Õppetund 2: Oma niši valimine
Õppetunnis 1 tegime selgeks, miks nišš on parem kui üldine lähenemine. Nüüd pead valima enda oma. See õppetund annab sulle raamistiku niši leidmiseks ja valideerimiseks enne, kui investeerid aega selle jaoks ehitamisse.
Kuhu me pooleli jäime
Määratlesime FitSite’i kontseptsiooni: veebisaidiplatvorm fitness-stuudiotele. Aga kuidas jõudsime just fitness-stuudioteni? See õppetund käib protsessi läbi, et saaksid seda rakendada oma niši leidmiseks.
Kolm kriteeriumi
Hea nišš veebisaidiplatvormi jaoks vastab kolmele tingimusele:
1. Neil on vaja veebisaite, kuid neil on raske häid saada
Otsi valdkondi, kus:
- Ettevõtetelt eeldatakse veebikohalolu
- Enamik praeguseid veebisaite selles valdkonnas on kehva kvaliteediga
- Üldised ehitajad ei lahenda nende konkreetseid vajadusi
- Eritellimusel arendus on tüüpilise ettevõtte suuruse jaoks liiga kallis
Fitness-stuudiod sobivad: liikmed eeldavad, et leiavad tunniplaanid, hinnad ja broneerimise veebist. Enamik stuudiote veebisaite on aegunud või ehitatud üldistele mallidele, mis ei täida eesmärki.
2. Ettevõtted saavad endale lubada igakuist tellimust
Sinu sihtkliendid peavad olema:
- Piisavalt väljakujunenud, et neil oleks turunduseelarve
- Harjunud maksma tarkvaratellimuste eest (broneerimissüsteemid, maksete töötlemine jne)
- Tegutsema skaalal, kus $49-$199/kuu on mõistlik ärikulu
Fitness-stuudiod sobivad: nad juba maksavad broneerimistarkvara, maksete töötlemise ja turundustööriistade eest. Veebisaidi tellimus on loomulik lisandus.
3. Nad suhtlevad omavahel
Parimatel niššidel on:
- Valdkonna ühendused, konverentsid või messid
- Aktiivsed veebikogukonnad (Facebooki grupid, foorumid, subredditid)
- Kohalik võrgustumine, kus ettevõtete omanikud jagavad soovitusi
Fitness-stuudiod sobivad: stuudiote omanikud käivad fitness-valdkonna üritustel, osalevad veebikogukondades ning jagavad sageli tööriistu ja teenuseid kolleegidega.
Kuidas leida nišikandidaate
Alusta sellest, mida tead
Sinu senine kogemus on eelis. Mõtle:
- Valdkondadele, kus oled töötanud või millele oled veebisaite ehitanud
- Hobidele või huvidele, mille kogukonda sa mõistad
- Professionaalsetele võrgustikele, kuhu sa juba kuulud
Otsi valusignaale
Otsi tõendeid, et nišis olevatel ettevõtetel on veebisaitidega raskusi:
- Googelda "[industry] website builder" ja vaata, mis olemas on
- Sirvi valdkonna foorumeid, et leida kaebusi veebikohalolu kohta
- Vaata niši tegelikke veebisaite -- kas enamik neist on kehvad?
- Kontrolli, kas konkurente on olemas ja kui hästi nad turgu teenindavad
Hinda majanduslikku poolt
Iga nišikandidaadi puhul hinda:
- Turu suurus: Kui palju ettevõtteid selles nišis olemas on? (Alusta oma riigist/piirkonnast)
- Valmidus maksta: Kui palju nad praegu sarnastele tööriistadele kulutavad?
- Eluaegse väärtuse potentsiaal: Kas need ettevõtted on stabiilsed või lahkuvad kiiresti?
Oma niši valideerimine
Enne millegi ehitamist valideeri nõudlus:
Räägi potentsiaalsete klientidega
Võta ühendust 10–15 ettevõtte omanikuga oma sihtnišis. Küsi:
- Kuidas saite oma praeguse veebisaidi?
- Mida sooviksite, et see saaks teha, mida see praegu ei saa?
- Kui palju te selle eest praegu maksate?
- Kui oleks olemas platvorm, mis on ehitatud spetsiaalselt [sinu niši] jaoks, kas te oleksite huvitatud?
Sa ei müü veel. Sa kuulad.
Kontrolli konkurentide maastikku
- Konkurente pole: Võib tähendada, et nõudlust pole, või hoopis kasutamata võimalust. Kliendivestlused näitavad, kumb see on.
- Mõned konkurendid: Hea märk. Valideerib nõudlust. Uuri, mida nad teevad hästi ja kus nad jäävad alla.
- Palju konkurente: Raskem siseneda, kuid siiski võimalik, kui suudad selgelt eristuda.
Ehita maandumisleht
Enne platvormi ehitamist loo lihtne maandumisleht, mis kirjeldab sinu nišilahoendust, ja kogu e-posti registreerumisi. Käivita väike kogus sihitud reklaami, et huvi testida. Kui inimesed registreeruvad, on sul valideerimine olemas.
Selle rakendamine FitSite’ile
Siin on, kuidas FitSite kriteeriumide alusel hinnati:
| Kriteerium | Hinnang |
|---|---|
| Vajavad veebisaite, kuid on raskustes | Jah -- enamik stuudiosaidid on üldised või aegunud |
| Saavad tellimust lubada | Jah -- maksavad juba $50-$200/kuu broneerimistarkvara eest |
| Suhtlevad omavahel | Jah -- aktiivsed kogukonnad, valdkonna üritused, kohalikud võrgustikud |
| Turu suurus | 100 000+ rajatist ainuüksi USA-s |
| Konkurentide maastik | Vähe nišipõhiseid veebisaidiplatvorme on olemas |
Valideerimine kinnitas võimalust. Nüüd ehitame.
Nišiideed, mida kaaluda
Kui fitness ei ole sinu turg, siis siin on teisi nišše, mis vastavad kriteeriumidele:
- Restoranid ja kohvikud -- menüüd, broneeringud, lahtiolekuajad, tarneintegratsioon
- Kinnisvaramaaklerid -- kuulutused, maakleriprofiilid, naabruskonna juhendid
- Advokaadibürood -- praktikavaldkonnad, advokaatide biograafiad, konsultatsiooni broneerimine
- Kirikud ja mittetulundusühingud -- üritused, jutlused, annetused, kogukond
- Ametitööde töövõtjad (torulukksepad, elektrikud, HVAC) -- teeninduspiirkonnad, broneerimine, arvustused
- Salongid ja spaad -- teenused, broneerimine, stilistide profiilid, galeriid
- Veterinaarkliinikud -- teenused, lemmiklooma portaalid, aja broneerimine
- Muusikakoolid -- õpetajate profiilid, tundide ajastamine, kontserdiinfo
Igal neist on samad omadused: selged veebisaidivajadused, maksevõime ja kogukonnapõhine suust suhu levik.
Mida me selles õppetunnis ehitasime
- Niši valimise raamistik: kolm kriteeriumi mis tahes niši hindamiseks
- Valideerimismeetodid: kliendivestlused, konkurendianalüüs, maandumislehe testimine
- FitSite’i valideerimine: kinnitatud, et fitness-stuudiod vastavad kõigile kriteeriumidele
- Alternatiivsed nišid: nimekiri teistest vertikaalidest, millele saad seda raamistikku rakendada
Järgmine: Õppetund 3: Oma võrgu seadistamine -- installime Ultimate Multisite’i ja seadistame FitSite’i vundamendi.