Leciono 2: Elekti Vian Niĉon
En Leciono 1 ni klarigis kial niĉo superas ĝeneralaĵon. Nun vi devas elekti vian. Ĉi tiu leciono donas al vi kadron por trovi kaj validigi niĉon antaŭ ol vi investas tempon konstruante por ĝi.
Kie Ni Ĉesis
Ni difinis la FitSite-koncepton: reteja platformo por trejnejoj. Sed kiel ni alvenis specife al trejnejoj? Ĉi tiu leciono klarigas la procezon por ke vi povu apliki ĝin por trovi vian propran niĉon.
La Tri Kriterioj
Bona niĉo por reteja platformo plenumas tri kondiĉojn:
1. Ili Bezonas Retejojn sed Luktas por Akiri Bonajn
Serĉu industriojn kie:
- Entreprenoj estas atendataj havi retan ĉeeston
- Plej multaj nunaj retejoj en la industrio estas malbonkvalitaj
- Ĝeneralaj konstruiloj ne solvas iliajn specifajn bezonojn
- Propra evoluigado estas tro multekosta por la tipa entreprena grandeco
Trejnejoj taŭgas: membroj atendas trovi klasajn horarojn, prezojn kaj rezervadon rete. Plej multaj retejoj de trejnejoj estas malmodernaj aŭ konstruitaj sur ĝeneralaj ŝablonoj kiuj ne servas la celon.
2. La Entreprenoj Povas Pagi Monatan Abonon
Viaj celklientoj devas esti:
- Sufiĉe establitaj por havi merkatikan buĝeton
- Kutimaj pagi por programaraj abonoj (rezervaj sistemoj, pagtraktado, ktp.)
- Funkciantaj je skalo kie $49-$199/monato estas racia entreprena elspezo
Trejnejoj taŭgas: ili jam pagas por rezerva programaro, pagtraktado kaj merkatikaj iloj. Reteja abono estas natura aldono.
3. Ili Parolas Inter Si
La plej bonaj niĉoj havas:
- Industriaj asocioj, konferencoj aŭ komercaj foiroj
- Aktivaj retaj komunumoj (Facebook-grupoj, forumoj, subreddits)
- Loka retumado kie entreprenposedantoj dividas rekomendojn
Trejnejoj taŭgas: posedantoj de trejnejoj ĉeestas eventojn de la trejna industrio, partoprenas en retaj komunumoj kaj ofte dividas ilojn kaj servojn kun samprofesiuloj.
Kiel Trovi Niĉajn Kandidatojn
Komencu per Tio, Kion Vi Konas
Via ekzistanta sperto estas avantaĝo. Konsideru:
- Industrioj en kiuj vi laboris aŭ por kiuj vi konstruis retejojn
- Hobioj aŭ interesoj kie vi komprenas la komunumon
- Profesiaj retoj al kiuj vi jam apartenas
Serĉu Dolorajn Signalojn
Serĉu pruvojn ke entreprenoj en niĉo luktas kun retejoj:
- Google "[industry] website builder" kaj vidu kio ekzistas
- Foliumu industriajn forumojn por plendoj pri reta ĉeesto
- Rigardu realajn retejojn en la niĉo -- ĉu plej multaj el ili estas malbonaj?
- Kontrolu ĉu konkurantoj ekzistas kaj kiom bone ili servas la merkaton
Taksu la Ekonomion
Por ĉiu kandidata niĉo, taksu:
- Merkata grandeco: Kiom da entreprenoj ekzistas en ĉi tiu niĉo? (Komencu per via lando/regiono)
- Pagemo: Kion ili nun elspezas por similaj iloj?
- Dumviva valora potencialo: Ĉu ĉi tiuj entreprenoj estas stabilaj, aŭ ĉu ili rapide forfalas?
Validigi Vian Niĉon
Antaŭ ol konstrui ion ajn, validigu postulon:
Parolu al Eblaj Klientoj
Kontaktu 10-15 entreprenposedantojn en via cela ni ĉo. Demandu:
- Kiel vi akiris vian nunan retejon?
