Skip to main content

Μάθημα 2: Επιλογή της Νίσας σας

Στο Μάθημα 1 καταρρίσαμε γιατί η νίσα κερδίζει το γενικό. Τώρα πρέπει να επιλέξετε τη δική σας. Αυτό το μάθημα σας δίνει ένα πλαίσιο για να βρείτε και να επικυρώσετε μια νίσα πριν επενδύσετε χρόνο στην κατασκευή για αυτήν.

Πού σταματήσαμε​

Ορίσαμε το concept FitSite: μια πλατφόρμα ιστοσελίδων για fitness studios. Αλλά πώς φτάσαμε συγκεκριμένα στα fitness studios; Αυτό το μάθημα περιγράφει τη διαδικασία ώστε να μπορείτε να την εφαρμόσετε για να βρείτε τη δική σας νίσα.

Τα Τρία Κριτήρια​

Μια καλή νίσα για μια πλατφόρμα ιστοσελίδων πληροί τρεις προϋποθέσεις:

1. Χρειάζονται Ιστοσελίδες, αλλά Βαγιαίνουν να Βρουν Καλά​

Ψάξτε σε κλάδους όπου:

  • Αναμένεται ότι οι επιχειρήσεις θα έχουν παρουσία στο διαδίκτυο
  • Οι περισσότερες τρέχουσες ιστοσελίδες στον κλάδο είναι χαμηλής ποιότητας
  • Τα γενικά εργαλεία κατασκευής δεν λύνουν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους
  • Η προσαρμοσμένη ανάπτυξη είναι πολύ ακριβή για το μέγεθος της τυπικής επιχείρησης

Τα fitness studios ταιριάζουν: τα μέλη αναμένουν να βρουν προγράμματα μαθημάτων, τιμολόγηση και κράτηση διαδικτυακά. Οι περισσότερες ιστοσελίδες studio είναι παρωχημένες ή κατασκευασμένες με γενικά templates που δεν εξυπηρετούν τον σκοπό.

2. Οι Επιχειρήσεις Μπορούν να Ανέβουν μια Μηνιαία Συνδρομή​

Οι στόχοι σας πρέπει να είναι:

  • Εσταλαженные αρκετά ώστε να έχουν ένα προϋπολογισμό marketing
  • Συνηθισμένοι να πληρώνουν για συνδρομές λογισμικού (συστήματα κράτησης, επεξεργασία πληρωμών κ.λπ.)
  • Λειτουργούν σε κλίμακα όπου τα $49-$199/μήνα είναι ένα λογικό επιχειρηματικό κόστος

Τα fitness studios ταιριάζουν: ήδη πληρώνουν για λογισμικό κράτησης, επεξεργασία πληρωμών και εργαλεία marketing. Μια συνδρομή ιστοσελίδας είναι μια φυσική προσθήκη.

3. Συζητούν μεταξύ τους​

Οι καλύτερες νίשות έχουν:

  • Ε行业 συνδέσμους, συνέδρια ή εκθέσεις
  • Ενεργές διαδικτυακές κοινότητες (Facebook groups, forums, subreddits)
  • Τοπικές επαφές όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ανταλλάσσουν συστάσεις

Τα fitness studios ταιριάζουν: οι ιδιοκτήτες studio παρευρίσκονται σε εκδηλώσεις του fitness, συμμετέχουν σε διαδικτυακές κοινότητες και συχνά ανταλλάσσουν εργαλεία και υπηρεσίες με τους συναδέλφους τους.

Πώς να Βρείτε Υποψηφιότητες Νίσας​

Ξεκινήστε από το Τι Γνωρίζετε​

Η υπάρχουσα εμπειρία σας είναι ένα πλεονέκτημα. Σκεφτείτε:

  • Κλάδους στους οποίους έχετε εργαστεί ή κατασκευάσει ιστοσελίδες
  • Χόμπι ή ενδιαφέροντα όπου καταλαβαίνετε την κοινότητα
  • Επαγγελματικούς κύκλους στους οποίους ανήքετε ήδη

Ψάξτε για Σήματα Πόνου (Pain Signals)​

Ψάξτε για στοιχεία ότι οι επιχειρήσεις σε μια νίσα αντιμετωπίζουν προβλήματα με τις ιστοσελίδες τους:

  • Ψάξτε στο Google "[κλάδος] website builder" και δείτε τι υπάρχει
  • Περιηγηθείτε σε διαδικτυακά φόρουμ του κλάδου για καταγγελίες σχετικά με την παρουσία στο διαδίκτυο
  • Δείτε τις πραγματικές ιστοσελίδες στην νίσα — είναι οι περισσότερες άσχημες;
  • Ελέγξτε αν υπάρχουν ανταγωνιστές και πόσο καλά εξυπηρετούν την αγορά

Αξιολογήστε την Οικονομική Πλευρά​

Για κάθε υποψήφια νίσα, εκτιμήστε:

  • Μέγεθος αγοράς: Πόσες επιχειρήσεις υπάρχουν σε αυτή τη νίσα; (Ξεκινήστε με τη χώρα/περιοχή σας)
  • Ετοιμότητα να πληρώσουν: Τι ξοδεύουν αυτή τη στιγμή σε παρόμοια εργαλεία;
  • Πιθανή αξία ζωής (Lifetime value): Είναι αυτές οι επιχειρήσεις σταθερές, ή αποχωρούν γρήγορα;

Επικύρωση της Νίσας σας​

Πριν κατασκευάσετε οτιδήποτε, επικυρώστε τη ζήτηση:

Μιλήστε με Πιθανούς Πελάτες​

Επικοινωνήστε με 10-15 ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στην στόχο σας νίσα. Ρωτήστε:

  • Πώς βρήκατε την τρέχουσα ιστοσελίδα σας;
  • Τι θα ήθελαν να κάνει που δεν μπορεί;
  • Για τι πληρώνετε αυτή τη στιγμή;
  • Αν υπήρχε μια πλατφόρμα που να είχε κατασκευαστεί ειδικά για [την νίσα σας], θα σας ενδιέφερε;

Δεν πουλάτε ακόμα. Ακούτε.

