Преминете към основното съдържание

Урок 2: Избор на Нишата Ви

В Урок 1 установихме защо нишата е по-добра от общата. Сега е време да изберете вашата. Този урок ви предоставя рамка за намиране и валидиране на нишата, преди да инвестирате време в изграждане за нея.

Къде Спрехме​

Дефинирахме концепцията FitSite: платформа за уебсайтове за фитнес студиа. Но как стигнахме до фитнес студиа конкретно? Този урок преминава през процеса, така че вие да можете да го приложите, за да намерите собствената си ниша.

Трите Критерия​

Добрата ниша за платформа за уебсайтове трябва да отговаря на три условия:

1. Имат нужда от уебсайтове, но се борят да намерят добри​

Търсете индустрии, в които:

  • Предприятията трябва да имат онлайн присъствие
  • Повечето текущи уебсайтове в индустрията са от ниско качество
  • Общите конструктори не покриват техните специфични нужди
  • Персонализираното разработване е твърде скъпо за типичния размер на бизнеса

Фитнес студиата отговарят: членовете очакват да намират графика на класовете, цените и резервациите онлайн. Повечето уебсайтове на студиата са остарели или са изградени върху общи шаблони, които не служат за целта.

2. Предприятията могат да си позволят месечна абонаментна такса​

Вашите целеви клиенти трябва да са:

  • Достатъчно утвърдени, за да имат маркетингов бюджет
  • Навиknени да плащат за софтуерни абонаменти (системи за резервации, обработка на плащания и т.н.)
  • Работят в мащаб, при който $49-$199/месец е разумна бизнес разходност

Фитнес студиата отговарят: вече плащат за софтуер за резервации, обработка на плащания и маркетингови инструменти. Абонамент за уебсайт е естествено допълнение.

3. Общуват помежду си​

Най-добрите ниши имат:

  • Индустриални асоциации, конференции или търговски изложения
  • Активни онлайн среди (Facebook групи, форуми, subreddits)
  • Локално нетворкинг, където собствениците на бизнеси споделят препоръки

Фитнес студиата отговарят: собствениците на студиата посещават събития в фитнес индустрията, участват в онлайн среди и често споделят инструменти и услуги с колегите си.

Как да Намерите Кандидати за Ниши​

Започнете с това, което знаете​

Вашият съществуващ опит е предимство. Обмислете:

  • Индустриите, в които сте работили или за които сте изграждали уебсайтове
  • Хобита или интереси, в които разбирате общността
  • Професионалните мрежи, към които вече принадлежите

Търсете Сигнали за Проблеми (Pain Signals)​

Търсете доказателства, че предприятията в дадена ниша се борят с уебсайтовете си:

  • Търсете в Google "[индустрия] website builder" и вижте какво съществува
  • Преглеждайте индустриални форуми за оплаквания относно онлайн присъствието
  • Погледнете реални уебсайтове в нишата – са повечето от тях лоши?
  • Проверете дали съществуват конкуренти и колко добре обслужват пазара

Оценете икономиката​

За всяка кандидат ниша, оценете:

  • Размер на пазара: Колко предприятия съществуват в тази ниша? (Започнете с вашата държава/регион)
  • Готовност да плащат: Какво харчат в момента за подобни инструменти?
  • Потенциал за жизненоважна стойност (LTV): Тези бизнеси са стабилни или бързо губят клиенти?

Валидиране на Нишата Ви​

Преди да изградите каквото и да е, валидирайте търсенето:

Говорете с Потенциални Клиенти​

Свържете се с 10-15 собственици на бизнеси в вашата целева ниша. Попитайте:

  • Как сте получили текущия си уебсайт?
  • Какво бихте искали да прави, което не може да прави?
  • За какво плащате в момента?
  • Ако съществува платформа, изградена специално за [вашата ниша], бихте ли били заинтересовани?

Вие все още не продавате. Вие слушате.

Проверете Пазарта на Конкуренцията​

  • Няма конкуренти: Може да означава, че няма търсене, или може да означава, че има неизискана възможност. Разговорите с клиентите ще ви кажат кое.
  • Малко конкуренти: Добър знак. Валидира търсенето. Проучете какво правят добре и къде се провалят.
  • Много конкуренти: По-трудно за навлизане, но все пак възможно, ако можете да се отличите ясно.

Създайте Кащаница (Landing Page)​

Преди да изградите платформата, създайте проста кащаница, която описва решението за вашата ниша и събира абонаменти по имейл. Пушете малък обем таргетирана реклама, за да тествате интереса. Ако хората се регистрират, имате валидация.

Прилагане на Това към FitSite​

Ето как FitSite се класира спрямо критериите:

КритерийОценка
Имат нужда от уебсайтове, но се борятДа – повечето сайтове на студиата са общи или остарели
Могат да си позволят абонаментДа – вече плащат $50-$200/месец за софтуер за резервации
Общуват помежду сиДа – активни среди, индустриални събития, локални мрежи
Размер на пазараПовече от 100 000 обекта само в САЩ
Пазар на конкуренциятаСъществуват малко нишови платформи за уебсайтове

Валидацията потвърди възможността. Сега изграждаме.

Идеи за Ниши за Разглеждане​

Ако фитнес не е вашият пазар, ето други ниши, които отговарят на критериите:

  • Ресторанти и кафенета – менюта, резервации, часове, интеграция за доставка
  • Недвижими имоти агенти – обяви, профили на агенти, ръководства за квартали
  • Адвокатски фирми – области на практика, биографии на адвокати, резервации за консултации
  • Църкви и нестопански организации – събития, проповеди, доноции, общност
  • Търговски изпълнители (сантехници, електричар, HVAC) – обслужвани райони, резервации, отзиви
  • Салони и спа – услуги, резервации, профили на стилисти, галерии
  • Ветеринарни клиники – услуги, портали за домашни любимци, резервации за прегледи
  • Музикални училища – профили на преподаватели, график на уроци, информация за рецитал

Всеки от тези има същите характеристики: ясни нужди от уебсайтове, способност за плащане и устна предаване в общността.

Какво Изградихме в Този Урок​

  • Рамка за избор на ниша: три критерия за оценка на всяка ниша
  • Методи за валидиране: разговори с клиенти, анализ на конкуренцията, тестване на кащаница
  • Валидация на FitSite: потвърдено, че фитнес студиата отговарят на всички критерии
  • Алтернативни ниши: списък с други вертикали, към които можете да приложите тази рамка

Следващо: Урок 3: Настройване на Мрежата Ви — инсталираме Ultimate Multisite и конфигурираме основата за FitSite.