2. nodarbība: Savas nišas izvēle
- nodarbībā mēs noskaidrojām, kāpēc niša pārspēj vispārīgu pieeju. Tagad jums jāizvēlas savējā. Šī nodarbība sniedz ietvaru nišas atrašanai un validēšanai, pirms ieguldāt laiku tās izveidē.
Kur mēs palikām
Mēs definējām FitSite koncepciju: tīmekļa vietņu platformu fitnesa studijām. Bet kā tieši mēs nonācām pie fitnesa studijām? Šī nodarbība izskaidro procesu, lai jūs varētu to izmantot savas nišas atrašanai.
Trīs kritēriji
Laba niša tīmekļa vietņu platformai atbilst trim nosacījumiem:
1. Viņiem ir vajadzīgas tīmekļa vietnes, bet ir grūti iegūt labas
Meklējiet nozares, kurās:
- No uzņēmumiem tiek sagaidīta klātbūtne tīmeklī
- Lielākā daļa pašreizējo tīmekļa vietņu nozarē ir zemas kvalitātes
- Vispārīgie veidotāji neatrisina viņu specifiskās vajadzības
- Pielāgota izstrāde tipiskam uzņēmuma izmēram ir pārāk dārga
Fitnesa studijas atbilst: dalībnieki sagaida, ka tiešsaistē atradīs nodarbību grafikus, cenas un rezervāciju. Lielākā daļa studiju tīmekļa vietņu ir novecojušas vai veidotas uz vispārīgām veidnēm, kas nekalpo mērķim.
2. Uzņēmumi var atļauties mēneša abonementu
Jūsu mērķa klientiem jābūt:
- Pietiekami nostiprinātiem, lai tiem būtu mārketinga budžets
- Pieradušiem maksāt par programmatūras abonementiem (rezervēšanas sistēmām, maksājumu apstrādi utt.)
- Darbojošiem mērogā, kur $49-$199/mēnesī ir saprātīgi uzņēmuma izdevumi
Fitnesa studijas atbilst: tās jau maksā par rezervēšanas programmatūru, maksājumu apstrādi un mārketinga rīkiem. Tīmekļa vietnes abonements ir dabisks papildinājums.
3. Viņi sarunājas savā starpā
Labākajām nišām ir:
- Nozares asociācijas, konferences vai izstādes
- Aktīvas tiešsaistes kopienas (Facebook grupas, forumi, subredditi)
- Vietējā tīklošanās, kur uzņēmumu īpašnieki dalās ar ieteikumiem
Fitnesa studijas atbilst: studiju īpašnieki apmeklē fitnesa nozares pasākumus, piedalās tiešsaistes kopienās un bieži dalās ar rīkiem un pakalpojumiem ar kolēģiem.
Kā atrast nišas kandidātus
Sāciet ar to, ko zināt
Jūsu esošā pieredze ir priekšrocība. Apsveriet:
- Nozares, kurās esat strādājis vai kurām esat veidojis tīmekļa vietnes
- Vaļaspriekus vai intereses, kur saprotat kopienu
- Profesionālos tīklus, kuros jau esat iesaistīts
Meklējiet sāpju signālus
Meklējiet pierādījumus, ka uzņēmumiem nišā ir grūtības ar tīmekļa vietnēm:
- Google meklējiet "[industry] website builder" un apskatiet, kas pastāv
- Pārlūkojiet nozares forumus, meklējot sūdzības par klātbūtni tīmeklī
- Apskatiet faktiskās tīmekļa vietnes nišā -- vai lielākā daļa ir sliktas?
- Pārbaudiet, vai pastāv konkurenti un cik labi tie apkalpo tirgu
Izvērtējiet ekonomiku
Katrai kandidātnišai novērtējiet:
- Tirgus lielums: Cik daudz uzņēmumu pastāv šajā nišā? (Sāciet ar savu valsti/reģionu)
- Gatavība maksāt: Cik viņi pašlaik tērē līdzīgiem rīkiem?
- Klienta dzīves vērtības potenciāls: Vai šie uzņēmumi ir stabili, vai arī tie ātri aiziet?
