Skip to main content

Oppitunti 1: Miksi markkinarako voittaa

Ennen kuin koskemme mihinkään ohjelmistoon, sinun on ymmärrettävä, miksi tietylle yleisölle rakentaminen on tärkein yksittäinen päätös, jonka teet.

Ongelma geneeristen verkkosivustojen myymisessä​

Jos tarjoat "verkkosivustoja kaikille", kilpailet:

  • Wixin, Squarespacen ja WordPress.comin kanssa itsepalvelussa
  • Tuhansien freelancerien kanssa räätälöidyissä toteutuksissa
  • Fiverrin ja Upworkin kanssa hinnassa

Et voi voittaa hinnalla. Et voi voittaa ominaisuuksilla. Geneeristen verkkosivustojen markkina on kilpajuoksu pohjalle.

Mikä muuttuu, kun valitset markkinaraon​

Kun rakennat alustan nimenomaan fitness-studioille (tai mille tahansa markkinaraolle), kaikki kääntyy eduksesi:

Ratkaiset todellisia ongelmia​

Fitness-studion omistaja ei halua "verkkosivustoa". Hän haluaa:

  • Tuntiaikataulun, joka päivittyy automaattisesti
  • Tavan, jolla jäsenet voivat varata tunteja verkossa
  • Ohjaajaprofiileja, jotka näyttävät ammattimaisilta
  • Integraation heidän varausjärjestelmäänsä
  • Sivuston, joka näyttää kuuluvan fitness-brändille, ei geneeriselle mallille

Kun alustasi ratkaisee nämä tietyt ongelmat valmiiksi, et enää myy verkkosivustoa. Myyt ratkaisua.

Voit veloittaa enemmän​

Geneerinen WordPress-sivusto voidaan myydä $500-$2,000 kertaluonteisena projektina. Markkinarakoon keskittyvä alusta, joka ratkaisee toimialakohtaisia ongelmia, voi veloittaa $49-$199/kuukausi toistuvana tilauksena, koska arvo on jatkuvaa ja täsmällistä.

Sinusta tulee asiantuntija​

Kun keskityt yhteen toimialaan, opit sen kielen, kipupisteet ja ostokäyttäytymisen. Fitness-studioiden omistajat puhuvat keskenään. Kun yksi löytää toimivan alustan, hän kertoo siitä muille. Suusta suuhun leviävä suosittelu markkinaraossa on voimakasta, koska yhteisö on tiivis.

Markkinointisi helpottuu​

Sen sijaan, että sanoisit "rakennamme verkkosivustoja yrityksille", sanot "rakennamme verkkosivustoja fitness-studioille." Laskeutumissivusi puhuttelee suoraan kuntosalien omistajia. Mallisi näyttävät fitness-sivustoilta. Suosituksesi tulevat ohjaajilta ja studioiden omistajilta. Jokainen markkinointisi osa osuu kovemmin, koska se on täsmällinen.

FitSite-mahdollisuus​

Katsotaan fitness-alaa tästä näkökulmasta:

Markkinan koko​

  • Pelkästään Yhdysvalloissa on yli 100 000 fitness-tilaa
  • Suurin osa niistä on itsenäisesti omistettuja pienyrityksiä
  • Useimmilla ei ole lainkaan verkkosivustoa, niillä on surkea verkkosivusto tai ylihintainen verkkosivusto, jota ne eivät voi itse päivittää

Nykyiset ratkaisut​

  • Geneeriset rakentajat (Wix, Squarespace): Ei fitness-kohtaisia ominaisuuksia, studioiden omistajilla on vaikeuksia rakentaa tarvitsemaansa
  • Räätälöity kehitys: Kallista, kertaluonteista, vaikeaa ylläpitää
  • Toimialakohtaiset alustat: Niitä on vähän, ja useimmat ovat sidottuja varausjärjestelmiin sen sijaan, että tarjoaisivat täydellisen verkkoläsnäolon

Aukko​

Fitness-yrityksille on selkeä aukko "geneerisen verkkosivuston rakentajan" ja "kalliin räätälöidyn kehityksen" välissä. Alusta, joka antaa studioiden omistajille ammattimaisen, fitness-kohtaisen verkkosivuston heidän tarvitsemillaan ominaisuuksilla -- hintatasolla, joka on järkevä pienyritykselle -- täyttää tämän aukon.

Tähän mahdollisuuteen FitSite tähtää.

Keskeinen oppi​

Markkinaraon valitseminen ei tarkoita itsesi rajoittamista. Se tarkoittaa ponnistelujesi keskittämistä sinne, missä niillä on suurin vaikutus. Markkinarakoon keskittyvä alusta, joka palvelee 500 asiakasta hintaan $99/kuukausi, on $600,000/vuosi liikevaihtoa tekevä yritys. Et tarvitse miljoonia asiakkaita. Tarvitset oikeat asiakkaat.

Mitä rakensimme tässä oppitunnissa​

Ei vielä teknistä työtä -- mutta sinulla on nyt strateginen perusta:

  • Miksi markkinarako voittaa: täsmällisyys voittaa yleisluontoisuuden arvossa, hinnoittelussa, markkinoinnissa ja suusta suuhun leviävässä suosittelussa
  • FitSite-konsepti: verkkosivustoalusta, joka on rakennettu erityisesti fitness-studioille
  • Markkinamahdollisuus: suuri tavoitettavissa oleva markkina, alipalveltu, selkeä aukko

Seuraavaksi: Oppitunti 2: Oman markkinarakosi valitseminen -- kuinka löytää ja validoida sinulle oikea markkinarako.