Mësimi 2: Zgjedhja e niches suaj
Në Mësimin 1 përcaktuam pse niche fiton ndaj gjenerikes. Tani duhet të zgjidhni tuajën. Ky mësim ju jep një kornizë për të gjetur dhe validuar një niche para se të investoni kohë duke ndërtuar për të.
Ku e lamë
Ne përcaktuam konceptin FitSite: një platformë faqesh interneti për studio fitnesi. Por si arritëm konkretisht te studiot e fitnesit? Ky mësim shpjegon procesin hap pas hapi që ta aplikoni për të gjetur niche-n tuaj.
Tre kriteret
Një niche e mirë për një platformë faqesh interneti plotëson tre kushte:
1. Ata kanë nevojë për faqe interneti, por e kanë të vështirë të marrin të mira
Kërkoni industri ku:
- Bizneset pritet të kenë prani në web
- Shumica e faqeve aktuale të internetit në industri janë me cilësi të dobët
- Ndërtuesit gjenerikë nuk i zgjidhin nevojat e tyre specifike
- Zhvillimi i personalizuar është shumë i shtrenjtë për madhësinë tipike të biznesit
Studiot e fitnesit përshtaten: anëtarët presin të gjejnë oraret e klasave, çmimet dhe rezervimin online. Shumica e faqeve të internetit të studiove janë të vjetruara ose të ndërtuara mbi shabllone gjenerike që nuk i shërbejnë qëllimit.
2. Bizneset mund të përballojnë një abonim mujor
Klientët tuaj të synuar duhet të jenë:
- Mjaft të konsoliduar sa të kenë buxhet marketingu
- Të mësuar të paguajnë për abonime software (sisteme rezervimi, përpunim pagesash, etj.)
- Duke operuar në një shkallë ku $49-$199/muaj është një shpenzim i arsyeshëm biznesi
Studiot e fitnesit përshtaten: ato tashmë paguajnë për software rezervimi, përpunim pagesash dhe mjete marketingu. Një abonim për faqe interneti është një shtesë e natyrshme.
3. Ata flasin me njëri-tjetrin
Niche-t më të mira kanë:
- Shoqata industrie, konferenca ose panaire profesionale
- Komunitete aktive online (grupe Facebook, forume, subreddits)
- Rrjetëzim lokal ku pronarët e bizneseve ndajnë rekomandime
Studiot e fitnesit përshtaten: pronarët e studiove marrin pjesë në evente të industrisë së fitnesit, marrin pjesë në komunitete online dhe shpesh ndajnë mjete dhe shërbime me kolegët.
Si të gjeni kandidatë për niche
Filloni me atë që dini
Përvoja juaj ekzistuese është avantazh. Merrni parasysh:
- Industri ku keni punuar ose për të cilat keni ndërtuar faqe interneti
- Hobi ose interesa ku e kuptoni komunitetin
- Rrjete profesionale ku tashmë bëni pjesë
Kërkoni sinjale dhimbjeje
Kërkoni prova që bizneset në një niche hasin vështirësi me faqet e internetit:
- Kërkoni në Google "[industry] website builder" dhe shihni çfarë ekziston
- Shfletoni forume të industrisë për ankesa rreth pranisë në web
- Shikoni faqet reale të internetit në niche -- a janë shumica prej tyre të dobëta?
- Kontrolloni nëse ekzistojnë konkurrentë dhe sa mirë i shërbejnë tregut
Vlerësoni ekonominë
Për çdo niche kandidate, vlerësoni:
- Madhësia e tregut: Sa biznese ekzistojnë në këtë niche? (Filloni me vendin/rajonin tuaj)
- Gatishmëria për të paguar: Sa shpenzojnë aktualisht për mjete të ngjashme?
- Potenciali i vlerës gjatë gjithë jetës: A janë këto biznese të qëndrueshme, apo largohen shpejt?
