გაკვეთილი 2: თქვენი ნიშის არჩევა
გაკვეთილში 1 დავადგინეთ, რატომ სჯობს ნიში ზოგად მიდგომას. ახლა თქვენი უნდა აირჩიოთ. ეს გაკვეთილი გაძლევთ ჩარჩოს ნიშის პოვნისა და ვალიდაციისთვის, სანამ მისთვის შექმნაში დროს ჩადებთ.
სადაც შევჩერდით
ჩვენ განვსაზღვრეთ FitSite-ის კონცეფცია: ვებსაიტების პლატფორმა ფიტნეს სტუდიებისთვის. მაგრამ როგორ მივედით კონკრეტულად ფიტნეს სტუდიებამდე? ეს გაკვეთილი პროცესს ეტაპობრივად გაჩვენებთ, რათა ის თქვენი საკუთარი ნიშის საპოვნელად გამოიყენოთ.
სამი კრიტერიუმი
ვებსაიტების პლატფორმისთვის კარგი ნიში სამ პირობას აკმაყოფილებს:
1. მათ სჭირდებათ ვებსაიტები, მაგრამ უჭირთ კარგის მიღება
ეძებეთ ინდუსტრიები, სადაც:
- ბიზნესებისგან ვებწარმომადგენლობას ელიან
- ინდუსტრიაში არსებული ვებსაიტების უმეტესობა დაბალი ხარისხისაა
- ზოგადი შემქმნელები მათ კონკრეტულ საჭიროებებს ვერ წყვეტს
- ინდივიდუალური განვითარება ტიპური ბიზნესის ზომისთვის ძალიან ძვირია
ფიტნეს სტუდიები შეესაბამება: წევრები ელიან, რომ ონლაინ იპოვიან გაკვეთილების განრიგს, ფასებს და დაჯავშნას. სტუდიების ვებსაიტების უმეტესობა მოძველებულია ან აგებულია ზოგად შაბლონებზე, რომლებიც მიზანს ვერ ემსახურება.
2. ბიზნესებს შეუძლიათ ყოველთვიური გამოწერის გადახდა
თქვენი სამიზნე მომხმარებლები უნდა იყვნენ:
- საკმარისად დამკვიდრებულები, რომ მარკეტინგის ბიუჯეტი ჰქონდეთ
- მიჩვეულები პროგრამული გამოწერების გადახდას (დაჯავშნის სისტემები, გადახდების დამუშავება და ა.შ.)
- ისეთ მასშტაბზე მოქმედებდნენ, სადაც $49-$199/თვე გონივრული ბიზნესხარჯია
ფიტნეს სტუდიები შეესაბამება: ისინი უკვე იხდიან დაჯავშნის პროგრამულ უზრუნველყოფაში, გადახდების დამუშავებასა და მარკეტინგის ინსტრუმენტებში. ვებსაიტის გამოწერა ბუნებრივი დამატებაა.
3. ისინი ერთმანეთს ესაუბრებიან
საუკეთესო ნიშებს აქვთ:
- ინდუსტრიული ასოციაციები, კონფერენციები ან სავაჭრო გამოფენები
- აქტიური ონლაინ საზოგადოებები (Facebook ჯგუფები, ფორუმები, ქვერედიტები)
- ადგილობრივი ქსელური კავშირები, სადაც ბიზნესის მფლობელები რეკომენდაციებს აზიარებენ
ფიტნეს სტუდიები შეესაბამება: სტუდიების მფლობელები ესწრებიან ფიტნეს ინდუსტრიის ღონისძიებებს, მონაწილეობენ ონლაინ საზოგადოებებში და ხშირად უზიარებენ ინსტრუმენტებსა და სერვისებს კოლეგებს.
როგორ იპოვოთ ნიშის კანდიდატები
დაიწყეთ იმით, რაც იცით
თქვენი არსებული გამოცდილება უპირატესობაა. გაითვალისწინეთ:
- ინდუსტრიები, რომლებშიც გიმუშავიათ ან ვებსაიტები აგიშენებიათ
- ჰობები ან ინტერესები, სადაც საზოგადოებას იცნობთ
- პროფესიული ქსელები, რომლებსაც უკვე ეკუთვნით
მოძებნეთ ტკივილის სიგნალები
მოძებნეთ მტკიცებულებები, რომ ნიშაში არსებულ ბიზნესებს ვებსაიტებთან დაკავშირებით სირთულეები აქვთ:
- Google-ში მოძებნეთ "[industry] website builder" და ნახეთ, რა არსებობს
- დაათვალიერეთ ინდუსტრიული ფორუმები ვებწარმომადგენლობასთან დაკავშირებული საჩივრებისთვის
- შეხედეთ ნიშაში არსებულ რეალურ ვებსაიტებს -- მათი უმეტესობა სუსტია?
- შეამოწმეთ, არსებობენ თუ არა კონკურენტები და რამდენად კარგად ემსახურებიან ბაზარს
შეაფასეთ ეკონომიკა
თითოეული კანდიდატი ნიშისთვის შეაფასეთ:
- ბაზრის ზომა: რამდენი ბიზნესი არსებობს ამ ნიშაში? (დაიწყეთ თქვენი ქვეყნიდან/რეგიონიდან)
- გადახდის სურვილი: რამდენს ხარჯავენ ისინი ამჟამად მსგავს ინსტრუმენტებზე?
- სიცოცხლის განმავლობაში ღირებულების პოტენციალი: ეს ბიზნესები სტაბილურია, თუ სწრაფად გადიან მომსახურებიდან?
