Лекција 2: Избирање на вашата ниша
Во Лекција 1 утврдивме зошто нишата е подобра од генеричкото. Сега треба да ја изберете вашата. Оваа лекција ви дава рамка за наоѓање и валидирање ниша пред да вложите време во градење за неа.
Каде застанавме
Го дефиниравме концептот FitSite: платформа за веб-страници за фитнес студија. Но како дојдовме конкретно до фитнес студија? Оваа лекција го објаснува процесот за да можете да го примените за да ја најдете сопствената ниша.
Трите критериуми
Добра ниша за платформа за веб-страници исполнува три услови:
1. Им требаат веб-страници, но им е тешко да добијат добри
Барајте индустрии каде што:
- Од бизнисите се очекува да имаат веб-присуство
- Повеќето тековни веб-страници во индустријата се со слаб квалитет
- Генеричките градители не ги решаваат нивните специфични потреби
- Прилагодениот развој е прескап за типичната големина на бизнисот
Фитнес студијата одговараат: членовите очекуваат да најдат распореди на часови, цени и резервации онлајн. Повеќето веб-страници на студија се застарени или изградени на генерички шаблони што не ја исполнуваат целта.
2. Бизнисите можат да си дозволат месечна претплата
Вашите целни клиенти треба да бидат:
- Доволно воспоставени за да имаат маркетинг буџет
- Навикнати да плаќаат за софтверски претплати (системи за резервации, обработка на плаќања итн.)
- Да работат на скала каде што $49-$199/месечно е разумен деловен трошок
Фитнес студијата одговараат: тие веќе плаќаат за софтвер за резервации, обработка на плаќања и маркетинг алатки. Претплата за веб-страница е природен додаток.
3. Тие комуницираат меѓусебно
Најдобрите ниши имаат:
- Индустриски здруженија, конференции или саеми
- Активни онлајн заедници (Facebook групи, форуми, subreddits)
- Локално вмрежување каде што сопствениците на бизниси споделуваат препораки
Фитнес студијата одговараат: сопствениците на студија посетуваат настани од фитнес индустријата, учествуваат во онлајн заедници и често споделуваат алатки и услуги со колеги.
Како да најдете кандидати за ниша
Почнете со она што го знаете
Вашето постојно искуство е предност. Размислете за:
- Индустрии во кои сте работеле или за кои сте изградиле веб-страници
- Хобија или интереси каде што ја разбирате заедницата
- Професионални мрежи на кои веќе им припаѓате
Барајте сигнали за болка
Побарајте докази дека бизнисите во некоја ниша имаат проблеми со веб-страници:
- Пребарајте на Google „[industry] website builder“ и видете што постои
- Прелистувајте индустриски форуми за поплаки за веб-присуство
- Погледнете ги реалните веб-страници во нишата -- дали повеќето од нив се лоши?
- Проверете дали постојат конкуренти и колку добро го опслужуваат пазарот
Проценете ја економијата
За секоја кандидатска ниша, проценете:
- Големина на пазарот: Колку бизниси постојат во оваа ниша? (Почнете со вашата земја/регион)
- Подготвеност за плаќање: Колку моментално трошат на слични алатки?
- Потенцијал за животна вредност: Дали овие бизниси се стабилни, или брзо се откажуваат?
Валидирање на вашата ниша
Пред да изградите што било, валидирајте ја побарувачката:
Разговарајте со потенцијални клиенти
Контактирајте 10-15 сопственици на бизниси во вашата целна ниша. Прашајте:
- Како ја добивте вашата тековна веб-страница?
- Што би сакале да може да прави, а сега не може?
- Колку плаќате за неа моментално?
- Ако постоеше платформа изградена конкретно за [вашата ниша], дали би биле заинтересирани?
Сè уште не продавате. Слушате.
Проверете ја конкурентската средина
- Нема конкуренти: Може да значи дека нема побарувачка, или може да значи неискористена можност. Разговорите со клиенти ќе ви кажат кое е точно.
- Неколку конкуренти: Добар знак. Ја валидира побарувачката. Проучете што прават добро и каде потфрлаат.
- Многу конкуренти: Потешко е да се влезе, но сепак е можно ако можете јасно да се разликувате.
Изградете одредишна страница
Пред да ја изградите платформата, креирајте едноставна одредишна страница што го опишува вашето решение за нишата и собирајте пријави преку е-пошта. Пуштете мала количина таргетирано рекламирање за да го тестирате интересот. Ако луѓето се пријавуваат, имате валидација.
Применување на ова на FitSite
Еве како FitSite беше оценет според критериумите:
| Критериум | Проценка |
|---|---|
| Им требаат веб-страници, но им е тешко | Да -- повеќето веб-страници на студија се генерички или застарени |
| Можат да си дозволат претплата | Да -- веќе плаќаат $50-$200/месечно за софтвер за резервации |
| Комуницираат меѓусебно | Да -- активни заедници, индустриски настани, локални мрежи |
| Големина на пазарот | 100,000+ објекти само во САД |
| Конкурентска средина | Постојат малку платформи за веб-страници специфични за нишата |
Валидацијата ја потврди можноста. Сега градиме.
Идеи за ниши што да ги разгледате
Ако фитнесот не е вашиот пазар, еве други ниши што ги исполнуваат критериумите:
- Ресторани и кафулиња -- менија, резервации, работно време, интеграција за достава
- Агенти за недвижности -- огласи, профили на агенти, водичи за населби
- Адвокатски фирми -- области на пракса, биографии на адвокати, резервација на консултации
- Цркви и непрофитни организации -- настани, проповеди, донации, заедница
- Занаетчиски изведувачи (водоинсталатери, електричари, HVAC) -- области на услуги, резервации, рецензии
- Салони и спа центри -- услуги, резервации, профили на стилисти, галерии
- Ветеринарни клиники -- услуги, портали за миленици, резервација на термини
- Музички училишта -- профили на инструктори, закажување лекции, информации за рецитали
Секоја од овие ги има истите карактеристики: јасни потреби за веб-страница, способност за плаќање и препораки преку заедницата.
Што изградивме во оваа лекција
- Рамка за избор на ниша: три критериуми за проценка на која било ниша
- Методи за валидација: разговори со клиенти, анализа на конкуренти, тестирање одредишна страница
- Валидација на FitSite: потврдено дека фитнес студијата ги исполнуваат сите критериуми
- Алтернативни ниши: список на други вертикали на кои можете да ја примените оваа рамка
Следно: Лекција 3: Поставување на вашата мрежа -- го инсталираме Ultimate Multisite и ја конфигурираме основата за FitSite.