Դաս 1․ Ինչու է նիշան հաղթում
Նախքան որևէ ծրագրային ապահովման դիպչելը, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչու է կոնկրետ լսարանի համար կառուցելը ամենակարևոր որոշումը, որը դուք կկայացնեք։
Ընդհանուր կայքեր վաճառելու խնդիրը
Եթե առաջարկում եք «կայքեր բոլորի համար», դուք մրցում եք՝
- Wix-ի, Squarespace-ի և WordPress.com-ի հետ՝ ինքնասպասարկման ոլորտում
- Հազարավոր ֆրիլանսերների հետ՝ պատվերով կառուցումների ոլորտում
- Fiverr-ի և Upwork-ի հետ՝ գնի առումով
Դուք չեք կարող հաղթել գնի հաշվին։ Դուք չեք կարող հաղթել հնարավորությունների հաշվին։ Ընդհանուր կայքերի շուկան դեպի հատակը մրցավազք է։
Ինչ է փոխվում, երբ ընտրում եք նիշա
Երբ հարթակ եք կառուցում հատուկ ֆիթնես ստուդիաների (կամ որևէ նիշայի) համար, ամեն ինչ շրջվում է ձեր օգտին՝
Դուք լուծում եք իրական խնդիրներ
Ֆիթնես ստուդիայի սեփականատերը չի ուզում «կայք»։ Նա ուզում է՝
- Դասերի ժամանակացույց, որը թարմացվում է ավտոմատ կերպով
- Անդամների համար առցանց սեանսներ ամրագրելու միջոց
- Մարզիչների պրոֆիլներ, որոնք պրոֆեսիոնալ տեսք ունեն
- Ինտեգրում իրենց ամրագրման համակարգի հետ
- Կայք, որը թվում է ֆիթնես բրենդին պատկանող, ոչ թե ընդհանուր ձևանմուշ
Երբ ձեր հարթակը պատրաստի վիճակում լուծում է այս կոնկրետ խնդիրները, դուք այլևս կայք չեք վաճառում։ Դուք լուծում եք վաճառում։
Դուք կարող եք ավելի շատ գանձել
Ընդհանուր WordPress կայքը կարող է վաճառվել $500-$2,000-ով՝ որպես մեկանգամյա նախագիծ։ Նիշային հարթակը, որը լուծում է ոլորտին հատուկ խնդիրներ, կարող է գանձել $49-$199/ամիս՝ որպես կրկնվող բաժանորդագրություն, քանի որ արժեքը շարունակական է և կոնկրետ։
Դուք դառնում եք փորձագետը
Երբ կենտրոնանում եք մեկ ոլորտի վրա, սովորում եք դրա լեզուն, ցավոտ կետերը և գնման վարքագծերը։ Ֆիթնես ստուդիաների սեփականատերերը խոսում են միմյանց հետ։ Երբ մեկը գտնում է հարթակ, որն աշխատում է, նա պատմում է մյուսներին։ Նիշայում բանավոր խորհուրդը հզոր է, քանի որ համայնքը սերտ է։
Ձեր մարքեթինգը հեշտանում է
«Մենք կայքեր ենք կառուցում բիզնեսների համար» ասելու փոխարեն դուք ասում եք՝ «Մենք կայքեր ենք կառուցում ֆիթնես ստուդիաների համար»։ Ձեր վայրէջքային էջը խոսում է ուղղակիորեն մարզասրահների սեփականատերերի հետ։ Ձեր ձևանմուշները ֆիթնես կայքերի տեսք ունեն։ Ձեր վկայությունները գալիս են մարզիչներից և ստուդիաների սեփականատերերից։ Մարքեթինգի յուրաքանչյուր մաս ավելի ուժեղ է ազդում, քանի որ այն կոնկրետ է։
FitSite-ի հնարավորությունը
Եկեք այս տեսանկյունից դիտարկենք ֆիթնես ոլորտը՝
Շուկայի չափը
- Միայն Միացյալ Նահանգներում կա ավելի քան 100,000 ֆիթնես հաստատություն
- Դրանց մեծամասնությունը անկախ սեփականությամբ փոքր բիզնեսներ են
- Շատերը կամ կայք չունեն, կամ ունեն վատ կայք, կամ գերգնահատված կայք, որը չեն կարող ինքնուրույն թարմացնել
Ներկայիս լուծումները
- Ընդհանուր կառուցիչներ (Wix, Squarespace)․ չկան ֆիթնեսին հատուկ հնարավորություններ, ստուդիաների սեփականատերերը դժվարանում են կառուցել այն, ինչ իրենց պետք է
- Պատվերով մշակում․ թանկ, մեկանգամյա, դժվար պահպանվող
- Ոլորտին հատուկ հարթակներ․ քիչ են, և դրանց մեծ մասը կապված է ամրագրման համակարգերի հետ՝ ամբողջական վեբ ներկայություն առաջարկելու փոխարեն
Բացը
Ֆիթնես բիզնեսների համար հստակ բաց կա «ընդհանուր կայք կառուցողի» և «թանկ պատվերով մշակման» միջև։ Հարթակը, որը ստուդիաների սեփականատերերին տալիս է պրոֆեսիոնալ, ֆիթնեսին հատուկ կայք՝ իրենց անհրաժեշտ հնարավորություններով -- այնպիսի գնային կետով, որը իմաստ ունի փոքր բիզնեսի համար -- լրացնում է այդ բացը։
Սա այն հնարավորությունն է, որին կթիրախավորի FitSite-ը։
Հիմնական հետևությունը
Նիշա ընտրելը ձեզ սահմանափակելու մասին չէ։ Դա ձեր ջանքերը այնտեղ կենտրոնացնելու մասին է, որտեղ դրանք ամենամեծ ազդեցությունն ունեն։ Նիշային հարթակը, որը սպասարկում է 500 հաճախորդի $99/ամիս գնով, $600,000/տարի բիզնես է։ Ձեզ միլիոնավոր հաճախորդներ պետք չեն։ Ձեզ պետք են ճիշտ հաճախորդները։
Ինչ կառուցեցինք այս դասում
Դեռ տեխնիկական աշխատանք չկա -- բայց այժմ դուք ունեք ռազմավարական հիմքը՝
- Ինչու է նիշան հաղթում․ կոնկրետությունը գերազանցում է ընդհանուր լինելուն արժեքի, գնագոյացման, մարքեթինգի և բանավոր խորհուրդների մեջ
- FitSite-ի հայեցակարգը․ կայքերի հարթակ՝ հատուկ կառուցված ֆիթնես ստուդիաների համար
- Շուկայի հնարավորությունը․ մեծ հասանելի շուկա, անբավարար սպասարկված, հստակ բաց
Հաջորդը․ Դաս 2․ Ձեր նիշայի ընտրությունը -- ինչպես գտնել և վավերացնել ձեզ համար ճիշտ նիշան։