისთვის და კამპანიებისთვის
- საგადასახადო კონფიგურაცია შესაბამისი ბილინგისთვის
- ფასდადების გადახედვის ჩარჩო მიმდინარე ოპტიმიზაციისთვის
შემდეგი: გაკვეთილი 10: გაშვების დღე -- გაშვებამდე შესამოწმებელი სია და live რეჟიმში გადასვლა.