Lição 2: Escolher o Seu Nicho
Na Lição 1, estabelecemos por que motivo um nicho supera algo genérico. Agora precisa de escolher o seu. Esta lição dá-lhe uma estrutura para encontrar e validar um nicho antes de investir tempo a construir para ele.
Onde Ficámos
Definimos o conceito FitSite: uma plataforma de websites para estúdios de fitness. Mas como chegámos especificamente aos estúdios de fitness? Esta lição percorre o processo para que possa aplicá-lo para encontrar o seu próprio nicho.
Os Três Critérios
Um bom nicho para uma plataforma de websites cumpre três condições:
1. Precisam de Websites, mas Têm Dificuldade em Conseguir Bons
Procure setores onde:
- Se espera que as empresas tenham presença na web
- A maioria dos websites atuais no setor seja de fraca qualidade
- Construtores genéricos não resolvam as suas necessidades específicas
- O desenvolvimento personalizado seja demasiado caro para a dimensão típica da empresa
Os estúdios de fitness encaixam: os membros esperam encontrar horários de aulas, preços e reservas online. A maioria dos websites de estúdios está desatualizada ou foi criada com modelos genéricos que não servem o objetivo.
2. As Empresas Conseguem Pagar uma Subscrição Mensal
Os seus clientes-alvo precisam de ser:
- Suficientemente estabelecidos para terem um orçamento de marketing
- Habituados a pagar subscrições de software (sistemas de reservas, processamento de pagamentos, etc.)
- Operarem a uma escala em que $49-$199/mês seja uma despesa empresarial razoável
Os estúdios de fitness encaixam: já pagam por software de reservas, processamento de pagamentos e ferramentas de marketing. Uma subscrição de website é uma adição natural.
3. Falam Uns com os Outros
Os melhores nichos têm:
- Associações do setor, conferências ou feiras profissionais
- Comunidades online ativas (grupos de Facebook, fóruns, subreddits)
- Redes locais onde proprietários de empresas partilham recomendações
Os estúdios de fitness encaixam: proprietários de estúdios frequentam eventos do setor do fitness, participam em comunidades online e partilham frequentemente ferramentas e serviços com colegas.
Como Encontrar Candidatos a Nicho
Comece Pelo Que Conhece
A sua experiência existente é uma vantagem. Considere:
- Setores em que trabalhou ou para os quais criou websites
- Hobbies ou interesses em que compreende a comunidade
- Redes profissionais às quais já pertence
Procure Sinais de Dor
Procure provas de que empresas num nicho têm dificuldades com websites:
- Pesquise no Google "[setor] website builder" e veja o que existe
- Explore fóruns do setor à procura de queixas sobre presença na web
- Veja websites reais no nicho -- a maioria deles é fraca?
- Verifique se existem concorrentes e quão bem servem o mercado
Avalie a Economia
Para cada nicho candidato, estime:
- Dimensão do mercado: Quantas empresas existem neste nicho? (Comece pelo seu país/região)
- Disponibilidade para pagar: Quanto gastam atualmente em ferramentas semelhantes?
- Potencial de valor vitalício: Estas empresas são estáveis ou abandonam rapidamente?
Validar o Seu Nicho
Antes de construir qualquer coisa, valide a procura:
Fale com Potenciais Clientes
Contacte 10-15 proprietários de empresas no seu nicho-alvo. Pergunte:
- Como conseguiu o seu website atual?
- O que gostaria que ele pudesse fazer e não consegue?
- Quanto paga atualmente por ele?
- Se existisse uma plataforma criada especificamente para [o seu nicho], teria interesse?
Ainda não está a vender. Está a ouvir.
Verifique o Cenário de Concorrência
- Sem concorrentes: Pode significar que não há procura, ou pode significar uma oportunidade inexplorada. As conversas com clientes dir-lhe-ão qual é o caso.
- Alguns concorrentes: Bom sinal. Valida a procura. Estude o que fazem bem e onde ficam aquém.
- Muitos concorrentes: Mais difícil de entrar, mas ainda possível se conseguir diferenciar-se claramente.
Crie uma Landing Page
Antes de construir a plataforma, crie uma landing page simples que descreva a sua solução de nicho e recolha inscrições por email. Execute uma pequena quantidade de publicidade direcionada para testar o interesse. Se as pessoas se inscreverem, tem validação.
Aplicar Isto ao FitSite
Eis como o FitSite pontuou face aos critérios:
| Critério | Avaliação |
|---|---|
| Precisam de websites, mas têm dificuldade | Sim -- a maioria dos sites de estúdios é genérica ou desatualizada |
| Conseguem pagar subscrição | Sim -- já pagam $50-$200/mês por software de reservas |
| Falam uns com os outros | Sim -- comunidades ativas, eventos do setor, redes locais |
| Dimensão do mercado | Mais de 100 000 instalações só nos EUA |
| Cenário de concorrência | Existem poucas plataformas de websites específicas de nicho |
A validação confirmou a oportunidade. Agora construímos.
Ideias de Nichos a Considerar
Se o fitness não é o seu mercado, aqui estão outros nichos que cumprem os critérios:
- Restaurantes e cafés -- menus, reservas, horários, integração de entregas
- Agentes imobiliários -- listagens, perfis de agentes, guias de bairros
- Sociedades de advogados -- áreas de prática, biografias de advogados, marcação de consultas
- Igrejas e organizações sem fins lucrativos -- eventos, sermões, donativos, comunidade
- Empreiteiros especializados (canalizadores, eletricistas, AVAC) -- áreas de serviço, reservas, avaliações
- Salões e spas -- serviços, reservas, perfis de estilistas, galerias
- Clínicas veterinárias -- serviços, portais para animais de estimação, marcação de consultas
- Escolas de música -- perfis de instrutores, agendamento de aulas, informações sobre recitais
Cada um destes tem as mesmas características: necessidades claras de website, capacidade de pagar e recomendações de boca em boca na comunidade.
O Que Construímos Nesta Lição
- Uma estrutura de seleção de nicho: três critérios para avaliar qualquer nicho
- Métodos de validação: conversas com clientes, análise de concorrentes, teste de landing page
- Validação do FitSite: confirmou que estúdios de fitness cumprem todos os critérios
- Nichos alternativos: uma lista de outras verticais às quais pode aplicar esta estrutura
Seguinte: Lição 3: Configurar a Sua Rede -- instalamos Ultimate Multisite e configuramos a base para o FitSite.