Preskoči na vsebino

Lekcija 9: Oblikovanje cen za dobiček

V lekciji 5 smo določili začetne cene za pakete FitSite. Zdaj bomo izpopolnili cenovno strategijo s tehnikami, ki povečajo prihodke, spodbujajo nadgradnje in zmanjšajo odlive.

Kje smo ostali​

FitSite ima vzpostavljene pakete, predloge, zaključek nakupa, znamčenje in uvajanje. Začetne cene so bile $49/$99/$199 na mesec. Zdaj bomo poskrbeli, da bodo te cene delale več.

Načela oblikovanja cen za nišne platforme​

Ceno določajte glede na vrednost, ne strošek​

Vaši stroški gostovanja so lahko $5–$15 na spletno mesto stranke. To ne pomeni, da bi morala biti vaša cena $20. Ne prodajate gostovanja. Prodajate:

  • Profesionalno fitnes spletno mesto, katerega izdelava po meri bi stala $2,000–$5,000
  • Stalno vzdrževanje, posodobitve in varnost, o katerih jim ni treba razmišljati
  • Funkcije, specifične za nišo, ki jih splošni graditelji ne ponujajo
  • Kredibilnost platforme, zgrajene za njihovo panogo

Ceno določite na podlagi vrednosti, ki jo zagotavljate, ne stroška, ki ga imate z zagotavljanjem.

Sidrajte ceno na alternative​

Ko lastnik fitnes studia ocenjuje FitSite, ga primerja z:

  • Najemom spletnega razvijalca: $2,000–$5,000 vnaprej + $50–$100/mesec za vzdrževanje
  • Wix/Squarespace: $16–$45/mesec, vendar brez funkcij, specifičnih za fitnes; zgraditi ga morajo sami
  • Neukrepanjem: Izgubljeni člani, ki jih ne morejo najti na spletu

Pri $49–$199/mesec je FitSite cenejši od razvijalca, zmogljivejši od splošnih graditeljev in neskončno boljši kot brez spletnega mesta.

Uvedba cenovnih različic​

Letno obračunavanje spodbuja zavezanost in zmanjšuje odlive. Pojdite na zavihek Price Variations pri vsakem paketu in dodajte letne možnosti:

PaketMesečnoLetno (na mesec)Letno skupajPrihranek
Starter$49/mo$39/mo$468/year20% popusta
Growth$99/mo$79/mo$948/year20% popusta
Pro$199/mo$159/mo$1,908/year20% popusta

V obrazec za zaključek nakupa dodajte polje Period Selection, da lahko stranke preklapljajo med mesečnim in letnim obračunavanjem. Glejte Obrazci za zaključek nakupa.

Zakaj letne cene delujejo​

  • Za vas: Denar vnaprej, nižji odliv (stranke, ki plačajo letno, manj verjetno prekličejo sredi obdobja)
  • Zanje: Resnični prihranki, predvidljivost proračuna

Pristojbine za nastavitev​

Razmislite o enkratni pristojbini za nastavitev pri paketih, ki vključujejo ročno konfiguracijo:

  • Starter: Brez pristojbine za nastavitev (odstrani ovire za vstop)
  • Growth: Pristojbina za nastavitev $99 (pokriva konfiguracijo domene po meri in začetno svetovanje)
  • Pro: Pristojbina za nastavitev $299 (pokriva nastavitev več lokacij in uvodni klic)

Pristojbine za nastavitev konfigurirajte v razdelku cen pri vsakem paketu. Za podrobnosti glejte Ustvarjanje vašega prvega naročniškega izdelka.

Preizkusna obdobja​

Ponudba preizkusa zmanjša trenje pri prijavi, vendar uvaja tveganje, da se uporabnik ne pretvori v plačnika. Za FitSite:

  • 7-dnevni brezplačni preizkus samo pri paketu Starter
  • Brez preizkusa pri Growth in Pro (te stranke so bolj zavezane in pričakujejo plačilo)

Preizkus konfigurirajte v razdelku cen paketa Starter tako, da omogočite preklopnik Offer Trial in nastavite trajanje na 7 dni.