Savas nišas validēšana
Pirms kaut ko būvējat, validējiet pieprasījumu:
Runājiet ar potenciālajiem klientiem
Sazinieties ar 10-15 uzņēmumu īpašniekiem savā mērķa nišā. Jautājiet:
- Kā jūs ieguvāt savu pašreizējo tīmekļa vietni?
- Ko jūs vēlētos, lai tā varētu darīt, bet pašlaik nevar?
- Cik jūs par to pašlaik maksājat?
- Ja pastāvētu platforma, kas būvēta īpaši [your niche], vai jūs būtu ieinteresēts?
Jūs vēl nepārdodat. Jūs klausāties.
Pārbaudiet konkurentu vidi
- Nav konkurentu: Tas var nozīmēt, ka nav pieprasījuma, vai arī tā var būt neizmantota iespēja. Sarunas ar klientiem parādīs, kurš variants ir patiess.
- Daži konkurenti: Laba zīme. Validē pieprasījumu. Izpētiet, ko viņi dara labi un kur viņiem pietrūkst.
- Daudz konkurentu: Grūtāk ienākt, bet joprojām iespējams, ja varat skaidri atšķirties.
Izveidojiet galveno lapu
Pirms platformas izveides izveidojiet vienkāršu galveno lapu, kas apraksta jūsu nišas risinājumu, un vāciet e-pasta pieteikumus. Palaidiet nelielu apjomu mērķētas reklāmas, lai pārbaudītu interesi. Ja cilvēki pierakstās, jums ir validācija.
Šī piemērošana FitSite
Lūk, kā FitSite tika novērtēts pēc kritērijiem:
| Kritērijs | Novērtējums |
|---|---|
| Vajadzīgas tīmekļa vietnes, bet ir grūtības | Jā -- lielākā daļa studiju vietņu ir vispārīgas vai novecojušas |
| Var atļauties abonementu | Jā -- jau maksā $50-$200/mēnesī par rezervēšanas programmatūru |
| Sarunājas savā starpā | Jā -- aktīvas kopienas, nozares pasākumi, vietējie tīkli |
| Tirgus lielums | 100 000+ objektu tikai ASV |
| Konkurentu vide | Pastāv dažas nišai specifiskas tīmekļa vietņu platformas |
Validācija apstiprināja iespēju. Tagad būvējam.
Nišas idejas, ko apsvērt
Ja fitness nav jūsu tirgus, šeit ir citas nišas, kas atbilst kritērijiem:
- Restorāni un kafejnīcas -- ēdienkartes, rezervācijas, darba laiki, piegādes integrācija
- Nekustamā īpašuma aģenti -- sludinājumi, aģentu profili, apkaimju ceļveži
- Juridiskie biroji -- prakses jomas, advokātu biogrāfijas, konsultāciju rezervēšana
- Baznīcas un bezpeļņas organizācijas -- pasākumi, sprediķi, ziedojumi, kopiena
- Amatnieki un pakalpojumu darbuzņēmēji (santehniķi, elektriķi, HVAC) -- apkalpošanas zonas, rezervēšana, atsauksmes
- Saloni un spa -- pakalpojumi, rezervēšana, stilistu profili, galerijas
- Veterinārās klīnikas -- pakalpojumi, mājdzīvnieku portāli, vizīšu rezervēšana
- Mūzikas skolas -- pasniedzēju profili, nodarbību plānošana, koncertu informācija
Katrai no tām ir tās pašas īpašības: skaidras tīmekļa vietnes vajadzības, spēja maksāt un kopienas ieteikumi no mutes mutē.
Ko mēs izveidojām šajā nodarbībā
- Nišas izvēles ietvars: trīs kritēriji jebkuras nišas izvērtēšanai
- Validācijas metodes: sarunas ar klientiem, konkurentu analīze, galvenās lapas testēšana
- FitSite validācija: apstiprināts, ka fitnesa studijas atbilst visiem kritērijiem
- Alternatīvās nišas: saraksts ar citām vertikālēm, kurām varat piemērot šo ietvaru
Nākamais: 3. nodarbība: Tīkla iestatīšana -- mēs instalējam Ultimate Multisite un konfigurējam FitSite pamatu.