Skip to main content

Lekcija 2: Odabir vaše niše

U Lekciji 1 utvrdili smo zašto niša nadmašuje generički pristup. Sada trebate odabrati svoju. Ova lekcija daje vam okvir za pronalaženje i potvrđivanje niše prije nego što uložite vrijeme u izgradnju za nju.

Gdje smo stali​

Definirali smo koncept FitSite: platformu za web-stranice za fitness studije. Ali kako smo došli baš do fitness studija? Ova lekcija prolazi kroz proces kako biste ga mogli primijeniti za pronalaženje vlastite niše.

Tri kriterija​

Dobra niša za platformu za web-stranice ispunjava tri uvjeta:

1. Trebaju im web-stranice, ali teško dolaze do dobrih​

Tražite industrije u kojima:

  • Od tvrtki se očekuje da imaju web-prisutnost
  • Većina trenutačnih web-stranica u industriji loše je kvalitete
  • Generički alati za izradu ne rješavaju njihove specifične potrebe
  • Prilagođeni razvoj preskup je za tipičnu veličinu tvrtke

Fitness studiji odgovaraju: članovi očekuju da na internetu pronađu rasporede satova, cijene i rezervacije. Većina web-stranica studija zastarjela je ili izrađena na generičkim predlošcima koji ne služe svrsi.

2. Tvrtke si mogu priuštiti mjesečnu pretplatu​

Vaši ciljani kupci trebaju biti:

  • Dovoljno etablirani da imaju marketinški proračun
  • Naviknuti plaćati pretplate za softver (sustavi za rezervacije, obrada plaćanja itd.)
  • Djelovati u opsegu u kojem je $49-$199 mjesečno razuman poslovni trošak

Fitness studiji odgovaraju: već plaćaju softver za rezervacije, obradu plaćanja i marketinške alate. Pretplata za web-stranicu prirodan je dodatak.

3. Međusobno razgovaraju​

Najbolje niše imaju:

  • Industrijska udruženja, konferencije ili sajmove
  • Aktivne online zajednice (Facebook grupe, forumi, subredditi)
  • Lokalno umrežavanje gdje vlasnici tvrtki dijele preporuke

Fitness studiji odgovaraju: vlasnici studija posjećuju događaje fitness industrije, sudjeluju u online zajednicama i često dijele alate i usluge s kolegama.

Kako pronaći kandidate za nišu​

Počnite s onim što poznajete​

Vaše postojeće iskustvo je prednost. Razmotrite:

  • Industrije u kojima ste radili ili za koje ste izradili web-stranice
  • Hobije ili interese gdje razumijete zajednicu
  • Profesionalne mreže kojima već pripadate

Tražite signale problema​

Potražite dokaze da tvrtke u niši imaju poteškoća s web-stranicama:

  • Googleajte "[industry] website builder" i pogledajte što postoji
  • Pregledajte industrijske forume za pritužbe o web-prisutnosti
  • Pogledajte stvarne web-stranice u niši -- je li većina njih loša?
  • Provjerite postoje li konkurenti i koliko dobro opslužuju tržište

Procijenite ekonomiku​

Za svaku kandidatsku nišu procijenite:

  • Veličina tržišta: Koliko tvrtki postoji u ovoj niši? (Počnite sa svojom državom/regijom)
  • Spremnost na plaćanje: Koliko trenutačno troše na slične alate?
  • Potencijal životne vrijednosti: Jesu li te tvrtke stabilne ili brzo odustaju?

Potvrđivanje vaše niše​

Prije nego što išta izgradite, potvrdite potražnju:

Razgovarajte s potencijalnim kupcima​

Obratite se 10-15 vlasnika tvrtki u svojoj ciljanoj niši. Pitajte:

  • Kako ste dobili svoju trenutačnu web-stranicu?
  • Što biste željeli da može raditi, a sada ne može?
  • Koliko je trenutačno plaćate?
  • Kad bi postojala platforma izrađena posebno za [your niche], biste li bili zainteresirani?

Još ne prodajete. Slušate.

Provjerite konkurentsko okruženje​

  • Nema konkurenata: Može značiti da nema potražnje ili da postoji neiskorištena prilika. Razgovori s kupcima reći će vam što je od toga.
  • Nekoliko konkurenata: Dobar znak. Potvrđuje potražnju. Proučite što rade dobro i gdje podbacuju.
  • Mnogo konkurenata: Teže je ući, ali je i dalje moguće ako se možete jasno diferencirati.

Izradite odredišnu stranicu​

Prije izgradnje platforme izradite jednostavnu odredišnu stranicu koja opisuje vaše rješenje za nišu i prikupljajte prijave e-poštom. Pokrenite malu količinu ciljanog oglašavanja kako biste testirali interes. Ako se ljudi prijavljuju, imate potvrdu.

Primjena ovoga na FitSite​

Evo kako je FitSite ocijenjen prema kriterijima:

KriterijProcjena
Trebaju web-stranice, ali imaju poteškoćaDa -- većina stranica studija generička je ili zastarjela
Mogu si priuštiti pretplatuDa -- već plaćaju $50-$200 mjesečno za softver za rezervacije
Međusobno razgovarajuDa -- aktivne zajednice, industrijski događaji, lokalne mreže
Veličina tržišta100.000+ objekata samo u SAD-u
Konkurentsko okruženjePostoji malo platformi za web-stranice specifičnih za nišu

Potvrđivanje je potvrdilo priliku. Sada gradimo.

Ideje za niše koje možete razmotriti​

Ako fitness nije vaše tržište, evo drugih niša koje zadovoljavaju kriterije:

  • Restorani i kafići -- jelovnici, rezervacije, radno vrijeme, integracija dostave
  • Agenti za nekretnine -- oglasi, profili agenata, vodiči kroz četvrti
  • Odvjetnički uredi -- područja prakse, biografije odvjetnika, rezervacija konzultacija
  • Crkve i neprofitne organizacije -- događaji, propovijedi, donacije, zajednica
  • Obrtnički izvođači (vodoinstalateri, električari, HVAC) -- područja usluge, rezervacije, recenzije
  • Saloni i spa centri -- usluge, rezervacije, profili stilista, galerije
  • Veterinarske klinike -- usluge, portali za kućne ljubimce, rezervacija termina
  • Glazbene škole -- profili instruktora, zakazivanje lekcija, informacije o recitalima

Svaka od njih ima iste karakteristike: jasne potrebe za web-stranicom, sposobnost plaćanja i preporuke unutar zajednice.

Što smo izgradili u ovoj lekciji​

  • Okvir za odabir niše: tri kriterija za procjenu bilo koje niše
  • Metode potvrđivanja: razgovori s kupcima, analiza konkurencije, testiranje odredišne stranice
  • Potvrda FitSitea: potvrđeno je da fitness studiji zadovoljavaju sve kriterije
  • Alternativne niše: popis drugih vertikala na koje možete primijeniti ovaj okvir

Sljedeće: Lekcija 3: Postavljanje vaše mreže -- instaliramo Ultimate Multisite i konfiguriramo temelj za FitSite.