Kako poskrbeti, da se preizkusi pretvorijo​

Preizkus deluje le, če stranka v preizkusnem obdobju izkusi vrednost. Vaše zaporedje uvajanja (lekcija 8) je tu ključno -- pozdravna e-poštna sporočila morajo biti časovno usklajena tako, da spodbudijo vključenost znotraj 7-dnevnega okna.

Kode za popust​

Ustvarite strateške kode za popust za posebne namene:

  • FITLAUNCH -- 30% popusta za prve 3 mesece (za promocijo ob zagonu)
  • ANNUAL20 -- 20% popusta na letne pakete (če še niso znižani)
  • REFERRAL -- 1 mesec brezplačno (za priporočila strank)

Za ustvarjanje pojdite na Ultimate Multisite > Discount Codes. Za celoten vodnik glejte Ustvarjanje kod za popust.

Ne ponujajte popustov privzeto

Popusti naj bodo strateška orodja, ne stalnica. Če vsak dobi popust, to ni popust -- to je vaša prava cena. Uporabljajte jih za določene kampanje, priporočila in časovno omejene promocije.

Obravnava davkov​

Če poslujete v jurisdikciji, ki zahteva pobiranje davkov:

  1. Konfigurirajte davčne stopnje v Ultimate Multisite > Settings > Taxes
  2. Svojim paketom dodelite davčne kategorije
  3. Poskrbite, da računi pravilno prikazujejo davek

Za podrobno konfiguracijo glejte Obravnava davkov. Če strankam služite mednarodno, razmislite o VAT dodatku za skladnost v EU.

Pregled vaših cen​

Po zagonu cene ponovno preglejte vsako četrtletje. Spremljajte:

  • Stopnja konverzije po paketu: Če se Starter dobro pretvarja, Growth pa ne, je razlika med njima morda prevelika
  • Stopnja nadgradenj: Če le malo strank nadgradi s Starter na Growth, paket Growth morda ne ponuja dovolj dodatne vrednosti
  • Odliv po paketu: Če letne stranke odhajajo manj, močneje spodbujajte letno obračunavanje
  • Cene konkurentov: Koliko zaračunavajo alternative? Ste pravilno pozicionirani?

Omrežje FitSite do zdaj​

FitSite Network
├── WordPress Multisite (način poddomen)
├── Ultimate Multisite (konfiguriran + z znamčenjem)
├── Domena platforme (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Predloge spletnih mest (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Izdelki
│   ├── FitSite Starter ($49/mo ali $468/yr) + 7-dnevni preizkus
│   ├── FitSite Growth ($99/mo ali $948/yr) + pristojbina za nastavitev $99
│   ├── FitSite Pro ($199/mo ali $1,908/yr) + pristojbina za nastavitev $299
│   └── Dodatne ponudbe pri naročilu + kode za popust
├── Potek zaključka nakupa (s preklopnikom za izbiro obdobja)
├── Znamčenje (prijava, Dashboard, e-pošta, računi, marketinško spletno mesto)
├── Uvajanje strank (hitri začetek, e-pošta, viri pomoči)
├── Cenovna strategija
│   ├── Letni popusti (20% popusta)
│   ├── Strateške pristojbine za nastavitev
│   ├── 7-dnevni preizkus pri Starter
│   ├── Kode za popust za kampanje in priporočila
│   └── Davčna konfiguracija
└── Pripravljeno za zagon (naslednja lekcija)

Kaj smo zgradili v tej lekciji​

  • Letne cene z 20-odstotnim popustom za spodbujanje zavezanosti
  • Nastavitvene pristojbine na višjih paketih za pokritje uvajalnega dela
  • Poskusno obdobje na začetnem paketu za zmanjšanje ovir pri prijavi
  • Strateške kode za popust za zagon, priporočila in kampanje
  • Davčna konfiguracija za skladno obračunavanje
  • Okvir za pregled cen za stalno optimizacijo

Naprej: Lekcija 10: Dan zagona -- kontrolni seznam pred zagonom in prehod v živo.