Mësimi 9: Vendosja e çmimeve për fitim
Në Mësimin 5 vendosëm çmimet fillestare për planet e FitSite. Tani e përmirësojmë strategjinë e çmimeve me teknika që rrisin të ardhurat, nxisin përmirësimet e planit dhe ulin largimet e klientëve.
Ku e lamë
FitSite ka plane, shabllone, checkout, branding dhe onboarding gati. Çmimet fillestare ishin $49/$99/$199 në muaj. Tani e bëjmë këtë çmim të punojë më fort.
Parimet e çmimeve për platforma të ngrohta
Vendos çmimin sipas vlerës, jo kostos
Kostot e tua të hosting mund të jenë $5-$15 për site klienti. Kjo nuk do të thotë që çmimi yt duhet të jetë $20. Ti nuk po shet hosting. Ti po shet:
- Një website profesional fitnesi që do të kushtonte $2,000-$5,000 për t'u ndërtuar me porosi
- Mirëmbajtje, përditësime dhe siguri të vazhdueshme për të cilat ata nuk kanë pse të mendojnë
- Veçori specifike për këtë segment që ndërtuesit gjenerikë nuk i ofrojnë
- Besueshmërinë e një platforme të ndërtuar për industrinë e tyre
Vendos çmimin bazuar në vlerën që ofron, jo në koston për ta ofruar atë.
Krahasoje me alternativat
Kur një pronar studioje fitnesi vlerëson FitSite, ai e krahason me:
- Punësimi i një web developer: $2,000-$5,000 paraprakisht + $50-$100/muaj mirëmbajtje
- Wix/Squarespace: $16-$45/muaj, por pa veçori specifike për fitnesin; e ndërtojnë vetë
- Të mos bëjnë asgjë: Anëtarë të humbur që nuk mund t'i gjejnë online
Me $49-$199/muaj, FitSite është më i lirë se një developer, më i aftë se ndërtuesit gjenerikë dhe pafundësisht më i mirë se mungesa e një website.
Zbatimi i variacioneve të çmimeve
Çmimet vjetore nxisin angazhimin dhe ulin largimet e klientëve. Shko te skeda Price Variations e secilit plan dhe shto opsione vjetore:
| Plani | Mujore | Vjetore (në muaj) | Totali vjetor | Kursimi |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mo | $39/mo | $468/year | 20% ulje |
| Growth | $99/mo | $79/mo | $948/year | 20% ulje |
| Pro | $199/mo | $159/mo | $1,908/year | 20% ulje |
Shto një fushë Period Selection në formularin tënd të checkout që klientët të mund të kalojnë midis faturimit mujor dhe atij vjetor. Shih Formularët e checkout.
Pse funksionojnë çmimet vjetore
- Për ty: Para paraprakisht, më pak largime (klientët që paguajnë vjetor kanë më pak gjasa të anulojnë në mes të periudhës)
- Për ta: Kursime reale, parashikueshmëri buxheti
Tarifat e konfigurimit
Mendo për një tarifë konfigurimi njëherëshe për planet që përfshijnë konfigurim praktik:
- Starter: Pa tarifë konfigurimi (hiq pengesat për hyrje)
- Growth: Tarifë konfigurimi $99 (mbulon konfigurimin e domain-it të personalizuar dhe konsultimin fillestar)
- Pro: Tarifë konfigurimi $299 (mbulon konfigurimin për shumë lokacione dhe telefonatën e onboarding)
Konfiguro tarifat e konfigurimit në seksionin e çmimeve të secilit plan. Shih Krijimi i produktit tënd të parë me subscription për detaje.
Periudhat e provës
Ofrimi i një prove ul pengesat për regjistrim, por sjell rrezikun e moskonvertimit. Për FitSite:
- Provë falas 7-ditore vetëm në planin Starter
- Pa provë në Growth dhe Pro (këta klientë janë më të angazhuar dhe presin të paguajnë)
Konfiguro provën në seksionin e çmimeve të planit Starter duke aktivizuar çelësin Offer Trial dhe duke vendosur kohëzgjatjen në 7 ditë.
Si t'i bësh provat të konvertojnë
Një provë funksionon vetëm nëse klienti përjeton vlerë gjatë periudhës së provës. Sekuenca jote e onboarding (Mësimi 8) është kritike këtu -- email-et e mirëseardhjes duhet të jenë të programuara për të nxitur angazhim brenda dritares 7-ditore.
Kodet e zbritjes
Krijo kode strategjike zbritjeje për qëllime specifike:
- FITLAUNCH -- 30% ulje për 3 muajt e parë (për promovimin e lançimit)
- ANNUAL20 -- 20% ulje për planet vjetore (nëse nuk janë tashmë me zbritje)
- REFERRAL -- 1 muaj falas (për referime klientësh)
Shko te Ultimate Multisite > Discount Codes për t'i krijuar këto. Shih Krijimi i kodeve të zbritjes për udhëzuesin e plotë.
Zbritjet duhet të jenë mjete strategjike, jo elemente të përhershme. Nëse të gjithë marrin zbritje, ajo nuk është zbritje -- është çmimi yt real. Përdori për fushata specifike, referime dhe promovime me kohë të kufizuar.
Trajtimi i taksave
Nëse operon në një juridiksion që kërkon mbledhje taksash:
- Konfiguro normat e taksave te Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Apliko kategori taksash te planet e tua
- Sigurohu që faturat ta shfaqin taksën saktë
Shih Trajtimi i taksave për konfigurim të detajuar. Nëse u shërben klientëve ndërkombëtarisht, merr parasysh addon-in VAT për përputhshmëri me BE-në.
Rishikimi i çmimeve të tua
Pas lançimit, rishiko çmimet çdo tremujor. Shiko:
- Norma e konvertimit sipas planit: Nëse Starter konverton mirë, por Growth jo, hendeku mes tyre mund të jetë shumë i madh
- Norma e përmirësimit të planit: Nëse pak klientë kalojnë nga Starter në Growth, plani Growth mund të mos ofrojë mjaft vlerë shtesë
- Largimi i klientëve sipas planit: Nëse klientët vjetorë largohen më pak, shtyji më fort çmimet vjetore
- Çmimet e konkurrentëve: Sa po tarifojnë alternativat? A je pozicionuar saktë?
FitSite Network deri tani
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Çfarë ndërtuam në këtë mësim
- Çmimi vjetor me zbritje 20% për të nxitur angazhimin
- Tarifat e konfigurimit në nivelet më të larta për të mbuluar përpjekjen e onboarding-ut
- Një periudhë prove në planin fillestar për të ulur pengesat në regjistrim
- Kodet strategjike të zbritjes për lançimin, rekomandimet dhe fushatat
- Konfigurimi i taksave për faturim në përputhje me rregullat
- Një kornizë për rishikimin e çmimeve për optimizim të vazhdueshëm
Më tej: Mësimi 10: Dita e lançimit -- lista e kontrollit para lançimit dhe dalja live.