- Kion vi dezirus ke ĝi povu fari, kion ĝi ne povas?
- Kiom vi nun pagas por ĝi?
- Se ekzistus platformo konstruita specife por [via niĉo], ĉu vi interesiĝus?
Vi ankoraŭ ne vendas. Vi aŭskultas.
Kontrolu la Konkurantan Pejzaĝon
- Neniuj konkurantoj: Povus signifi neniun postulon, aŭ povus signifi neekspluatitan ŝancon. Klientaj konversacioj diros al vi kiu.
- Kelkaj konkurantoj: Bona signo. Validigas postulon. Studu kion ili faras bone kaj kie ili mankas.
- Multaj konkurantoj: Pli malfacile eniri, sed ankoraŭ eblas se vi povas klare diferenciĝi.
Konstruu Alteriĝan Paĝon
Antaŭ ol konstrui la platformon, kreu simplan alteriĝan paĝon kiu priskribas vian niĉan solvon kaj kolektu retpoŝtajn aliĝojn. Lanĉu malgrandan kvanton da celita reklamado por testi intereson. Se homoj aliĝas, vi havas validigon.
Apliki Ĉi Tion al FitSite
Jen kiel FitSite poentis laŭ la kriterioj:
| Kriterio | Takso |
|---|---|
| Bezonas retejojn sed luktas | Jes -- plej multaj retejoj de trejnejoj estas ĝeneralaj aŭ malmodernaj |
| Povas pagi abonon | Jes -- jam pagas $50-$200/monato por rezerva programaro |
| Parolas inter si | Jes -- aktivaj komunumoj, industriaj eventoj, lokaj retoj |
| Merkata grandeco | 100,000+ instalaĵoj nur en Usono |
| Konkuranta pejzaĝo | Malmultaj niĉ-specifaj retejaj platformoj ekzistas |
Validigo konfirmis la ŝancon. Nun ni konstruas.
Niĉaj Ideoj por Konsideri
Se trejnado ne estas via merkato, jen aliaj niĉoj kiuj plenumas la kriteriojn:
- Restoracioj kaj kafejoj -- menuoj, rezervoj, horoj, livera integriĝo
- Nemoveblaĵaj agentoj -- listigoj, agentaj profiloj, kvartalaj gvidiloj
- Advokatfirmaoj -- praktikaj kampoj, biografioj de advokatoj, konsultaj rezervoj
- Preĝejoj kaj neprofitocelaj organizaĵoj -- eventoj, predikoj, donacoj, komunumo
- Metiaj kontraktistoj (plumbistoj, elektristoj, klimatizilaj teknikistoj) -- servaj areoj, rezervado, recenzoj
- Salonoj kaj banlokoj -- servoj, rezervado, stilistaj profiloj, galerioj
- Veterinaraj klinikoj -- servoj, dorlotbestaj portaloj, rendevua rezervado
- Muzikaj lernejoj -- instruistaj profiloj, leciona planado, recitalaj informoj
Ĉiu el ĉi tiuj havas la samajn karakterizaĵojn: klaraj retejaj bezonoj, kapablo pagi kaj komunuma buŝ-al-buŝa rekomendado.
Kion Ni Konstruis en Ĉi Tiu Leciono
- Kadron por elekto de niĉo: tri kriterioj por taksi ajnan niĉon
- Validigaj metodoj: klientaj konversacioj, konkuranta analizo, testado de alteriĝa paĝo
- FitSite-validigo: konfirmis ke trejnejoj plenumas ĉiujn kriteriojn
- Alternativaj niĉoj: listo de aliaj vertikaloj al kiuj vi povas apliki ĉi tiun kadron
Sekve: Leciono 3: Agordi Vian Reton -- ni instalas Ultimate Multisite kaj agordas la fundamenton por FitSite.