Урок 2: Выбар вашага нішы
У Уроку 1 мы вызначылі, чаму ніша лепш, чым агульны падыход. Цяпер вам трэба выбраць сваю. У гэтым уроку мы прайдзем парадак, які дапаможа вам знайсці і праверыць нішу, перш чым вы пачнеце ў яе інвеставаць свой час.
Калі мы пакінулі
Мы вызначылі канцэпцыю FitSite: платформа сайта для фітнес-студыяў. Але як мы прыйшлі да фітнес-студыяў менавіта? Гэты ўрок праходзіць па гэтым парадку, каб вы маглі ўжыць яго для вызначэння ўласнай нішы.
Тры крытэрыі
Добрая ніша для платформы сайта павінна выконваць тры ўмовы:
1. Яны патрабуюць сайты, але ім цяжка знайсці добрыя
Шукайце індустрыяў, дзе:
- Падпрыемства павінны мець прысутнасць у Інтэрнэце
- Большасць сучасных сайтаў у гэтай індустрыі паганая па сабе
- Агульныя канструктары не могуць вырашыць іх спецыфічныя патрэбы
- Асаблівы стварэнне за цяжак для звычайнага памеру прадпрыемства
Фітнес-студыі падыход: Члебы чакаюць знайсці графікі заняткаў, цану і рэзерваванне онлайн. Большасць сайтаў студыяў застарэлыя або створаны на агульных шаблонах, якія не адпавядаюць мэце.
2. Падпрыемства можа адплатываць абонацыю месяцаў
Вашы мэты кліенты павінны быць:
- Дастаткова ўсталяванымі, каб мець маркетынгавы бюджэт
- Пазвыклі плаціць за падпіску на праграмнанавучэнні (сістэмы рэзервавання, апрацоўка плацёжаў і г.д.)
- Дзейнічаць на ўзроўне, дзе $49–$199/месяц — гэта разумны выдаткі прадпрыемства
Фітнес-студыі падыход: Яны ўжо плацяць за праграмы рэзервавання, апрацоўку плацёжаў і маркетынгавыя інструменты. Падпіска на сайт — гэта натуральнае дадатка.
3. Яны размаўляюць паміж сабой
Найлепшыя нішы маюць:
- Гарарты індустрыяў, канферэнцыі або выставы
- Актыўныя онлайн-справаздачы (групы ў Facebook, форумы, subreddits)
- Местнае сеткаванне, дзе ўласнікі прадпрыемства абмяркоўваюць рэкамендацыі
Фітнес-студыі падыход: Уласнікі студыяў накладаюцца на гары індустрыяй, ўдзельнічаюць у онлайн-справаздачы і часта падільляюць інструменты і паслугі са сваёмі колегамі.
Як знайсці кандыдатаў для нішы
Пачніце з таго, што ведаеце
Вапыт, які ў вас ёсць, — гэта перавага. Падумайце над:
- Індустрыямі, у якіх вы працавалі або для якіх стваралі сайты
- Хобі або інтарэсамі, дзе вы разумеacie спільноту
- Прафесійныя сеткі, да якіх вы ўжо ўцягнуты
Шукайце знакі праблем
Шукайце доказы таго, што прадпрыемства ў нішы мае цяжкасці з сайтамі:
- Увядзіце ў Google "[індустрыя] website builder" і паглядзіце, што існуюць
- Паглядзіце індустрыяльныя форумы на наяўнасць скарг на прысутнасць у Інтэрнэце
- Паглядзіце сапраўдныя сайты ў гэтай нішы — ці большасць з іх паганыя?
- Праверце, ці існуюць канкурэнтны ў насёй нішы і як добра яны абслугоўваюць рынак
Ацэніце эканоміку
Для кожнай кандыдатаў нішы папрацуйце:
- Памер рынку: Колькі прадпрыемстваў існуюць у гэтай нішы? (Пачніце з вашай краіны/рэгіёну)
- Гоцьнасць плаціць: На што яны зараз траціць грошы на падобныя інструменты?
- Патенцыял жыццёвай каштоўнасці: Ці ўсталяваныя гэтыя прадпрыемства, ці хутка іх кліенты адключаюцца?
