Oppitunti 2: Oman niche-alueen valitseminen
Oppitunnissa 1 määritimme, miksi niche voittaa geneerisen. Nyt sinun täytyy valita omasi. Tämä oppitunti antaa sinulle viitekehyksen niche-alueen löytämiseen ja validoimiseen ennen kuin investoit aikaa sen rakentamiseen.
Mihin jäimme
Määrittelimme FitSite-konseptin: verkkosivustoalustan fitness-studioille. Mutta miten päädyimme juuri fitness-studioihin? Tämä oppitunti käy prosessin läpi, jotta voit soveltaa sitä oman niche-alueesi löytämiseen.
Kolme kriteeriä
Hyvä niche verkkosivustoalustalle täyttää kolme ehtoa:
1. He tarvitsevat verkkosivustoja mutta kamppailevat saadakseen hyviä
Etsi toimialoja, joissa:
- Yrityksiltä odotetaan verkkoläsnäoloa
- Suurin osa toimialan nykyisistä verkkosivustoista on heikkolaatuisia
- Geneeriset rakentajat eivät ratkaise niiden erityistarpeita
- Räätälöity kehitys on liian kallista tyypilliselle yrityskoolle
Fitness-studiot sopivat: jäsenet odottavat löytävänsä tuntiaikataulut, hinnat ja varauksen verkosta. Useimmat studioiden verkkosivustot ovat vanhentuneita tai rakennettu geneerisille malleille, jotka eivät palvele tarkoitusta.
2. Yrityksillä on varaa kuukausitilaukseen
Kohdeasiakkaidesi täytyy olla:
- Riittävän vakiintuneita, jotta heillä on markkinointibudjetti
- Tottuneita maksamaan ohjelmistotilauksista (varausjärjestelmät, maksunkäsittely jne.)
- Toiminnaltaan sellaisessa mittakaavassa, jossa $49-$199/kk on kohtuullinen liiketoimintakulu
Fitness-studiot sopivat: ne maksavat jo varausohjelmistoista, maksunkäsittelystä ja markkinointityökaluista. Verkkosivustotilaus on luonteva lisä.
3. He puhuvat keskenään
Parhailla niche-alueilla on:
- Toimialajärjestöjä, konferensseja tai messuja
- Aktiivisia verkkoyhteisöjä (Facebook-ryhmiä, foorumeita, subreddittejä)
- Paikallista verkostoitumista, jossa yritysten omistajat jakavat suosituksia
Fitness-studiot sopivat: studioiden omistajat osallistuvat fitness-alan tapahtumiin, ovat mukana verkkoyhteisöissä ja jakavat usein työkaluja ja palveluita kollegoiden kanssa.
Miten löytää niche-ehdokkaita
Aloita siitä, mitä tiedät
Nykyinen kokemuksesi on etu. Mieti:
- Toimialoja, joilla olet työskennellyt tai joille olet rakentanut verkkosivustoja
- Harrastuksia tai kiinnostuksenkohteita, joissa ymmärrät yhteisöä
- Ammatillisia verkostoja, joihin jo kuulut
Etsi kipusignaaleja
Etsi todisteita siitä, että niche-alueen yritykset kamppailevat verkkosivustojen kanssa:
- Google "[industry] website builder" ja katso, mitä löytyy
- Selaa toimialan foorumeita ja etsi valituksia verkkoläsnäolosta
- Katso niche-alueen oikeita verkkosivustoja -- ovatko useimmat niistä heikkoja?
- Tarkista, onko kilpailijoita olemassa ja kuinka hyvin he palvelevat markkinaa
Arvioi taloudellinen puoli
Arvioi jokaiselle niche-ehdokkaalle:
- Markkinan koko: Kuinka monta yritystä tässä nichessä on? (Aloita omasta maastasi/alueestasi)
- Maksuhalukkuus: Mitä he tällä hetkellä käyttävät vastaaviin työkaluihin?
- Asiakkuuden elinkaariarvon potentiaali: Ovatko nämä yritykset vakaita vai vaihtuvatko ne nopeasti pois?
