Skip to main content

ትምህርት ፩፡ ለምን ልዩ ትኩረት (Niche) አሸናፊ ነው

በማንኛም ሶፍትዌር ከመስቀላቀልዎ በፊት፣ ለተወሰነ ተመልካች ቡድን (specific audience) መገንባት እርስዎ ሊወስዱት የሚችሉት እጅግ በጣም አስፈላጊ ውሳኔ መሆኑን መረዳት አለብዎት።

አጠቃላይ ድረ-ገጾችን መሸጥ ያለበት ችግር​

"ለሁሉም ሰው ድረ-ገጽ" ከሰጡ፣ የሚወዳደሩባቸው ነገሮች የሚከተሉት ናቸው፦

  • በራስ-አገልግሎት (self-service) ደረጃ Wix፣ Squarespace እና WordPress.com።
  • በልዩ ግንባታዎች (custom builds) ላይ ያሉ ሺህ የነጻ ባለሙያዎች (freelancers)።
  • በዋጋ ላይ Fiverr እና Upwork።

በዋጋ ላይ ማሸነፍ አይችሉም። በባህሪዎች (features) ላይ ማሸነፍ አይችሉም። አጠቃላይ የድረ-ገጽ ገበያ ወደ ታች መውረድ (race to the bottom) ነው።

ልዩ ትኩረት (Niche) ሲመርጡ ምን ይለወጣል​

ለየጤና ስቱዲዮዎች (ወይም ለማንኛውም ልዩ የገበያ ክፍል) ብቻ መድረክ ሲገነቡ፣ ሁሉም ነገር በእርስዎ ጥጋብ ይለወጣል፦

እውነተኛ ችግሮችን ይፈታሉ​

የየጤና ስቱዲዮ ባለቤት "ድረ-ገጽ" ብቻ አያስፈልገውም። የሚፈልገው ግን፦

  • በራስ-ሰር የሚዘbarui የክፍል መርሃ ግብር (class schedule)።
  • አባላት ክፍለ ጊዜዎችን በኦንላይን የሚያስይዙበት መንገድ።
  • ሙያዊ የሚመስሉ የአሰልጣኞች መገለጫዎች (trainer profiles)።
  • ከየመያዣ (booking system) ስርዓታቸው ጋር መዋሃድ (integration)።
  • እንደ አጠቃላይ ቴምፕሌት ሳይሆን፣ የየጤና ብራንድ ተብሎ የሚታይ ድረ-ገጽ።

የእርስዎ መድረክ እነዚህን ልዩ ችግሮች ከቦክስ (out of the box) ሲፈታ፣ ድረ-ገጽ እየሸጡ አይደለም። መፍትሄ እየሸጡ ነው።

ብዙ ክፍያ መጠየቅ ይችላሉ​

አንድ አጠቃላይ WordPress ድረ-ገጽ እንደ አንድ ጊዜ ፕሮጀክት $500-$2,000 ሊሸጥ ይችላል። ነገር ግን፣ ኢንዱስትሪን የተወሰነ ችግሮች የሚፈታ ልዩ የገበያ መድረክ፣ እሴቱ ቀጣይነት ያለው እና ልዩ ስለሆነ፣ እንደ ተደጋጋሚ የደንበኝነት ምዝገባ (recurring subscription) $49-$199/ወር ሊጠይቅ ይችላል።

ባለሙያ ይሆናሉ​

በአንድ ኢንዱስትሪ ላይ ሲተኩሩ፣ የቋንቋውን፣ የህመም ነጥቦቹን (pain points) እና የግዢ ዘይቤዎቹን ይማራሉ። የየጤና ስቱዲዮ ባለቤቶች እርስ በርስ ይነጋገራሉ። አንዱ የሚሰራ መድረክ ሲያገኝ፣ ሌላውን ይነግራቸዋል። በልዩ የገበያ ክፍል ውስጥ ያለው የቃል አፍ (Word of mouth) ኃይል ሰፊ ነው ምክንያቱም ማህበረሰቡ ጠባብ ነው።

