Skip to main content

பாடம் 1: ஏன் சிறப்புத் துறை (Niche) வெற்றி பெறுகிறது

எந்த மென்பொருளைப் பற்றி பேசும் முன்பே, ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்காக (specific audience) உருவாக்குவதுதான் நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய மிக முக்கியமான முடிவு என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.

பொதுவான வலைத்தளங்களை விற்பதில் உள்ள சிக்கல்​

நீங்கள் "அனைவருக்கும் வலைத்தளங்கள்" என்று வழங்கினால், நீங்கள் பின்வருவனவற்றோடு போட்டியிடுகிறீர்கள்:

  • Wix, Squarespace, மற்றும் WordPress.com போன்ற சுய-சேவை தளங்களுடன் (self-service)
  • தனிப்பயன் உருவாக்கத்திற்காக (custom builds) ஆயிரக்கணக்கான ஃபிரிலான்சர்களுடன்
  • விலை அடிப்படையில் Fiverr மற்றும் Upwork தளங்களுடன்

விலை அடிப்படையில் நீங்கள் வெற்றி பெற முடியாது. அம்சங்களின் (features) அடிப்படையில் நீங்கள் வெற்றி பெற முடியாது. பொதுவான வலைத்தள சந்தை என்பது ஒரு விலை குறைப்புப் போட்டி (race to the bottom).

நீங்கள் ஒரு சிறப்புத் துறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது என்ன மாறுகிறது​

நீங்கள் ஒரு ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோவுக்காக (அல்லது வேறு எந்த சிறப்புத் துறைவுக்காக) ஒரு தளத்தை உருவாக்கும்போது, எல்லாமே உங்கள் பக்கம் மாறுகிறது:

நீங்கள் உண்மையான சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறீர்கள்​

ஒரு ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோ உரிமையாளர் "ஒரு வலைத்தளம்" என்று கேட்கவில்லை. அவர் விரும்புவது:

  • தானாகவே புதுப்பிக்கப்படும் ஒரு வகுப்பு அட்டவணை (class schedule)
  • உறுப்பினர்கள் ஆன்லைனில் அமர்வுகளை முன்பதிவு செய்யும் வழிமுறை
  • தொழில்முறை தோற்றமுடைய பயிற்சியாளர் சுயவிவரங்கள் (Trainer profiles)
  • அவர்களின் முன்பதிவு அமைப்புடன் ஒருங்கிணைப்பு (Integration)
  • இது ஒரு பொதுவான டெம்ப்ளேட்டாக இல்லாமல், ஒரு ஃபிட்னஸ் பிராண்டின் சொந்தமான தோற்றத்தைக் கொண்ட ஒரு தளம்

உங்கள் தளம் இந்த குறிப்பிட்ட சிக்கல்களை உடனடியாகத் தீர்க்கும்போது, நீங்கள் இனி ஒரு வலைத்தளத்தை விற்பதில்லை. நீங்கள் ஒரு தீர்வை (solution) விற்கிறீர்கள்.

நீங்கள் அதிக கட்டணம் வசூலிக்க முடியும்​

ஒரு பொதுவான WordPress தளத்தை ஒருமுறை திட்டமாக $500-$2,000 வரை விற்கலாம். ஆனால், தொழில்துறை சார்ந்த சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் ஒரு சிறப்புத் துறைத் தளம், அதன் மதிப்பு தொடர்ச்சியாகவும் குறிப்பிட்டதாகவும் இருப்பதால், மாதாந்திர சந்தா வடிவில் $49-$199 வரை வசூலிக்க முடியும்.

நீங்கள் நிபுணராக மாறுகிறீர்கள்​

நீங்கள் ஒரு தொழிலில் கவனம் செலுத்தும்போது, அதன் மொழி, அதன் பிரச்சனைகள் (pain points), மற்றும் அதன் வாங்கும் முறைகள் பற்றி நீங்கள் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள். ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோ உரிமையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசுகிறார்கள். ஒருவருக்கு வேலை செய்யும் ஒரு தளத்தைக் கண்டால், அவர்கள் மற்றவர்களுக்கும் சொல்வார்கள். ஒரு சிறப்புத் துறையில் வாய்வழிப் பரிந்துரை (Word of mouth) மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது, ஏனெனில் அந்த சமூகம் மிகவும் நெருக்கமானது.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் எளிதாகிறது​