თქვენი ნიშის ვალიდაცია
სანამ რამეს ააშენებთ, დაადასტურეთ მოთხოვნა:
ესაუბრეთ პოტენციურ მომხმარებლებს
დაუკავშირდით 10-15 ბიზნესის მფლობელს თქვენს სამიზნე ნიშაში. ჰკითხეთ:
- როგორ მიიღეთ თქვენი ამჟამინდელი ვებსაიტი?
- რას ისურვებდით, რომ შეეძლოს, რაც ახლა არ შეუძლია?
- ამჟამად რამდენს იხდით მასში?
- თუ არსებობდეს პლატფორმა, რომელიც სპეციალურად [თქვენი ნიშისთვის] არის შექმნილი, დაინტერესდებოდით?
ჯერ არ ყიდით. უსმენთ.
შეამოწმეთ კონკურენტული გარემო
- კონკურენტები არ არიან: შეიძლება ნიშნავდეს, რომ მოთხოვნა არ არის, ან შეიძლება ნიშნავდეს აუთვისებელ შესაძლებლობას. მომხმარებლებთან საუბრები გეტყვით, რომელია.
- რამდენიმე კონკურენტია: კარგი ნიშანია. მოთხოვნას ადასტურებს. შეისწავლეთ, რას აკეთებენ კარგად და სად ჩამორჩებიან.
- ბევრი კონკურენტია: შესვლა უფრო რთულია, მაგრამ მაინც შესაძლებელია, თუ მკაფიოდ შეძლებთ განსხვავებას.
ააგეთ საწყისი გვერდი
პლატფორმის აშენებამდე შექმენით მარტივი საწყისი გვერდი, რომელიც თქვენს ნიშურ გადაწყვეტას აღწერს, და შეაგროვეთ ელფოსტის რეგისტრაციები. ინტერესის შესამოწმებლად გაუშვით მცირე მოცულობის მიზნობრივი რეკლამა. თუ ადამიანები რეგისტრირდებიან, ვალიდაცია გაქვთ.
ამის გამოყენება FitSite-ზე
აი, როგორ შეფასდა FitSite კრიტერიუმების მიხედვით:
| კრიტერიუმი | შეფასება |
|---|---|
| სჭირდებათ ვებსაიტები, მაგრამ უჭირთ | დიახ -- სტუდიების საიტების უმეტესობა ზოგადია ან მოძველებული |
| შეუძლიათ გამოწერის გადახდა | დიახ -- დაჯავშნის პროგრამულ უზრუნველყოფაში უკვე იხდიან $50-$200/თვე |
| ერთმანეთს ესაუბრებიან | დიახ -- აქტიური საზოგადოებები, ინდუსტრიული ღონისძიებები, ადგილობრივი ქსელები |
| ბაზრის ზომა | მხოლოდ აშშ-ში 100,000+ ობიექტი |
| კონკურენტული გარემო | არსებობს რამდენიმე ნიშაზე მორგებული ვებსაიტების პლატფორმა |
ვალიდაციამ შესაძლებლობა დაადასტურა. ახლა ვაშენებთ.
ნიშის იდეები განსახილველად
თუ ფიტნესი თქვენი ბაზარი არ არის, აქ არის სხვა ნიშები, რომლებიც კრიტერიუმებს აკმაყოფილებს:
- რესტორნები და კაფეები -- მენიუები, ჯავშნები, სამუშაო საათები, მიტანის ინტეგრაცია
- უძრავი ქონების აგენტები -- განცხადებები, აგენტების პროფილები, უბნის გზამკვლევები
- იურიდიული ფირმები -- პრაქტიკის სფეროები, ადვოკატების ბიოგრაფიები, კონსულტაციის დაჯავშნა
- ეკლესიები და არაკომერციული ორგანიზაციები -- ღონისძიებები, ქადაგებები, შემოწირულობა, საზოგადოება
- ხელოსანი კონტრაქტორები (სანტექნიკოსები, ელექტრიკოსები, HVAC) -- მომსახურების ზონები, დაჯავშნა, შეფასებები
- სალონები და სპები -- სერვისები, დაჯავშნა, სტილისტების პროფილები, გალერეები
- ვეტერინარული კლინიკები -- სერვისები, შინაური ცხოველების პორტალები, ვიზიტის დაჯავშნა
- მუსიკალური სკოლები -- ინსტრუქტორების პროფილები, გაკვეთილების დაგეგმვა, კონცერტის ინფორმაცია
თითოეულ მათგანს იგივე მახასიათებლები აქვს: მკაფიო ვებსაიტის საჭიროებები, გადახდის შესაძლებლობა და საზოგადოებაში სიტყვიერი რეკომენდაციები.
რა ავაშენეთ ამ გაკვეთილში
- ნიშის შერჩევის ჩარჩო: სამი კრიტერიუმი ნებისმიერი ნიშის შესაფასებლად
- ვალიდაციის მეთოდები: მომხმარებლებთან საუბრები, კონკურენტების ანალიზი, საწყისი გვერდის ტესტირება
- FitSite-ის ვალიდაცია: დადასტურდა, რომ ფიტნეს სტუდიები ყველ ა კრიტერიუმს აკმაყოფილებენ
- ალტერნატიული ნიშები: სხვა ვერტიკალების სია, რომლებზეც შეგიძლიათ ეს ჩარჩო გამოიყენოთ
შემდეგი: გაკვეთილი 3: თქვენი ქსელის დაყენება -- დავაყენებთ Ultimate Multisite-ს და FitSite-ისთვის საფუძველს დავაკონფიგურირებთ.