Validimi i niche-s suaj
Para se të ndërtoni diçka, validoni kërkesën:
Flisni me klientë potencialë
Kontaktoni 10-15 pronarë biznesesh në niche-n tuaj të synuar. Pyetni:
- Si e morët faqen tuaj aktuale të internetit?
- Çfarë do të dëshironit të mund të bënte që nuk e bën dot?
- Sa paguani aktualisht për të?
- Nëse do të ekzistonte një platformë e ndërtuar posaçërisht për [your niche], a do të ishit të interesuar?
Ende nuk po shisni. Po dëgjoni.
Kontrolloni peizazhin konkurrues
- Pa konkurrentë: Mund të nënkuptojë mungesë kërkese, ose mund të nënkuptojë një mundësi të pashfrytëzuar. Bisedat me klientët do t’ju tregojnë cilën.
- Disa konkurrentë: Shenjë e mirë. Validon kërkesën. Studioni çfarë bëjnë mirë dhe ku mbeten mangët.
- Shumë konkurrentë: Më e vështirë për të hyrë, por ende e mundur nëse mund të diferencoheni qartë.
Ndërtoni një faqe prezantuese
Para se të ndërtoni platformën, krijoni një faqe të thjeshtë prezantuese që përshkruan zgjidhjen tuaj për niche-n dhe mblidhni regjistrime me email. Nisni një sasi të vogël reklamimi të synuar për të testuar interesin. Nëse njerëzit regjistrohen, keni validim.
Aplikimi i kësaj te FitSite
Ja si u vlerësua FitSite sipas kritereve:
| Kriteri | Vlerësimi |
|---|---|
| Kanë nevojë për faqe interneti, por hasin vështirësi | Po -- shumica e faqeve të studiove janë gjenerike ose të vjetruara |
| Mund të përballojnë abonim | Po -- tashmë paguajnë $50-$200/muaj për software rezervimi |
| Flasin me njëri-tjetrin | Po -- komunitete aktive, evente industrie, rrjete lokale |
| Madhësia e tregut | 100,000+ ambiente vetëm në SHBA |
| Peizazhi konkurrues | Ekzistojnë pak platforma faqesh interneti specifike për niche |
Validimi e konfirmoi mundësinë. Tani ndërtojmë.
Ide niche-sh për t’u marrë parasysh
Nëse fitnesi nuk është tregu juaj, ja disa niche të tjera që i plotësojnë kriteret:
- Restorante dhe kafene -- menu, rezervime, orare, integrim dërgese
- Agjentë imobiliarë -- listime, profile agjentësh, udhëzues lagjesh
- Studio ligjore -- fusha praktike, biografi avokatësh, rezervim konsultimi
- Kisha dhe organizata jofitimprurëse -- evente, predikime, donacione, komunitet
- Kontraktorë zanati (hidraulikë, elektricistë, HVAC) -- zona shërbimi, rezervime, vlerësime
- Sallone dhe spa -- shërbime, rezervime, profile stilistësh, galeri
- Klinika veterinare -- shërbime, portale kafshësh shtëpiake, rezervim takimesh
- Shkolla muzike -- profile instruktorësh, planifikim mësimesh, informacion recitalesh
Secila prej këtyre ka të njëjtat karakteristika: nevoja të qarta për faqe interneti, aftësi për të paguar dhe rekomandime gojë më gojë brenda komunitetit.
Çfarë ndërtuam në këtë mësim
- Një kornizë për përzgjedhjen e niche-s: tre kritere për të vlerësuar çdo niche
- Metoda validimi: biseda me klientët, analizë konkurrentësh, testim i faqes prezantuese
- Validimi i FitSite: konfirmoi se studiot e fitnesit plotësojnë të gjitha kriteret
- Niche alternative: një listë vertikalesh të tjera ku mund ta aplikoni këtë kornizë
Tjetër: Mësimi 3: Konfigurimi i rrjetit tuaj -- instalojmë Ultimate Multisite dhe konfigurojmë themelin për FitSite.