"நாங்கள் வணிகங்களுக்காக வலைத்தளங்களை உருவாக்குகிறோம்" என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, "நாங்கள் ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோவுக்காக வலைத்தளங்களை உருவாக்குகிறோம்" என்று நீங்கள் சொல்லலாம். உங்கள் லேண்டிங் பக்கம் நேரடியாக ஜிம் உரிமையாளர்களை நோக்கி பேசுகிறது. உங்கள் டெம்ப்ளேட்டுகள் ஃபிட்னஸ் தளங்களைப் போலத் தோற்றமளிக்கின்றன. உங்கள் சான்றுகள் (testimonials) பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் ஸ்டுடியோ உரிமையாளர்களிடமிருந்து வருகின்றன. ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் உத்தியும் மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருப்பதால், அது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

FitSite வாய்ப்பு​

இந்த கண்ணோட்டத்தில் ஃபிட்னஸ் தொழிலைப் பார்ப்போம்:

சந்தை அளவு (Market Size)​

  • அமெரிக்காவில் மட்டும் 100,000 க்கும் மேற்பட்ட ஃபிட்னஸ் வசதிகள் உள்ளன
  • இவற்றில் பெரும்பாலானவை தனிப்பட்ட முறையில் சொந்தமான சிறு வணிகங்கள்
  • இவற்றில் பெரும்பாலானவை ஒன்று வலைத்தளம் இல்லாமலோ, மிக மோசமான வலைத்தளம் கொண்டோ, அல்லது தாங்களே புதுப்பிக்க முடியாத அதிக விலை கொண்ட வலைத்தளம் கொண்டோ உள்ளன

தற்போதைய தீர்வுகள் (Current Solutions)​

  • பொதுவான உருவாக்குநர்கள் (Generic builders) (Wix, Squarespace): ஃபிட்னஸ் சார்ந்த அம்சங்கள் இல்லை, ஸ்டுடியோ உரிமையாளர்கள் தாங்கள் தேவைப்படுவதை உருவாக்க சிரமப்படுகிறார்கள்
  • தனிப்பயன் மேம்பாடு (Custom development): விலை உயர்ந்தது, ஒருமுறை மட்டுமே, பராமரிப்பது கடினம்
  • தொழில்துறை சார்ந்த தளங்கள் (Industry-specific platforms): சில மட்டுமே உள்ளன, மேலும் பெரும்பாலானவை முழுமையான வலை இருப்பை வழங்குவதை விட முன்பதிவு அமைப்புகளுடன் (booking systems) இணைக்கப்பட்டே இருக்கின்றன

இடைவெளி (The Gap)​

ஃபிட்னஸ் வணிகங்களுக்காக "பொதுவான வலைத்தள உருவாக்குநர்கள்" மற்றும் "விலை உயர்ந்த தனிப்பயன் மேம்பாடு" ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒரு தெளிவான இடைவெளி உள்ளது. ஸ்டுடியோ உரிமையாளர்களுக்குத் தேவையான அம்சங்களுடன், தொழில்முறை, ஃபிட்னஸ் சார்ந்த வலைத்தளத்தை, ஒரு சிறு வணிகத்திற்கு நியாயமான விலையில் வழங்கும் ஒரு தளம் அந்த இடைவெளியை நிரப்புகிறது.

FitSite இலக்கு வைக்கப்போகும் வாய்ப்பு இதுதான்.

முக்கிய குறிப்பு (Key Takeaway)​

ஒரு சிறப்புத் துறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது உங்களை வரம்புக்குட்படுத்துவது அல்ல. இது உங்கள் முயற்சியை அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் இடத்தில் குவிப்பதாகும். $99/மாதத்திற்கு 500 வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் ஒரு சிறப்புத் துறைத் தளம் என்பது ஆண்டுக்கு $600,000 மதிப்புள்ள வணிகமாகும். உங்களுக்கு மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்கள் தேவையில்லை. உங்களுக்கு சரியான வாடிக்கையாளர்கள் தேவை.

இந்த பாடத்தில் நாம் உருவாக்கியது​

இன்னும் தொழில்நுட்ப வேலை இல்லை -- ஆனால் உங்களிடம் இப்போது மூலோபாய அடித்தளம் உள்ளது:

  • சிறப்புத் துறை ஏன் வெற்றி பெறுகிறது: மதிப்பு, விலை நிர்ணயம், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வாய்வழிப் பரிந்துரையில் பொதுத்தன்மைக்கு மேல் குறிப்பிட்ட தன்மை சிறந்தது.
  • FitSite கருத்து: ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோவுக்காக பிரத்யேகமாக உருவாக்கப்பட்ட ஒரு வலைத்தளத் தளம்.
  • சந்தை வாய்ப்பு: பெரிய அணுகக்கூடிய சந்தை, சேவை செய்யப்படாதது, தெளிவான இடைவெளி.

அடுத்து: பாடம் 2: உங்கள் சிறப்புத் துறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது -- உங்களுக்கான சரியான சிறப்புத் துறையைக் கண்டறிந்து அதைச் சரிபார்ப்பது எப்படி.