Праверка вашай нішы
Перш чым што-нешта ствараць, праверце пажадаванне:
Пагаварыце з патэнцыйнымі кліентамі
Звярніцеся да 10–15 ўласнікаў прадпрыемстваў у вашай мэты нішы. Папытайцеся:
- Як вы атрымалі свой бягучы сайт?
- Што вы хацелі б, каб ён мог, а не можа?
- На што вы зараз на імёна яго плаціце?
- Ці было б вам цікава, калі б існавала платформа, створаная менавіта для [вашай нішы]?
Вы яшчэ не продажыце. Вы слухаеце.
Пагледзьце на ландшафт канкурэнтаў
- Падпрыемстваў няма: Гэта можа значыць адсутнасць пажадавання, або можа значыць неаднабраная магчымасць. Размова з кліентамі вам скажаць, што такое.
- Некалькі канкурэнтаў: Добрае знакам. Гэта праверанае пажадаванне. Вывучце, што яны добра робяць і дзе яны слаба.
- Шмат канкурэнтаў: Складней пачаць, але ўсё ж магчыма, калі вы зможаце чэканка выдзець сваю адрознівальнасць.
Стварыце лендынг-пажэ
Перш чым ствараць платформу, створыце просты лендынг-пажэ, які апісвае вашае нішавае рашэнне, і збірайце падпіскі па электроннай пошце. Правесці невя лікі аб'яўны паказчык, каб праверыць цікавасць. Калі людзі падпісваюцца, у вас ёсць праверанае пажадаванне.
Падробнае прымяненне да FitSite
Вось як FitSite ацэніўся па крытэрыях:
| Крытэрыі | Ацэнка |
|---|---|
| Патрабуюць сайты, але цяжка | Так — большасць сайтаў студыяў агульныя або застарэлыя |
| Можа адплатываць абонацыю | Так — ужо плацяць $50–$200/месяц за праграмы рэзервавання |
| Размоўляюць паміж сабой | Так — актыўныя спільноты, індустрыяльныя гары, мясцовыя сеткі |
| Памер рынку | 100 000+ объектаў толькі ў ЗША |
| Ландшафт канкурэнтаў | Існуюць нешкільныя платформы сайта, спецыфічныя для нішы |
Праверка пацвердзіла магчымасць. Цяпер мы ствараем.
Ідэі нішы для раздумлення
Ка лі фітнес не ваш рынак, вось іншыя нішы, якія выконваюць крытэрыі:
- Рэстараны і кафе — меню, рэзерваванні, гадзіны працы, інтэграцыя дастаў
- Рэальнымі недарэшталі — апавяданні, профілі агентаў, гйдзі для найбліжэйшых кварталаў
- Юрыстычныя фірмы — галіны практыкі, біяграфіі юрыстаў, рэзерваванне кансультацый
- Церкві і непрыбыленчыя арганізацыі — падзеі, праповісці, дапамога, спільнота
- Традэцыйныя аператары (сантыляры, электрыкі, HVAC) — вобласці паслуг, рэзерваванне, адценкі
- Салоны і спа-центры — паслугі, рэзерваванне, профілі стилістаў, галерэі
- Ветарэрыяльныя клінікі — паслугі, порталы для хатніх хволяў, рэзерваванне візітаў
- Муzyчныя школы — профілі настаўнікаў, распарадкаванне заняткаў, інфармацыя пра канцэрт
Кожны з гэтых мае аднолькія рысы: ясную патрэбу ў сайце, здольнасць плаціць і пашырэнне праз рот у спільноце.
Што мы стварылі ў гэтым уроку
- Канцэпцыя выбару нішы: тры крытэрыі для ацэнкі любой нішы
- Метады праверкі: размовы з кліентамі, аналіз канкурэнтаў, тэсціраванне лендынг-пажэ
- Праверка FitSite: пацверджана, што фітнес-студыі выконваюць усе крытэрыі
- Альтернатыўныя нішы: спіс іншых вертыкаляў, да якіх вы можаце прымяніць гэты канцэпцыя
Далей: Урок 3: Наладванне вашай сеткі — мы ўсталюе Ultimate Multisite і наладкуем асновы для FitSite.