Skip to main content

Aula 2: Triar el teu nich

A la Aula 1 vam establir per què el nich supera el general. Ara has de triar el teu. Aquesta aula et proporciona un marc de treball per trobar i validar un nich abans de dedicar temps a construir-lo.

On acab vam​

Vam definir el concepte de FitSite: una plataforma web per a estudis de fitness. Però, com vam arribar als estudis de fitness en particular? Aquesta aula et guia pel procés perquè puguis aplicar-lo per trobar el teu propi nich.

Els tres criteris​

Un bon nich per a una plataforma web compleix tres condicions:

1. Necessiten pàgines web però tenen dificultats per obtenir bones​

Busca industries on:

  • Es espera que les empreses tinguin una presència web
  • La majoria dels llocs web actuals de l'industria són de baixa qualitat
  • Els constructoros genèrics no resoleuen les seves necessitats específiques
  • El desenvolupament personalitzat és massa car per a la mida típica de l'empresa

Els estudis de fitness compleixen: els membres esperen trobar horaris de classes, preus i reserves en línia. La majoritat dels llocs web dels estudis estan desactualitzats o construïts amb templates genèrics que no serveixen al propòsit.

2. Les empreses poden pagar una subscripció mensual​

Els teus clients objectiu han de ser:

  • Suficientment establerts per tenir un pressupost de màrqueting
  • Habituals de pagar per subscripcions de programari (sistemes de reserva, processament de pagaments, etc.)
  • Operant a una escala on $49-$199/mes és un despesa empresarial raonable

Els estudis de fitness compleixen: ja paguen per programari de reserva, processament de pagaments i eines de màrqueting. Una subscripció web és una addició natural.

3. Parlen entre si​

Els millors nichos tenen:

  • Associacions, conferències o fires de l'industria
  • Comunitats online actives (grups de Facebook, fòrums, subreddits)
  • Xarxes locals on els propietaris d'empreses comparteixen recomanacions

Els estudis de fitness compleixen: els propietaris d'estudis assisteixen a esdeveniments de l'industria del fitness, participen en comunitats online i comparteixen freqüentment eines i serveis amb els seus pares.

Com trobar candidats de nich​

Començar per allò que saps​

La teva experiència actual és un avantatge. Considera:

  • Industries en què has treballat o per les quals has construït llocs web
  • Passatemps o interessos on entens la comunitat
  • Xarxes professionals a què ja pertanegues

Buscar senals de dolor​

Busca proves que les empreses d'un nich tenen problemes amb els llocs web:

  • Busca a Google "[industria] website builder" i ve què hi ha
  • Navega per fòrums de l'industria buscant queixes sobre la presència web
  • Observa els llocs web reals del nich: són la majoria de mala qualitat?
  • Comprova si hi ha competidors i quins són els seus nivells de servei al mercat

Avaluar l'economia​

Per cada nich candidat, estima:

  • Talla del mercat: Quantes empreses hi ha en aquest nich? (Comença amb el teu país/regió)
  • Voluntat de pagar: Què gasten actualment en eines similars?
  • Potencial de valor de vida: Són aquestes empreses estables, o es desconnecten ràpidament?

Validar el teu nich​

Abans de construir qualsevol cosa, valida la demanda:

Parlar amb clients potencials​

Contacta amb 10-15 propietaris d'empreses del teu nich objectiu. Pregunta:

  • Com has aconsegut el teu lloc web actual?
  • Què desitaries que pot fer i que no pot fer?
  • Què pagues per això actualment?
  • Si hi hagués una plataforma construïda específicament per [el teu nich], et interessaria?

Aún no estàs venent. Estàs escoltant.

Comprovar el panorama de la competència​

  • No hi ha competidors: Pot significar manca de demanda, o pot significar una oportunitat no explotada. Les converses amb clients et diran qual.
  • Un parell de competidors: Bona senyal. Valida la demanda. Estudia què fan bé i on falten.
  • Molts competidors: És més difícil d'accedre, però encara és possible si pots diferenciar-te clarament.

Crear una pàgina de destinació (Landing Page)​

Abans de construir la plataforma, crea una pàgina de destinació simple que describi la solució del teu nich i recull inscripcions per correu electrònic. Executa una petita publicitat dirigida per provar l'interès. Si la gent s'inscriu, tens validació.

Aplicar això a FitSite​

Aquí és com FitSite va puntuar contra els criteris:

CriteriAvaluació
Necessiten llocs web però tenen dificultatsSí -- la majoria dels llocs estan genèrics o desactualitzats
Poden pagar subscripcióSí -- ja paguen entre $50 i $200/mes per programari de reserva
Parlen entre siSí -- comunitats actives, esdeveniments de l'industria, xarxes locals
Talla del mercatMés de 100.000 instal·lacions només als EUA
Panorama de la competènciaExisteixen pocs llocs web específics del nich

La validació va confirmar l'oportunitat. Ara construïm.

Idees de nich per considerar​

Si el fitness no és el teu mercat, aquí hi ha altres nichos que compleixen amb els criteris:

  • Restaurants i cafeteries -- menús, reserves, hores, integració de lliurances
  • Agències immobiliàries -- llistes, perfils d'agents, guies de barri
  • Bufaletes d'advocats -- àrees de pràctica, biografies d'advocats, reserva de consultes
  • Iglesias i ONG -- esdeveniments, sermonis, donacions, comunitat
  • Contractors tècnics (tubaris, electricistes, HVAC) -- àrees de servei, reserva, ressenyes
  • Salons i spas -- serveis, reserva, perfils de estilistes, galeries
  • Clíniques veterinàries -- serveis, portals per a animals de companyia, reserva de cita
  • Escoles de música -- perfils d'instructors, programació de classes, informació de recital

Cacú de resparts té les mateixes característiques: necessitats clares de lloc web, capacitat de pagament i boca a boca comunitari.

El que vam construir en aquesta aula​

  • Un marc de selecció de nich: tres criteris per a avaluar qualsevol nich
  • Mètodes de validació: converses amb clients, anàlisi de la competència, proves amb pàgines de destinació
  • Validació de FitSite: confirmat que els estudis de fitness compleixen tots els criteris
  • Nichos alternatius: una llista d'altres verticals a què pots aplicar aquest marc

Pròxima: Aula 3: Configuració de la teva xarxa -- instal·lem Ultimate Multisite i configuram la fundació per a FitSite.