பாடம் 2: உங்கள் Niche-ஐத் தேர்ந்தெடுத்தல்
பாடம் 1-ல், Niche ஏன் பொதுவானதை விட சிறந்தது என்பதைப் பற்றி நாம் கற்றுக்கொண்டோம். இப்போது நீங்கள் உங்கள் Niche-ஐத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். நீங்கள் அதற ்காக நேரத்தை முதலீடு செய்து உருவாக்க செய்வதற்கு முன், ஒரு Niche-ஐக் கண்டறிந்து அதைச் சரிபார்க்க உதவும் ஒரு கட்டமைப்பு (framework) இந்த பாடம் உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
நாம் எங்கு நிறுத்தினோம்
FitSite என்ற கருத்தை நாம் வரையறுத்தோம்: இது ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோக்களுக்கான ஒரு வலைத்தளத் தளம். ஆனால், ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோக்கள் என்று குறிப்பாக எப்படி வந்தோம்? உங்கள் சொந்த Niche-ஐக் கண்டறிய நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய வகையில், இந்த பாடம் அந்த செயல்முறையின் மூலம் உங்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது.
மூன்று அளவுகோல்கள்
ஒரு வலைத்தளத் தளத்திற்கு நல்ல Niche என்பது மூன ்று நிபந்தனைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:
1. அவர்களுக்கு வலைத்தளங்கள் தேவை, ஆனால் நல்லவற்றை உருவாக்க சிரமப்படுகிறார்கள்
எந்தெந்த தொழில்துறைகளில் இதைத் தேட வேண்டும்:
- வணிகங்கள் வலைத்தள இருப்பு (web presence) கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது
- அந்தத் துறையில் உள்ள பெரும்பாலான தற்போதைய வலைத்தளங்கள் தரமற்றவை
- பொதுவான தளங்கள் (Generic builders) அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளைத் தீர்க்காது
- வழக்கமான வணிக அளவுக்கு தனிப்பயன் மேம்பாடு (Custom development) மிகவும் விலை உயர்ந்தது
ஃபிட ்னஸ் ஸ்டுடியோக்கள் பொருந்துகின்றன: உறுப்பினர்கள் வகுப்பு அட்டவணை, விலை மற்றும் முன்பதிவு ஆகியவற்றை ஆன்லைனில் காண வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். பெரும்பாலான ஸ்டுடியோ வலைத்தளங்கள் காலாவதியாகிவிட்டவை அல்லது நோக்கத்திற்கு உதவாத பொதுவான டெம்ப்ளேட்களில் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன.
2. வணிகங்கள் மாதாந்திர சந்தாவைச் செலுத்த முடியும்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் இருக்க வேண்டும்:
- சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் கொண்ட அளவுக்கு ஸ்திரமாக இருக்க வேண்டும்
- மென்பொருள் சந்தாக்கள் (booking systems, payment processing போன்றவை) செலுத்துவதற்குப் பழக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும்
- $49-$199/மாதம் என்பது ஒரு நியாயமான வணிகச் செலவாக இருக்கும் அளவில் இயங்க வேண்டும்
ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோக்கள் பொருந்துகின்றன: அவர்கள் ஏற்கனவே முன்பதிவு மென்பொருள், பணம் செலுத்தும் செயலாக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளுக்காகப் பணம் செலுத்துகிறார்கள். ஒரு வலைத்தள சந்தா என்பது இயற்கையான கூடுதல் அம்சமாக இருக்கும்.
3. அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசுகிறார்கள்
சிறந்த Niche-கள் இவற்றைக் கொண்டிருக்கும்:
- தொழில் சங்கங்கள், மாநாடுகள் அல்லது வர்த்தக கண்காட்சிகள்
- செயலில் உள்ள ஆன்லைன் சமூகங்கள் (Facebook groups, forums, subreddits)
- வணிக உரிமையாளர்கள் பரிந்துரைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் உள்ளூர ் நெட்வொர்க்கிங்
ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோக்கள் பொருந்துகின்றன: ஸ்டுடியோ உரிமையாளர்கள் ஃபிட்னஸ் தொழில் நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்கிறார்கள், ஆன்லைன் சமூகங்களில் பங்கேற்கிறார்கள், மேலும் சக ஊழியர்களுடன் கருவிகள் மற்றும் சேவைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.