የግብይት ስራዎ ቀላል ይሆናል​

"ለንግዶች ድረ-ገጾችን እንሰራለን" ከማለት ይልቅ፣ "ለየጤና ስቱዲዮዎች ድረ-ገጾችን እንሰራለን" ይላሉ። የመድረሻ ገጽዎ (landing page) በቀጥታ ለጂም ባለቤቶች ይናገራል። ቴምፕሌቶዎችዎ የየጤና ድረ-ገጾችን ይመስላሉ። ምስክርነቶችዎ (testimonials) ከአሰልጣኞች እና ከስቱዲዮ ባለቤቶች ይመጣሉ። እያንዳንዱ የግብይት ክፍል የተወሰነ ስለሆነ፣ የበለጠ ጥልቀት ይይዛል።

የFitSite ዕድል​

የየጤና ኢንዱስትሪውን በዚህ እይታ እንመልከተው፦

የገበያ መጠን (Market Size)​

  • በአሜሪካ ብቻ ከ100,000 በላይ የየጤና ተቋማት አሉ።
  • አብዛኛዎቹ በነጻነት ባለቤትነት የተያዙ ትናንሽ ንግዶች ናቸው።
  • አብዛኛዎቹም ድረ-ገጽ የሌላቸው፣ በጣም መጥፎ ድረ-ገጽ ያላቸው፣ ወይም ራሳቸው ሊያዘምኑት የማይችሉ ውድ ድረ-ገጽ ያላቸው ናቸው።

የአሁን መፍትሄዎች (Current Solutions)​

  • አጠቃላይ ገንቢዎች (Generic builders) (Wix, Squarespace): የየጤና ስቱዲዮ ልዩ ባህሪያት የላቸውም፣ ባለቤቶች የሚያስፈልጋቸውን መገንባት ይቸገራሉ።
  • ልዩ ልማት (Custom development): ውድ ነው፣ ለአንድ ጊዜ ብቻ ነው፣ እና ለመጠበቅ አስቸጋሪ ነው።
  • ኢንዱስትሪ-ልዩ መድረኮች (Industry-specific platforms): ጥቂቶች ብቻ አሉ፣ እና አብዛኞቹ ሙሉ የድረ-ገጽ መገኘት ከመስጠት ይልቅ ከየመያዣ ስርዓቶች ጋር የተያያዙ ናቸው።

ክፍተቱ (The Gap)​

በየጤና ንግዶች መካከል "አጠቃላይ የድረ-ገጽ ገንቢ" እና "ውድ ልዩ ልማት" መካከል ግልጽ ክፍተት አለ። ባለቤቶች የሚያስፈልጋቸውን ባህሪያት ባለው፣ ሙያዊ እና ለየጤና ልዩ የሆነ ድረ-ገጽ፣ ለአንድ ትልቅ ንግድ ተስማሚ በሆነ ዋጋ የሚሰጥ መድረክ ያንን ክፍተት ይሞላል።

ይህንን ክፍተት FitSite የሚመታው ዕድል ነው።

ዋናው መውሰድ ያለብዎት ነገር (Key Takeaway)​

ልዩ ትኩረት መምረጥ ራስን መገደብ አይደለም። ትኩረትን እጅግ ከፍተኛ ተጽዕኖ በሚያሳድርበት ቦታ ላይ ማተኮር ነው። በወር $99 ለሚከፍሉ 500 ደንበኞችን የሚያገለግል ልዩ መድረክ፣ በዓመት $600,000 ንግድ ነው። በሚሊዮን የሚቆጠሩ ደንበኞች አያስፈልጉዎትም። ትክክለኛዎቹን ያስፈልጉዎታል።

በዚህ ትምህርት የሠራነው (What We Built This Lesson)​

በቴክኒካዊ ስራ ላይ አልደረስንም — ግን አሁን ስትራቴጂካዊ መሠረቱን አግኝተዋል፦

  • ለምን ልዩ ትኩረት አሸናፊ ነው: ልዩነት በዋጋ፣ በግብይት፣ እና በቃል አፍ ላይ ከጥቅም ይበልጣል።
  • የFitSite ጽንሰ-ሀሳብ: ለየጤና ስቱዲዮዎች ብቻ የተሰራ የድረ-ገጽ መድረክ።
  • የገበያ ዕድል: ትልቅ ሊደረስበት የሚችል ገበያ፣ አገልግሎት ያልደረሰበት፣ ግልጽ ክፍተት ያለው።

ቀጣይ: ትምህርት ፪፡ የልዩ ትኩረትዎን ምርጫ መምረጥ — ለእርስዎ ትክክለኛውን ልዩ ትኩረት እንዴት ማግኘት እና ማረጋገጥ እንደሚቻል።