Niche-alueesi validointi
Ennen kuin rakennat mitään, validoi kysyntä:
Puhu potentiaalisten asiakkaiden kanssa
Ota yhteyttä 10-15 yrityksen omistajaan kohdenichessäsi. Kysy:
- Miten sait nykyisen verkkosivustosi?
- Mitä toivoisit sen voivan tehdä, mitä se ei nyt voi?
- Mitä maksat siitä tällä hetkellä?
- Jos olisi olemassa alusta, joka olisi rakennettu erityisesti [your niche] varten, olisitko kiinnostunut?
Et ole vielä myymässä. Kuuntelet.
Tarkista kilpailijakenttä
- Ei kilpailijoita: Voi tarkoittaa, ettei kysyntää ole, tai se voi tarkoittaa hyödyntämätöntä mahdollisuutta. Asiakaskeskustelut kertovat kumpi.
- Muutama kilpailija: Hyvä merkki. Validoi kysynnän. Tutki, mitä he tekevät hyvin ja missä he jäävät vajaiksi.
- Paljon kilpailijoita: Vaikeampi päästä mukaan, mutta silti mahdollista, jos pystyt erottautumaan selkeästi.
Rakenna laskeutumissivu
Ennen alustan rakentamista luo yksinkertainen laskeutumissivu, joka kuvaa niche-ratkaisusi, ja kerää sähköpostiliittymisiä. Aja pieni määrä kohdennettua mainontaa kiinnostuksen testaamiseksi. Jos ihmiset liittyvät, sinulla on validointi.
Tämän soveltaminen FitSiteen
Näin FitSite pisteytettiin kriteereihin nähden:
| Kriteeri | Arvio |
|---|---|
| Tarvitsevat verkkosivustoja mutta kamppailevat | Kyllä -- useimmat studioiden sivustot ovat geneerisiä tai vanhentuneita |
| Varansa riittävät tilaukseen | Kyllä -- maksavat jo $50-$200/kk varausohjelmistoista |
| Puhuvat keskenään | Kyllä -- aktiivisia yhteisöjä, toimialatapahtumia, paikallisia verkostoja |
| Markkinan koko | Yli 100 000 toimipaikkaa pelkästään Yhdysvalloissa |
| Kilpailijakenttä | Vain vähän niche-kohtaisia verkkosivustoalustoja on olemassa |
Validointi vahvisti mahdollisuuden. Nyt rakennamme.
Niche-ideoita harkittavaksi
Jos fitness ei ole markkinasi, tässä on muita niche-alueita, jotka täyttävät kriteerit:
- Ravintolat ja kahvilat -- ruokalistat, varaukset, aukioloajat, toimitusintegraatio
- Kiinteistönvälittäjät -- kohteet, välittäjäprofiilit, alueoppaat
- Asianajotoimistot -- erikoisalat, asianajajien esittelyt, konsultaatiovaraukset
- Kirkot ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt -- tapahtumat, saarnat, lahjoitukset, yhteisö
- Ammattiurakoitsijat (putkimiehet, sähköasentajat, LVI) -- palvelualueet, varaus, arvostelut
- Kampaamot ja kylpylät -- palvelut, varaus, stylistiprofiilit, galleriat
- Eläinlääkäriasemat -- palvelut, lemmikkiportaalit, ajanvaraus
- Musiikkikoulut -- opettajaprofiilit, tuntien aikataulutus, oppilaskonserttien tiedot
Jokaisella näistä on samat ominaisuudet: selkeät verkkosivustotarpeet, maksukyky ja yhteisön suusta suuhun -suosittelu.
Mitä rakensimme tässä oppitunnissa
- Niche-valinnan viitekehys: kolme kriteeriä minkä tahansa niche-alueen arviointiin
- Validointimenetelmät: asiakaskeskustelut, kilpailija-analyysi, laskeutumissivun testaus
- FitSite-validointi: vahvisti, että fitness-studiot täyttävät kaikki kriteerit
- Vaihtoehtoiset nichet: luettelo muista vertikaaleista, joihin voit soveltaa tätä viitekehystä
Seuraavaksi: Oppitunti 3: Verkkosi käyttöönotto -- asennamme Ultimate Multisite ja määritämme perustan FitSitelle.