Niche வேட்பாளர்களை எப்படி கண்டுபிடிப்பது
நீங்கள் அறிந்தவற்றிலிருந்து தொடங்குங்கள்
உங்கள் இருக்கும் அனுபவம் ஒரு பலம். இதைக் கவனியுங்கள்:
- நீங்கள் பணியாற்றிய அல்லது வலைத்தளங்கள் உருவாக்கிய தொழில்துறைகள்
- நீங்கள் சமூகத்தைப் புரிந்துகொள்ளும் பொழுதுபோக்குகள் அல்லது ஆர்வங்கள்
- நீங்கள் ஏற்கனவே உறுப்பினராக இருக்கும் தொழில்முறை நெட்வொர்க்குகள்
பிரச்சனையின் அறிகுறிகளைத் தேடுங்கள் (Pain Signals)
ஒரு Niche-ல் உள்ள வணிகங்கள் வலைத்தளங்களுடன் போராடுவதற்கான ஆதாரங்களைத் தேடுங்கள்:
- Google-ல் "[தொழில்துறை] website builder" என்று தேடி என்ன இருக்கிறது என்று பாருங்கள்
- வலைத்தள இருப்பு குறித்த புகார்களுக்குத் தொழில்துறை மன்றங்களில் உலாவவும்
- Niche-ல் உள்ள உண்மையான வலைத்தளங்களைப் பாருங்கள் -- அவற்றில் பெரும்பாலானவை தரமற்றதா?
- போட்டியாளர்கள் இருக ்கிறார்களா என்றும், அவர்கள் சந்தையை எவ்வளவு நன்றாகச் சேவை செய்கிறார்கள் என்றும் சரிபார்க்கவும்
பொருளாதாரத்தை மதிப்பிடுங்கள் (Evaluate the Economics)
ஒவ்வொரு வேட்பாளர் Niche-க்கும், பின்வருவனவற்றை மதிப்பிடுங்கள்:
- சந்தை அளவு (Market size): இந்த Niche-ல் எத்தனை வணிகங்கள் உள்ளன? (உங்கள் நாடு/பிராந்தியம் மூலம் தொடங்கவும்)
- செலவு செய்ய விருப்பம் (Willingness to pay): அவர்கள் தற்போது இதே போன்ற கருவிகளுக்காக எவ்வளவு செலவு செய்கிறார்கள்?
- வாழ்நாள் மதிப்பு சாத்தியம் (Lifetime value potential): இந்த வணிகங்கள் நிலையானதா, அல்லது அவை விரைவாக மாறிவிடுகின்றனவா (churn)?
உங்கள் Niche-ஐச் சரிபார்த்தல் (Validating Your Niche)
ஏதேனும் ஒன்றை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், தேவையைச் சரிபார்க்கவும்:
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுங்கள்
உங்கள் இலக்கு Niche-ல் உள்ள 10-15 வணிக உரிமையாளர்களிடம் அணுகவும். அவர்களிடம் கேளுங்கள்:
- உங்கள் தற்போதைய வலைத்தளத்தை எப்படிப் பெற்றீர்கள்?
- அது என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் செய்ய முடியவில்லை?
- நீங்கள் தற்போது அதற்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்துகிறீர்கள்?
- [உங்கள் Niche-க்காக] பிரத்யேகமாக உருவாக்கப்பட்ட ஒரு த ளம் இருந்தால், உங்களுக்கு ஆர்வம் இருக்குமா?
நீங்கள் இன்னும் விற்பனை செய்யவில்லை. நீங்கள் கேட்கிறீர்கள்.
போட்டியாளர் நிலப்பரப்பைச் சரிபார்க்கவும் (Check Competitor Landscape)
- போட்டியாளர்கள் இல்லை: இதற்கு தேவை இல்லை என்று அர்த்தமாக இருக்கலாம், அல்லது பயன்படுத்தப்படாத வாய்ப்பு என்று அர்த்தமாக இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர் உரையாடல்கள் எது என்று உங்களுக்குச் சொல்லும்.
- சில போட்டியாளர்கள்: இது ஒரு நல்ல அறிகுறி. தேவையை இது உறுதிப்படுத்துகிறது. அவர்கள் எதைச் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள், எங்கே குறைகிறார்கள் என்று ஆய்வு செய்யுங்கள்.
- பல போட்டியாளர்கள்: நுழைய கடினமானது, ஆனால் நீங்கள் தெளிவாக வேறுபடுத்திக் காட்ட முடிந்தால் இன்னும் சாத்தியம்.
ஒரு லேண்டிங் பக்கத்தை உருவாக்கவும் (Build a Landing Page)
தளத்தை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் Niche தீர்வை விவரிக்கும் ஒரு எளிய லேண்டிங் பக்கத்தை உருவாக்கி, மின்னஞ்சல் பதிவு சேகரிக்கவும். ஆர்வத்தை சோதிக்க சிறிய அளவிலான இலக்கு விளம்பரங்களை இயக்கவும். மக்கள் பதிவு செய்தால், உங்களிடம் சரிபார்ப்பு உள்ளது.
