Preskoči na vsebino

Lekcija 1: Zakaj niša zmaguje

Preden se dotaknemo katerekoli programske opreme, morate razumeti, zakaj je gradnja za specifično občinstvo najpomembnejša odločitev, ki jo boste sprejeli.

Težava s prodajo generičnih spletnih mest​

Če ponujate "spletna mesta za vsakogar," tekmujete z:

  • Wix, Squarespace in WordPress.com pri samopostrežni izdelavi
  • Tisoči freelancerjev pri izdelavah po meri
  • Fiverr in Upwork pri ceni

Ne morete zmagati s ceno. Ne morete zmagati s funkcijami. Trg generičnih spletnih mest je tekma proti dnu.

Kaj se spremeni, ko izberete nišo​

Ko zgradite platformo posebej za fitnes studie (ali katerokoli nišo), se vse obrne v vašo korist:

Rešujete resnične težave​

Lastnik fitnes studia ne želi "spletnega mesta." Želi:

  • Urnik vadb, ki se samodejno posodablja
  • Način, da člani rezervirajo termine prek spleta
  • Profile trenerjev, ki so videti profesionalno
  • Integracijo z njihovim sistemom za rezervacije
  • Spletno mesto, ki je videti, kot da pripada fitnes znamki, ne generični predlogi

Ko vaša platforma te specifične težave rešuje že takoj, ne prodajate več spletnega mesta. Prodajate rešitev.

Lahko zaračunate več​

Generično WordPress spletno mesto se lahko proda za $500-$2,000 kot enkraten projekt. Nišna platforma, ki rešuje težave, specifične za panogo, lahko zaračuna $49-$199/mesec kot ponavljajočo se naročnino, ker je vrednost stalna in specifična.

Postanete strokovnjak​

Ko se osredotočite na eno panogo, se naučite njenega jezika, njenih bolečih točk in njenih nakupnih vzorcev. Lastniki fitnes studiev se pogovarjajo med seboj. Ko eden najde platformo, ki deluje, to pove drugim. Priporočila od ust do ust v niši so močna, ker je skupnost tesno povezana.

Vaš marketing postane lažji​

Namesto "izdelujemo spletna mesta za podjetja" rečete "izdelujemo spletna mesta za fitnes studie." Vaša pristajalna stran nagovarja neposredno lastnike telovadnic. Vaše predloge so videti kot fitnes spletna mesta. Vaša pričevanja prihajajo od trenerjev in lastnikov studiev. Vsak del marketinga zadene močneje, ker je specifičen.

Priložnost FitSite​

Poglejmo fitnes industrijo skozi to prizmo:

Velikost trga​

  • Samo v Združenih državah je več kot 100,000 fitnes objektov
  • Večina je neodvisno lastništvo malih podjetij
  • Večina jih ima bodisi brez spletnega mesta, grozno spletno mesto ali predrago spletno mesto, ki ga sami ne morejo posodabljati

Trenutne rešitve​

  • Generični graditelji (Wix, Squarespace): Brez funkcij, specifičnih za fitnes; lastniki studiev se mučijo z izdelavo tega, kar potrebujejo
  • Razvoj po meri: Drag, enkraten, težko ga je vzdrževati
  • Platforme, specifične za panogo: Obstaja jih malo, večina pa je vezana na sisteme za rezervacije, namesto da bi ponujala celovito spletno prisotnost

Vrzel​

Obstaja jasna vrzel med "generičnim graditeljem spletnih mest" in "dragim razvojem po meri" za fitnes podjetja. Platforma, ki lastnikom studiev ponuja profesionalno, za fitnes specifično spletno mesto s funkcijami, ki jih potrebujejo -- po ceni, ki je smiselna za malo podjetje -- zapolnjuje to vrzel.

To je priložnost, na katero bo ciljal FitSite.

Ključno sporočilo​

Izbira niše ne pomeni, da se omejujete. Pomeni, da usmerite svoj trud tja, kjer ima največji učinek. Nišna platforma, ki služi 500 strankam po $99/mesec, je posel v vrednosti $600,000/leto. Ne potrebujete milijonov strank. Potrebujete prave.

Kaj smo zgradili v tej lekciji​

Tehničnega dela še ni -- vendar imate zdaj strateške temelje:

  • Zakaj niša zmaguje: specifičnost premaga splošnost pri vrednosti, cenah, marketingu in priporočilih od ust do ust
  • Koncept FitSite: platforma za spletna mesta, namensko zgrajena za fitnes studie
  • Tržna priložnost: velik naslovljiv trg, premalo oskrbovan, jasna vrzel

Naslednje: Lekcija 2: Izbira vaše niše -- kako najti in potrditi pravo nišo zase.