Lektion 9: Prissättning för vinst
I Lektion 5 satte vi de initiala priserna för FitSite-planerna. Nu förfinar vi prissättningsstrategin med tekniker som ökar intäkterna, uppmuntrar till uppgraderingar och minskar kundavhopp.
Var vi slutade
FitSite har nu planerna, mallarna, kassan, varumärkesbyggandet och onboarding-processen på plats. De initiala priserna var $49/$99/$199 per månad. Nu får vi dessa priser arbeta hårdare.
Prissättningsprinciper för nischplattformar
Prissätt baserat på värde, inte kostnad
Dina värdhostingkostnader kan vara $5–$15 per kundsida. Det betyder inte att ditt pris bör vara $20. Du säljer inte hosting. Du säljer:
- En professionell träningswebbplats som skulle kosta $2 000–$5 000 att bygga anpassat
- Löpande underhåll, uppdateringar och säkerhet som de slipper tänka på
- Nischspecifika funktioner som generiska byggverktyg inte erbjuder
- Trovärdigheten i en plattform byggd för deras bransch
Prissätt baserat på det värde du levererar, inte kostnaden för att leverera det.
Förankra dig mot alternativ
När en träningsstudieägare utvärderar FitSite jämför de det med:
- Att anlita en webbutvecklare: $2 000–$5 000 initialt + $50–$100/månad underhåll
- Wix/Squarespace: $16–$45/månad, men inga träningsspecifika funktioner, de bygger det själva
- Att inte göra någonting: Förlorade medlemmar som inte kan hitta dem online
Med $49–$199/månad är FitSite billigare än en utvecklare, mer kapabel än generiska byggverktyg och oändligt bättre än ingen webbplats alls.
Implementering av prisvariationer
Årliga priser uppmuntrar till engagemang och minskar kundavhopp. Gå till fliken Price Variations för varje plans och lägg till årliga alternativ:
| Plan | Månadsvis | Årsvis (per månad) | Årligt totalt | Besparing |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mån | $39/mån | $468/år | 20% rabatt |
| Growth | $99/mån | $79/mån | $948/år | 20% rabatt |
| Pro | $199/mån | $159/mån | $1 908/år | 20% rabatt |
Lägg till ett fält för Period Selection i ditt kassaformulär så att kunderna kan växla mellan månads- och årsbetalning. Se Checkout Forms.
Varför årliga priser fungerar
- För dig: Engångskassa, lägre kundavhopp (kunder som betalar årligen är mindre benägna att avbryta mitt i perioden)
- För dem: Verkliga besparingar, budgetförutsägbarhet
Uppställningsavgifter (Setup Fees)
Överväg en engångsavgift för planer som inkluderar manuell konfiguration:
- Starter: Ingen uppställningsavgift (tar bort inträdeshinder)
- Growth: $99 uppställningsavgift (täcker konfiguration av anpassat domännamn och initial konsultation)
- Pro: $299 uppställningsavgift (täcker uppställning av flera platser och onboarding-samtal)
Konfigurera uppställningsavgifterna på varje plans prissättningssektion. Se Creating Your First Subscription Product för detaljer.
Testperioder (Trial Periods)
Att erbjuda en testperiod minskar friktionen vid registreringen, men introducerar risken för att kunden inte konverterar. För FitSite:
- 7-dagars gratis provperiod endast på Starter-planen
- Ingen testperiod på Growth och Pro (dessa kunder är mer engagerade och förväntar sig att betala)
Konfigurera testperioden på Starter-planens prissättningssektion genom att aktivera växlingsknappen Offer Trial och ställa in varaktigheten till 7 dagar.
Hur man får testperioder att konvertera
En testperiod fungerar bara om kunden upplever värde under perioden. Din onboarding-sekvens (Lektion 8) är kritisk här – välkomstmailen bör tajmas för att driva engagemang under de 7 dagarna.
Rabattkoder
Skapa strategiska rabattkoder för specifika ändamål:
- FITLAUNCH – 30% rabatt de första 3 månaderna (för lansering)
- ANNUAL20 – 20% rabatt på årliga planer (om det inte redan är rabatterat)
- REFERRAL – 1 månads gratis (för kundrekommendationer)
Gå till Ultimate Multisite > Discount Codes för att skapa dessa. Se Creating Discount Codes för den fullständiga guiden.
Rabatter ska vara strategiska verktyg, inte permanenta tillägg. Om alla får en rabatt, är det inte en rabatt – det är ditt riktiga pris. Använd dem för specifika kampanjer, rekommendationer och tidsbegränsade erbjudanden.
Hantering av skatt
Om du verkar i en jurisdiktion som kräver skatteuppbörd:
- Konfigurera skattesatser i Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Tilldela skattekategorier till dina planer
- Se till att fakturorna visar skatten korrekt
Se Tax Handling för detaljerad konfiguration. Om du betjänar kunder internationellt, överväg VAT addon för EU-efterlevnad.
Granskning av din prissättning
Efter lanseringen, granska prissättningen kvartalsvis. Titta på:
- Konverteringsgrad per plan: Om Starter konverterar bra men Growth inte gör det, kan gapet mellan dem vara för stort
- Uppgraderingsgrad: Om få kunder uppgraderar från Starter till Growth, kanske Growth-planen inte erbjuder tillräckligt med extra värde
- Kundavhopp per plan: Om årliga kunder har lägre avhopp, driv mer på det årliga priset
- Konkurrentprissättning: Vad tar alternativen betalt? Är du korrekt positionerad?
FitSite Network hittills
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (konfigurerat + varumärkesbyggt)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mån eller $468/år) + 7-dagars provperiod
│ ├── FitSite Growth ($99/mån eller $948/år) + $99 uppställningsavgift
│ ├── FitSite Pro ($199/mån eller $1 908/år) + $299 uppställningsavgift
│ └── Order Bumps + Rabattkoder
├── Checkout Flow (med växlingsknapp för periodval)
├── Branding (login, dashboard, e-post, fakturor, marknadswebbplats)
├── Customer Onboarding (Quick Start, e-post, hjälpred resurser)
├── Prissättningsstrategi
│ ├── Årliga rabatter (20% rabatt)
│ ├── Strategiska uppställningsavgifter
│ ├── 7-dagars provperiod på Starter
│ ├── Rabattkoder för kampanjer och rekommendationer
│ └── Skattekonfiguration
└── Redo för lansering (nästa lektion)
Vad vi byggde i denna lektion
- Årliga priser med 20% rabatt för att uppmuntra engagemang
- Uppställningsavgifter på högre nivåer för att täcka konfigurationsarbete
- En provperiod på instegsplanen för att minska registreringsfriktionen
- Strategiska rabattkoder för lansering, rekommendationer och kampanjer
- Skattekonfiguration för efterlevande fakturering
- En ram för prissättningsgranskning för kontinuerlig optimering
Nästa: Lektion 10: Lanseringsdagen – pre-launch checklistan och att gå live.