இதை FitSite-க்கு பயன்படுத்துதல்
FitSite இந்த அளவுகோல்களுக்கு எதிராக எப்படி மதிப்பெண் பெற்றது என்பது இங்கே:
| அளவுகோல் | மதிப்பீடு |
|---|---|
| வலைத்தளங்கள் தேவை, ஆனால் சிரமப்படுகிறார்கள் | ஆம் -- பெரும்பாலான ஸ்டுடியோ தளங்கள் பொதுவான அல்லது காலாவதியானவை |
| சந்தா செலுத்த முடியும் | ஆம் -- முன்பதிவு மென்பொருளுக்காக ஏற்கனவே $50-$200/மாதம் செலுத்துகிறார்கள் |
| ஒருவருக்கொருவர் பேசுகிறார்கள் | ஆம் -- செயலில் உள்ள சமூகங்கள், தொழில் நிகழ்வுகள், உள்ளூர் நெட்வொர்க்குகள் |
| சந்தை அளவு | அமெரிக்காவில் மட்டும் 100,000+ வசதிகள் |
| போட்டியாளர் நிலப்பரப்பு | Niche-க்கு பிரத்யேகமான வலைத்தளத் தளங்கள் குறைவாகவே உள்ளன |
சரிபார்ப்பு இந்த வாய்ப்பை உறுதிப்படுத்தியது. இப்போது நாம் உருவாக்குகிறோம்.
பரிசீலிக்க வேண்டிய Niche யோசனைகள்
ஃபிட்னஸ் உங்கள் சந்தை இல்லை என்றால், இந்த அளவுகோல்களைப் பூர்த்தி செய்யும் வேறு சில Niche-கள் இங்கே:
- உணவகங்கள் மற்றும் கஃபேக்கள் -- மெனுக்கள், முன்பதிவுகள், நேரம், டெலிவரி ஒருங்கிணைப்பு
- ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் -- பட்டியல்கள், முகவர் சுயவிவரங்கள், சுற்றுப்புற வழிகாட்டிகள்
- சட்ட நிறுவனங்கள் -- பயிற்சிப் பகுதிகள், வழக்கறிஞர் பயோக்கள், ஆலோசனை முன்பதிவு
- சபைகள் மற்றும் அரசு சாரா நிறுவனங்கள் -- நிகழ்வுகள், பிரசங்கங்கள், நன்கொடை, சமூகம்
- வர்த்தக ஒப்பந்தக்காரர்கள் (குளியல் குழாயர்கள், மின்சார வல்லுநர்கள், HVAC) -- சேவைப் பகுதிகள், முன்பதிவு, விமர்சனங்கள்
- சலூன் மற்றும் ஸ்பாக்கள் -- சேவைகள், முன்பதிவு, ஸ்டைலிஸ்ட் சுயவிவரங்கள், கேலரிகள்
- ப獸 மருத்துவ கிளினிக்குகள் -- சேவைகள், செல்லப்பிராணி போர்ட்டல்கள், அப்பாயிண்ட்மெண்ட் முன்பதிவு
- இசை பள்ளிகள் -- ஆசிரியர் சுயவிவரங்கள், பாட அட்டவணை, இசை நிகழ்ச்சி தகவல்
இவற்றில் ஒவ்வொன்றும் ஒரே பண்புகளைக் கொண்டுள்ளது: தெளிவான வலைத்தளத் தேவைகள், பணம் செலுத்தும் திறன் மற்றும் சமூக வாய்மொழிப் பரிந்துரைகள்.
இந்த பாடத்தில் நாம் உருவாக்கியவை
- ஒரு Niche தேர்வு கட்டமைப்பு: எந்த Niche-ஐயும் மதிப்பிடுவதற்கான மூன்று அளவுகோல்கள்
- சரிபார்ப்பு முறைகள்: வாடிக்கையாளர் உரையாடல்கள், போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு, லேண்டிங் பக்கம் சோதனை
- FitSite சரிபார்ப்பு: ஃபிட்னஸ் ஸ்டுடியோ க்கள் அனைத்து அளவுகோல்களையும் பூர்த்தி செய்வதை உறுதிப்படுத்தியது
- மாற்று Niche-கள்: இந்த கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தக்கூடிய பிற துறைகளின் பட்டியல்
அடுத்து: பாடம் 3: உங்கள் நெட்வொர்க்கை அமைப்பது -- நாம் Ultimate Multisite-ஐ நிறுவி, FitSite-க்கான அடித்தளத்தை அமைப்போம்.