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课程一：为什么垂直领域更胜一筹

在我们开始接触任何软件之前，你需要明白为特定受众群体构建产品，是你将做出的最重要的决定。

销售通用型网站的问题​

如果你提供的是“面向所有人的网站”，那么你将面临的竞争对手包括：

  • Wix、Squarespace 和 WordPress.com 在自助服务领域
  • 数千名自由职业者在定制构建方面
  • Fiverr 和 Upwork 在价格方面

你无法在价格上取胜。你无法在功能上取胜。通用网站市场正在进行一场“价格战”。

选择垂直领域后会发生什么变化​

当你为健身工作室（或任何特定领域）构建平台时，一切都会向你有利的方向转变：

你解决了真实的问题​

健身工作室的老板想要的不是“一个网站”。他们想要的是：

  • 一个自动更新的课程表
  • 一种让会员在线预订课程的方式
  • 看起来专业的教练资料页
  • 与其预订系统集成
  • 一个看起来属于健身品牌，而不是通用模板的网站

当你的平台开箱即用地解决了这些具体问题时，你就不再是在销售一个网站了。你是在销售一个解决方案。

你可以收取更高的费用​

一个通用的 WordPress 网站可能作为一个一次性项目售价在 $500 到 $2,000 之间。但一个解决了行业特定问题的垂直平台，可以收取 $49 到 $199/月 的持续订阅费，因为其价值是持续且具体的。

你成为了专家​

当你专注于一个行业时，你会了解它的“行话”、痛点以及购买模式。健身工作室的老板们之间会互相交流。当一个人找到了一个好用的平台，他就会告诉其他人。在垂直领域，口碑传播非常强大，因为这个社区联系紧密。

你的营销会更容易​

你不再说“我们为企业构建网站”，而是说“我们为健身工作室构建网站”。你的着陆页直接与健身房老板对话。你的模板看起来就像健身网站。你的客户推荐来自教练和工作室老板。每一份营销材料都更有冲击力，因为它足够具体。

FitSite 的机会点​

让我们通过这个视角来看待健身行业：

市场规模​

  • 仅在美国就有超过 100,000 个健身设施
  • 大多数是独立拥有的小型企业
  • 大多数要么没有网站，要么网站很糟糕，要么是价格过高且无法自行更新的网站

当前解决方案​

  • 通用构建器 (Wix, Squarespace)：缺乏健身特定的功能，工作室老板难以构建他们所需的功能
  • 定制开发：昂贵、一次性、难以维护
  • 行业特定平台：很少，而且大多数平台都与预订系统绑定，而不是提供完整的网站展示

存在的空白​

在“通用网站构建器”和“昂贵的定制开发”之间，为健身企业存在一个明显的空白。一个能为工作室老板提供专业、针对健身领域的网站，并具备他们所需功能，同时价格又适合小型企业的平台，就能填补这个空白。

这就是 FitSite 将要瞄准的机会点。

核心要点​

选择一个垂直领域不是限制自己。而是将你的精力集中在能产生最大影响的地方。一个服务 500 个客户、每月收费 $99 的垂直平台，就是年收入 $600,000 的生意。你不需要数百万的客户。你需要的是对的客户。

本课学到的内容​

还没有进行技术实现——但你现在拥有了战略基础：

  • 为什么垂直领域更胜一筹：在价值、定价、营销和口碑传播方面，具体性胜过通用性
  • FitSite 概念：一个专为健身工作室打造的网站平台
  • 市场机会：可触达市场巨大，服务不足，存在明确的空白

下一课： Lesson 2: Picking Your Niche —— 如何找到并验证适合你的垂直领域。