Ελέγξτε το Τοπίο των Ανταγωνιστών​

  • Κανείς ανταγωνιστές: Μπορεί να σημαίνει ότι δεν υπάρχει ζήτηση, ή μπορεί να σημαίνει μια chưa khaiμερωμένη ευκαιρία. Οι συνομιλίες με τους πελάτες θα σας πει ποιο.
  • Μερικοί ανταγωνιστές: Καλό σημάδι. Επικυρώνει τη ζήτηση. Μελετήστε τι κάνουν καλά και πού αποτυγχάνουν.
  • Πολοί ανταγωνιστές: Είναι πιο δύσκολο να μπείτε, αλλά ακόμα δυνατό αν μπορείτε να διαφοροποιηθείτε ξεκάθαρα.

Δημιουργήστε μια Landing Page​

Πριν κατασκευάσετε την πλατφόρμα, δημιουργήστε μια απλή landing page που περιγράφει τη λύση της νίσας σας και συλλέγει εγγραφές email. Τρέξτε μια μικρή ποσότητα στοχευμένης διαφήμισης για να δοκιμάσετε το ενδιαφέρον. Αν οι άνθρωποι εγγράφονται, έχετε επικύρωση.

Εφαρμογή σε FitSite​

Δείτε πώς το FitSite βαθμολόγησε σύμφωνα με τα κριτήρια:

ΚριτήριοΑξιολόγηση
Χρειάζονται ιστοσελίδες αλλά βαγιαίνουνΝαι — οι περισσότερες ιστοσελίδες studio είναι γενικές ή παρωχημένες
Μπορούν να πληρώσουν συνδρομήΝαι — ήδη πληρώνουν $50-$200/μήνα για λογισμικό κράτησης
Συζητούν μεταξύ τουςΝαι — ενεργές κοινότητες, εκδηλώσεις του κλάδου, τοπικές شبκώσεις
Μέγεθος αγοράς100.000+ εγκαταστάσεις μόνο στις ΗΠΑ
Τοπίο ανταγωνιστώνΥπάρχουν λίγες πλατφόρμες ιστοσελίδων ειδικά για νίσα

Η επικύρωση επιβεβαίωσε την ευκαιρία. Τώρα κατασκευάζουμε.

Ιδέες Νίσας προς Σκέψη​

Αν η fitness δεν είναι η αγορά σας, εδώ είναι άλλες νίשות που πληρούν τα κριτήρια:

  • Εστιατόρια και καφέ — μενού, κρατήσεις, ώρες λειτουργίας, ενσωμάτωση παράδοσης
  • Τοπικοί πράκτορες ακινήτων — καταlistings, προ>[]φίλες πράκτορες, οδηγοί γειτονιών
  • Νομικά γραφεία — τομείς δικαίου, βιογραφικά δικηγόρων, κράτηση консультаций
  • Εκκλησίες και μη κερδοσκοπικές οργανώσεις — εκδηλώσεις, δαπάνες, δωρεές, κοινότητα
  • Εμπορικοί εργολάβοι (πλημμυριστές, ηλεκτρολόγοι, HVAC) — περιοχές υπηρεσιών, κράτηση, αξιολογήσεις
  • Salons και Spas — υπηρεσίες, κράτηση, προ>[]φίλες stylists, γκαλερί
  • Veterinary clinics — υπηρεσίες, πύλες για κατοικίδια, κράτηση ραντεβού
  • Μουσικές σχολές — προ>[]φίλες εκπαιδευτών, προγραμματισμός μαθημάτων, πληροφορίες recital

Κάθε μία από αυτές έχει τα ίδια χαρακτηριστικά: σαφείς ανάγκες ιστοσελίδων, ικανότητα πληρωμής και στόμα-π miệng (word-of-mouth) κοινότητας.

Τι Κατασκευάσαμε Αυτό το Μάθημα​

  • Ένα πλαίσιο επιλογής νίσας: τρία κριτήρια για την αξιολόγηση οποιασδήποτε νίσας
  • Μέθοδοι επικύρωσης: συνομιλίες με πελάτες, ανάλυση ανταγωνιστών, δοκιμή landing page
  • Επικύρωση FitSite: επιβεβαιώθηκε ότι τα fitness studios πληρούν όλα τα κριτήρια
  • Εναλλακτικές νίשות: μια λίστα άλλων verticals στα οποία μπορείτε να εφαρμόσετε αυτό το πλαίσιο

Σ συνέχεια: Μάθημα 3: Ρύθμιση του Δικτύου σας — εγκαθιστούμε το Ultimate Multisite και ρυθμίζουμε τα θεμέλια για το FitSite.