Lección 9: Prezos para obter beneficio

Na Lección 5 establecemos os prezos iniciais dos plans de FitSite. Agora perfeccionamos a estratexia de prezos con técnicas que aumentan os ingresos, fomentan as actualizacións e reducen a perda de clientes.

Onde o deixamos

FitSite xa ten plans, modelos, proceso de compra, marca e incorporación configurados. O prezo inicial era de $49/$99/$199 ao mes. Agora faremos que ese prezo renda máis.

Principios de prezos para plataformas de nicho

Pon prezo segundo o valor, non segundo o custo

Os teus custos de aloxamento poderían ser de $5-$15 por sitio de cliente. Iso non significa que o teu prezo deba ser $20. Non estás vendendo aloxamento. Estás vendendo:

• Un sitio web profesional de fitness que custaría $2,000-$5,000 se se fixese á medida
• Mantemento continuo, actualizacións e seguridade nos que non teñen que pensar
• Funcionalidades específicas do nicho que os construtores xenéricos non ofrecen
• A credibilidade dunha plataforma creada para o seu sector

Pon o prezo en función do valor que entregas, non do custo de entregalo.

Ancórao ás alternativas

Cando o propietario dun estudio de fitness avalía FitSite, compárao con:

• Contratar un desenvolvedor web: $2,000-$5,000 por adiantado + $50-$100/mes de mantemento
• Wix/Squarespace: $16-$45/mes pero sen funcionalidades específicas de fitness; constrúeno eles mesmos
• Non facer nada: Perder membros que non os poden atopar en liña

A $49-$199/mes, FitSite é máis barato ca un desenvolvedor, máis capaz ca os construtores xenéricos e infinitamente mellor ca non ter sitio web.

Implementar variacións de prezo

O prezo anual fomenta o compromiso e reduce a perda de clientes. Navega á pestana Price Variations de cada plan e engade opcións anuais:

Plan	Mensual	Anual (por mes)	Total anual	Aforro
Starter	$49/mes	$39/mes	$468/ano	20% de desconto
Growth	$99/mes	$79/mes	$948/ano	20% de desconto
Pro	$199/mes	$159/mes	$1,908/ano	20% de desconto

Engade un campo Period Selection ao teu formulario de pago para que os clientes poidan alternar entre facturación mensual e anual. Consulta Formularios de pago.

Por que funciona o prezo anual

• Para ti: Diñeiro por adiantado, menor perda de clientes (os clientes que pagan anualmente teñen menos probabilidades de cancelar a metade do período)
• Para eles: Aforro real, previsibilidade orzamentaria

Taxas de configuración

Considera unha taxa de configuración única para plans que inclúan configuración asistida:

• Starter: Sen taxa de configuración (elimina barreiras de entrada)
• Growth: Taxa de configuración de $99 (cobre a configuración do dominio personalizado e a consulta inicial)
• Pro: Taxa de configuración de $299 (cobre a configuración de varias localizacións e a chamada de incorporación)

Configura as taxas de configuración na sección de prezos de cada plan. Consulta Crear o teu primeiro produto de subscrición para máis detalles.

Períodos de proba

Ofrecer unha proba reduce a fricción no rexistro, pero introduce o risco de non conversión. Para FitSite:

• Proba gratuíta de 7 días só no plan Starter
• Sen proba en Growth e Pro (estes clientes están máis comprometidos e esperan pagar)

Configura a proba na sección de prezos do plan Starter activando o interruptor Offer Trial e establecendo a duración en 7 días.

Facer que as probas convertan

Unha proba só funciona se o cliente experimenta valor durante o período de proba. A túa secuencia de incorporación (Lección 8) é crítica aquí: os correos de benvida deberían estar programados para impulsar a interacción dentro da xanela de 7 días.

Códigos de desconto

Crea códigos de desconto estratéxicos para fins específicos:

• FITLAUNCH -- 30% de desconto nos primeiros 3 meses (para a promoción de lanzamento)
• ANNUAL20 -- 20% de desconto nos plans anuais (se aínda non están descontados)
• REFERRAL -- 1 mes gratis (para referencias de clientes)

Navega a Ultimate Multisite > Discount Codes para crealos. Consulta Crear códigos de desconto para ver a guía completa.

Non descontes por defecto

Os descontos deben ser ferramentas estratéxicas, non elementos permanentes. Se todo o mundo recibe un desconto, non é un desconto: é o teu prezo real. Úsaos para campañas específicas, referencias e promocións por tempo limitado.

Xestión de impostos

Se operas nunha xurisdición que require recadación de impostos:

1. Configura as taxas de imposto en Ultimate Multisite > Settings > Taxes
2. Aplica categorías fiscais aos teus plans
3. Asegúrate de que as facturas mostren os impostos correctamente

Consulta Xestión de impostos para unha configuración detallada. Se atendes clientes internacionalmente, considera o complemento de VAT para o cumprimento normativo da UE.

Revisar os teus prezos

Despois do lanzamento, revisa os prezos trimestralmente. Observa:

• Taxa de conversión por plan: Se Starter converte ben pero Growth non, a diferenza entre eles pode ser demasiado grande
• Taxa de actualización: Se poucos clientes actualizan de Starter a Growth, o plan Growth pode non ofrecer suficiente valor adicional
• Perda de clientes por plan: Se os clientes anuais cancelan menos, impulsa con máis forza os prezos anuais
• Prezos da competencia: Que cobran as alternativas? Estás posicionado correctamente?

A rede FitSite ata agora

Rede FitSite
├── WordPress Multisite (modo subdominio)
├── Ultimate Multisite (configurado + coa marca aplicada)
├── Dominio da plataforma (fitsite.com + SSL comodín)
├── Modelos de sitio (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Produtos
│   ├── FitSite Starter ($49/mes ou $468/ano) + proba de 7 días
│   ├── FitSite Growth ($99/mes ou $948/ano) + taxa de configuración de $99
│   ├── FitSite Pro ($199/mes ou $1,908/ano) + taxa de configuración de $299
│   └── Complementos de pedido + códigos de desconto
├── Fluxo de pago (con interruptor de selección de período)
├── Marca (inicio de sesión, Dashboard, correos, facturas, sitio de marketing)
├── Incorporación de clientes (inicio rápido, correos, recursos de axuda)
├── Estratexia de prezos
│   ├── Descontos anuais (20% de desconto)
│   ├── Taxas de configuración estratéxicas
│   ├── Proba de 7 días en Starter
│   ├── Códigos de desconto para campañas e referencias
│   └── Configuración fiscal
└── Listo para o lanzamento (seguinte lección)

O que construímos nesta lección

• Prezos anuais cun desconto do 20 % para fomentar o compromiso
• Taxas de configuración nos niveis superiores para cubrir o esforzo de incorporación
• Un período de proba no plan de entrada para reducir a fricción no rexistro
• Códigos de desconto estratéxicos para o lanzamento, referencias e campañas
• Configuración fiscal para unha facturación conforme
• Un marco de revisión de prezos para a optimización continua

---

Seguinte: Lección 10: Día do lanzamento -- a lista de comprobación previa ao lanzamento e a posta en marcha.