Skip to main content

1 pamoka: Kodėl niša laimi

Prieš paliesdami bet kokią programinę įrangą, turite suprasti, kodėl kūrimas konkrečiai auditorijai yra vienas svarbiausių sprendimų, kuriuos priimsite.

Problema parduodant bendro pobūdžio svetaines​

Jei siūlote „svetaines visiems“, jūs konkuruojate su:

  • Wix, Squarespace ir WordPress.com savitarnos srityje
  • Tūkstančiais laisvai samdomų specialistų, kuriančių individualius sprendimus
  • Fiverr ir Upwork kainos srityje

Negalite laimėti kaina. Negalite laimėti funkcijomis. Bendro pobūdžio svetainių rinka yra lenktynės į dugną.

Kas pasikeičia, kai pasirenkate nišą​

Kai kuriate platformą specialiai fitneso studijoms (ar bet kuriai nišai), viskas pasisuka jūsų naudai:

Sprendžiate tikras problemas​

Fitneso studijos savininkas nenori „svetainės“. Jis nori:

  • Užsiėmimų tvarkaraščio, kuris atsinaujina automatiškai
  • Būdo nariams rezervuoti treniruotes internetu
  • Profesionaliai atrodančių trenerių profilių
  • Integracijos su jų rezervavimo sistema
  • Svetainės, kuri atrodytų kaip priklausanti fitneso prekės ženklui, o ne kaip bendras šablonas

Kai jūsų platforma iš karto sprendžia šias konkrečias problemas, jūs nebeparduodate svetainės. Jūs parduodate sprendimą.

Galite imti didesnį mokestį​

Bendro pobūdžio WordPress svetainė gali būti parduodama už $500-$2,000 kaip vienkartinis projektas. Nišinė platforma, sprendžianti konkrečios industrijos problemas, gali kainuoti $49-$199/mėn. kaip pasikartojanti prenumerata, nes vertė yra nuolatinė ir konkreti.

Tampate ekspertu​

Kai sutelkiate dėmesį į vieną industriją, išmokstate jos kalbą, jos skaudulius ir pirkimo įpročius. Fitneso studijų savininkai kalbasi tarpusavyje. Kai vienas randa veikiančią platformą, jis pasako kitiems. Rekomendacijos nišoje yra galingos, nes bendruomenė yra glaudi.

Jūsų rinkodara tampa lengvesnė​

Užuot sakę „kuriame svetaines verslams“, sakote „kuriame svetaines fitneso studijoms“. Jūsų nukreipimo puslapis kalba tiesiai sporto salių savininkams. Jūsų šablonai atrodo kaip fitneso svetainės. Jūsų atsiliepimai gaunami iš trenerių ir studijų savininkų. Kiekviena rinkodaros dalis veikia stipriau, nes ji yra konkreti.

FitSite galimybė​

Pažvelkime į fitneso industriją per šią prizmę:

Rinkos dydis​

  • Vien Jungtinėse Valstijose yra daugiau nei 100 000 fitneso įstaigų
  • Dauguma jų yra nepriklausomai valdomi smulkieji verslai
  • Dauguma arba neturi svetainės, arba turi prastą svetainę, arba per brangią svetainę, kurios patys negali atnaujinti

Dabartiniai sprendimai​

  • Bendro pobūdžio kūrimo įrankiai (Wix, Squarespace): nėra fitnesui skirtų funkcijų, studijų savininkams sunku susikurti tai, ko jiems reikia
  • Individuali plėtra: brangi, vienkartinė, sunkiai prižiūrima
  • Konkrečiai industrijai skirtos platformos: jų yra nedaug, ir dauguma labiau susietos su rezervavimo sistemomis, o ne siūlo pilną buvimą internete

Spraga​

Fitneso verslams yra aiški spraga tarp „bendro pobūdžio svetainių kūrimo įrankio“ ir „brangios individualios plėtros“. Platforma, kuri studijų savininkams suteikia profesionalią, fitnesui pritaikytą svetainę su jiems reikalingomis funkcijomis -- už kainą, kuri prasminga smulkiajam verslui -- užpildo šią spragą.

Būtent į šią galimybę taikysis FitSite.

Pagrindinė mintis​

Nišos pasirinkimas nėra savęs ribojimas. Tai pastangų sutelkimas ten, kur jos turi didžiausią poveikį. Nišinė platforma, aptarnaujanti 500 klientų po $99/mėn., yra $600,000/metus verslas. Jums nereikia milijonų klientų. Jums reikia tinkamų klientų.

Ką sukūrėme šioje pamokoje​

Techninio darbo dar nebuvo -- bet dabar turite strateginį pagrindą:

  • Kodėl niša laimi: konkretumas pranoksta bendrumą vertėje, kainodaroje, rinkodaroje ir rekomendacijose
  • FitSite koncepcija: svetainių platforma, specialiai sukurta fitneso studijoms
  • Rinkos galimybė: didelė pasiekiama rinka, nepakankamai aptarnauta, aiški spraga

Toliau: 2 pamoka: Kaip pasirinkti savo nišą -- kaip rasti ir patvirtinti jums tinkamą nišą.