Пређи на главни садржај

Лекција 2: Избор ваше нише

У Лекцији 1 утврдили смо зашто ниша побеђује генеричко. Сада треба да изаберете своју. Ова лекција вам даје оквир за проналажење и валидацију нише пре него што уложите време у изградњу за њу.

Где смо стали​

Дефинисали смо концепт FitSite: платформу за веб-сајтове за фитнес студије. Али како смо дошли баш до фитнес студија? Ова лекција пролази кроз процес како бисте могли да га примените за проналажење сопствене нише.

Три критеријума​

Добра ниша за платформу за веб-сајтове испуњава три услова:

1. Потребни су им веб-сајтови, али тешко долазе до добрих​

Тражите индустрије у којима:

  • Од предузећа се очекује да имају веб присуство
  • Већина тренутних веб-сајтова у индустрији је лошег квалитета
  • Генерички алати за израду не решавају њихове специфичне потребе
  • Развој по мери је прескуп за типичну величину предузећа

Фитнес студији одговарају: чланови очекују да на интернету пронађу распореде часова, цене и резервације. Већина веб-сајтова студија је застарела или направљена на генеричким шаблонима који не служе сврси.

2. Предузећа могу да приуште месечну претплату​

Ваши циљни клијенти треба да буду:

  • Довољно успостављени да имају маркетиншки буџет
  • Навикнути да плаћају софтверске претплате (системе за резервације, обраду плаћања итд.)
  • Да послују у обиму где је $49-$199 месечно разуман пословни трошак

Фитнес студији одговарају: већ плаћају софтвер за резервације, обраду плаћања и маркетиншке алате. Претплата за веб-сајт је природан додатак.

3. Међусобно разговарају​

Најбоље нише имају:

  • Индустријска удружења, конференције или сајмове
  • Активне онлајн заједнице (Facebook групе, форуме, subreddit-ове)
  • Локално умрежавање где власници предузећа деле препоруке

Фитнес студији одговарају: власници студија посећују догађаје фитнес индустрије, учествују у онлајн заједницама и често деле алате и услуге са колегама.

Како пронаћи кандидате за нишу​

Почните од онога што знате​

Ваше постојеће искуство је предност. Размотрите:

  • Индустрије у којима сте радили или за које сте правили веб-сајтове
  • Хобије или интересовања где разумете заједницу
  • Професионалне мреже којима већ припадате

Тражите сигнале бола​

Потражите доказе да предузећа у ниши имају проблема са веб-сајтовима:

  • Google „[индустрија] website builder“ и погледајте шта постоји
  • Прегледајте индустријске форуме за жалбе о веб присуству
  • Погледајте стварне веб-сајтове у ниши -- да ли је већина њих лоша?
  • Проверите да ли постоје конкуренти и колико добро служе тржишту

Процените економику​

За сваку кандидатску нишу процените:

  • Величина тржишта: Колико предузећа постоји у овој ниши? (Почните од своје земље/региона)
  • Спремност на плаћање: Колико тренутно троше на сличне алате?
  • Потенцијал животне вредности: Да ли су ова предузећа стабилна или брзо одлазе?

Валидација ваше нише​

Пре него што било шта изградите, валидирајте потражњу:

Разговарајте са потенцијалним клијентима​

Обратите се 10–15 власника предузећа у својој циљној ниши. Питајте:

  • Како сте добили свој тренутни веб-сајт?
  • Шта бисте желели да може да ради, а сада не може?
  • Колико тренутно плаћате за њега?
  • Ако би постојала платформа направљена посебно за [вашу нишу], да ли бисте били заинтересовани?

Још увек не продајете. Слушате.

Проверите пејзаж конкуренције​

  • Без конкурената: Може значити да нема потражње, или може значити неискоришћену прилику. Разговори са клијентима ће вам рећи шта је од тога.
  • Неколико конкурената: Добар знак. Валидира потражњу. Проучите шта добро раде и где заостају.
  • Много конкурената: Теже је ући, али је и даље могуће ако можете јасно да се диференцирате.

Направите одредишну страницу​

Пре изградње платформе, направите једноставну одредишну страницу која описује ваше решење за нишу и прикупља пријаве путем е-поште. Покрените малу количину циљаног оглашавања да тестирате интересовање. Ако се људи пријаве, имате валидацију.

Примена овога на FitSite​

Ево како је FitSite оцењен према критеријумима:

КритеријумПроцена
Потребни су им веб-сајтови, али имају потешкоћаДа -- већина сајтова студија је генеричка или застарела
Могу да приуште претплатуДа -- већ плаћају $50-$200 месечно за софтвер за резервације
Међусобно разговарајуДа -- активне заједнице, индустријски догађаји, локалне мреже
Величина тржишта100.000+ објеката само у САД
Пејзаж конкуренцијеПостоји мало платформи за веб-сајтове специфичних за нишу

Валидација је потврдила прилику. Сада градимо.

Идеје за нише које можете размотрити​

Ако фитнес није ваше тржиште, ево других ниша које испуњавају критеријуме:

  • Ресторани и кафићи -- менији, резервације, радно време, интеграција доставе
  • Агенти за некретнине -- огласи, профили агената, водичи кроз квартове
  • Адвокатске фирме -- области праксе, биографије адвоката, заказивање консултација
  • Цркве и непрофитне организације -- догађаји, проповеди, донације, заједница
  • Занатски извођачи (водоинсталатери, електричари, HVAC) -- подручја услуге, резервације, рецензије
  • Салони и спа центри -- услуге, резервације, профили стилиста, галерије
  • Ветеринарске клинике -- услуге, портали за кућне љубимце, заказивање термина
  • Музичке школе -- профили инструктора, заказивање часова, информације о концертима ученика

Свака од њих има исте карактеристике: јасне потребе за веб-сајтом, способност плаћања и препоруке од уста до уста у заједници.

Шта смо направили у овој лекцији​

  • Оквир за избор нише: три критеријума за процену било које нише
  • Методе валидације: разговори са клијентима, анализа конкуренције, тестирање одредишне странице
  • FitSite валидација: потврђено је да фитнес студији испуњавају све критеријуме
  • Алтернативне нише: листа других вертикала на које можете применити овај оквир

Следеће: Лекција 3: Подешавање ваше мреже -- инсталирамо Ultimate Multisite и конфигуришемо основу за FitSite.