Skip to main content

Lesson 1: Why Niche Wins

ਕੋਈ ਵੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਰੋਤਿਆਂ ਲਈ ਬਣਾਉਣਾ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਫੈਸਲਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰੋਗੇ।

The Problem with Selling Generic Websites​

ਜੇ ਤੁਸੀਂ "ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ" ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ:

  • Wix, Squarespace, ਅਤੇ WordPress.com ਨਾਲ self-service 'ਤੇ
  • ਕਸਟਮ ਬਿਲਡਾਂ 'ਤੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਨਾਲ
  • Fiverr ਅਤੇ Upwork ਨਾਲ ਕੀਮਤ 'ਤੇ

ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਿੱਤ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਫੀਚਰਾਂ 'ਤੇ ਜਿੱਤ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਜਨਰਿਕ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਇੱਕ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਭੱਜ ਦੌੜ ਹੈ।

What Changes When You Pick a Niche​

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ (ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਿਸ਼ਾ) ਲਈ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਸਭ ਕੁਝ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ:

You Solve Real Problems​

ਇੱਕ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕ ਨੂੰ "ਇੱਕ ਵੈੱਬਸਾਈਟ" ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦੀ। ਉਹ ਇਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ:

  • ਇੱਕ ਕਲਾਸ ਸ਼ਡਿਊਲ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਪਡੇਟ ਹੋ ਜਾਵੇ
  • ਮੈਂਬਰਾਂ ਲਈ ਆਨਲਾਈਨ ਸੈਸ਼ਨ বুক ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ
  • ਟ੍ਰੇਨਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਜੋ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲੱਗੇ
  • ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੁਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨਾਲ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ
  • ਇੱਕ ਸਾਈਟ ਜੋ ਕਿਸੇ ਜਨਰਿਕ ਟੈਂਪਲੇਟ ਵਰਗੀ ਨਾ ਲੱਗੇ, ਸਗੋਂ ਫਿਟਨੈਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਲੱਗੇ

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਹ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਤਿਆਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੱਲ (solution) ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ।

You Can Charge More​

ਇੱਕ ਜਨਰਿਕ WordPress ਸਾਈਟ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਜੋਂ $500-$2,000 ਵਿੱਚ ਵਿਕ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਉਦਯੋਗ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ $49-$199/month ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲਗਾਤਾਰ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੁੱਲ ਲਗਾਤਾਰ ਅਤੇ ਖਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

You Become the Expert​

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੀ ਭਾਸ਼ਾ, ਉਸਦੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ। ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਕੋਈ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਮੂੰਹੋਂ ਮੂੰਹ (Word of mouth) ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਨੇੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

Your Marketing Gets Easier​

"ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ" ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ "ਅਸੀਂ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਲਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।" ਤੁਹਾਡਾ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਸਿੱਧੇ ਗਿਮ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਬੋਲਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਟੈਂਪਲੇਟ ਫਿਟਨੈਸ ਸਾਈਟਾਂ ਵਰਗੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਟੈਸਟੀਮੋਨੀਅਲ ਟ੍ਰੇਨਰਾਂ ਅਤੇ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਹਰ ਹਿੱਸਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਖਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

The FitSite Opportunity​

ਆਓ ਇਸ ਲੈਂਸ ਰਾਹੀਂ ਫਿਟਨੈਸ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਦੇਖੀਏ:

Market Size​

  • ਸਿਰਫ਼ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਸਟੇਟਸ ਵਿੱਚ 100,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਫਿਟਨੈਸ ਸਹੂਲਤਾਂ ਹਨ
  • ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਜ਼ਾਦੀ ਨਾਲ ਮਾਲਕੀ ਵਾਲੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ
  • ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਖਰਾਬ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਖੁਦ ਅਪਡੇਟ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ

Current Solutions​

  • Generic builders (Wix, Squarespace): ਕੋਈ ਫਿਟਨੈਸ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫੀਚਰ ਨਹੀਂ, ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
  • Custom development: ਮਹਿੰਗਾ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਦਾ, ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਕਰਨਾ ਔਖਾ
  • Industry-specific platforms: ਘੱਟ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬੁਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ ਨਾ ਕਿ ਪੂਰੀ ਵੈੱਬ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ

The Gap​

"ਜਨਰਿਕ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਬਿਲਡਰ" ਅਤੇ "ਮਹਿੰਗੇ ਕਸਟਮ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ" ਵਿਚਕਾਰ ਫਿਟਨੈਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਮੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ, ਫਿਟਨੈਸ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਫੀਚਰ ਹੋਣ—ਇੱਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜੋ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਹੀ ਲੱਗੇ—ਉਹ ਕਮੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹੀ ਮੌਕਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ FitSite ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਏਗਾ।

Key Takeaway​

ਨਿਸ਼ਾ ਚੁਣਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਆਪਣੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਉਸ ਜਗ੍ਹਾ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਵੇ। ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ $99/month 'ਤੇ 500 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ $600,000/year ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਖਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

What We Built This Lesson​

ਅਜੇ ਕੋਈ ਤਕਨੀਕੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ—ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਰਣਨੀਤਕ ਨੀਂਹ ਹੈ:

  • Why niche wins: ਮੁੱਲ, ਕੀਮਤ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਮੂੰਹੋਂ ਮੂੰਹ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਹੋਣਾ, ਆਮ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ
  • The FitSite concept: ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਣਾਈ ਗਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
  • The market opportunity: ਵੱਡਾ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਜਿਸਨੂੰ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੀ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਮੀ

Next: Lesson 2: Picking Your Niche -- ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਨਿਸ਼ਾ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਾ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ।