Oppitunti 9: Hinnoittelu voittoa varten
Oppitunnilla 5 asetimme FitSite-paketeille alkuhinnat. Nyt hiomme hinnoittelustrategiaa tekniikoilla, jotka kasvattavat liikevaihtoa, kannustavat päivittämään laajempaan pakettiin ja vähentävät asiakaspoistumaa.
Mihin jäimme
FitSite-palvelussa on nyt paketit, sivupohjat, kassaprosessi, brändäys ja perehdytys käytössä. Alkuperäinen hinnoittelu oli $49/$99/$199 kuukaudessa. Nyt laitamme hinnoittelun tekemään enemmän töitä.
Hinnoitteluperiaatteet niche-alustoille
Hinnoittele arvon, älä kustannusten mukaan
Palvelinkustannuksesi voivat olla $5-$15 per asiakassivusto. Se ei tarkoita, että hinnan pitäisi olla $20. Et myy hostingia. Myyt:
- Ammattimaisen fitness-verkkosivuston, jonka räätälöity rakentaminen maksaisi $2,000-$5,000
- Jatkuvaa ylläpitoa, päivityksiä ja tietoturvaa, joita heidän ei tarvitse miettiä
- Niche-kohtaisia ominaisuuksia, joita yleiset rakentajat eivät tarjoa
- Heidän toimialaansa varten rakennetun alustan uskottavuutta
Hinnoittele toimittamasi arvon, älä sen toimittamisen kustannusten perusteella.
Ankkuroi vaihtoehtoihin
Kun fitness-studion omistaja arvioi FitSite-palvelua, hän vertaa sitä seuraaviin:
- Web-kehittäjän palkkaaminen: $2,000-$5,000 etukäteen + $50-$100/kk ylläpito
- Wix/Squarespace: $16-$45/kk, mutta ei fitness-kohtaisia ominaisuuksia, ja he rakentavat sen itse
- Ei tehdä mitään: Menetetyt jäsenet, jotka eivät löydä heitä verkosta
Hintaan $49-$199/kk FitSite on halvempi kuin kehittäjä, kyvykkäämpi kuin yleiset rakentajat ja äärettömästi parempi kuin ei verkkosivustoa lainkaan.
Hintavaihteluiden käyttöönotto
Vuosihinnoittelu kannustaa sitoutumaan ja vähentää asiakaspoistumaa. Siirry kunkin paketin Hintavariaatiot-välilehdelle ja lisää vuosivaihtoehdot:
| Paketti | Kuukausittain | Vuosittain (kuukaudessa) | Vuosihinta yhteensä | Säästö |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/kk | $39/kk | $468/vuosi | 20% alennus |
| Growth | $99/kk | $79/kk | $948/vuosi | 20% alennus |
| Pro | $199/kk | $159/kk | $1,908/vuosi | 20% alennus |
Lisää kassalomakkeeseesi Jakson valinta -kenttä, jotta asiakkaat voivat vaihtaa kuukausi- ja vuosilaskutuksen välillä. Katso Kassalomakkeet.
Miksi vuosihinnoittelu toimii
- Sinulle: Rahaa etukäteen, pienempi asiakaspoistuma (vuosittain maksavat asiakkaat peruuttavat epätodennäköisemmin kesken kauden)
- Heille: Todellisia säästöjä, budjetin ennakoitavuus
Käyttöönottomaksut
Harkitse kertaluonteista käyttöönottomaksua paketeille, joihin sisältyy käytännön määritystyötä:
- Starter: Ei käyttöönottomaksua (poistaa aloituksen esteitä)
- Growth: $99 käyttöönottomaksu (kattaa mukautetun domainin määrityksen ja alustavan konsultoinnin)
- Pro: $299 käyttöönottomaksu (kattaa usean toimipisteen käyttöönoton ja perehdytyspuhelun)
Määritä käyttöönottomaksut kunkin paketin hinnoitteluosiossa. Katso lisätiedot kohdasta Ensimmäisen tilauspohjaisen tuotteen luominen.
Kokeilujaksot
Kokeilun tarjoaminen vähentää rekisteröitymisen kitkaa, mutta tuo mukanaan riskin, ettei asiakas konvertoidu maksavaksi. FitSite-palvelussa:
- 7 päivän ilmainen kokeilu vain Starter-paketissa
- Ei kokeilua Growth- ja Pro-paketeissa (nämä asiakkaat ovat sitoutuneempia ja odottavat maksavansa)
Määritä kokeilu Starter-paketin hinnoitteluosiossa ottamalla Tarjoa kokeilu -kytkin käyttöön ja asettamalla kestoksi 7 päivää.
Miten saat kokeilut konvertoimaan
Kokeilu toimii vain, jos asiakas kokee arvoa kokeilujakson aikana. Perehdytysjakso (oppitunti 8) on tässä ratkaisevan tärkeä -- tervetuloviestit kannattaa ajoittaa niin, että ne lisäävät sitoutumista 7 päivän ikkunan aikana.
Alennuskoodit
Luo strategisia alennuskoodeja tiettyihin tarkoituksiin:
- FITLAUNCH -- 30% alennus ensimmäisistä 3 kuukaudesta (julkaisukampanjaan)
- ANNUAL20 -- 20% alennus vuosipaketeista (jos niitä ei ole jo alennettu)
- REFERRAL -- 1 kuukausi ilmaiseksi (asiakassuositteluihin)
Siirry kohtaan Ultimate Multisite > Alennuskoodit luodaksesi nämä. Katso koko opas kohdasta Alennuskoodien luominen.
Discounts should be strategic tools, not permanent fixtures. If everyone gets a discount, it is not a discount -- it is your real price. Use them for specific campaigns, referrals, and time-limited promotions.
Verokäsittely
Jos toimit alueella, jossa verojen kerääminen on pakollista:
- Määritä verokannat kohdassa Ultimate Multisite > Asetukset > Verot
- Liitä veroluokat paketteihisi
- Varmista, että laskut näyttävät verot oikein
Katso tarkat määritysohjeet kohdasta Verokäsittely. Jos palvelet asiakkaita kansainvälisesti, harkitse VAT addon EU-vaatimustenmukaisuutta varten.
Hinnoittelun tarkistaminen
Julkaisun jälkeen palaa hinnoitteluun neljännesvuosittain. Tarkastele seuraavia:
- Konversioaste paketeittain: Jos Starter konvertoi hyvin mutta Growth ei, niiden välinen ero voi olla liian suuri
- Päivitysaste: Jos harva asiakas päivittää Starterista Growthiin, Growth-paketti ei ehkä tarjoa tarpeeksi lisäarvoa
- Asiakaspoistuma paketeittain: Jos vuosiasiakkaat poistuvat vähemmän, korosta vuosihinnoittelua voimakkaammin
- Kilpailijoiden hinnoittelu: Mitä vaihtoehdot veloittavat? Onko asemointisi oikea?
FitSite Network tähän mennessä
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Mitä rakensimme tässä oppitunnissa
- Vuosihinnoittelu 20 %:n alennuksella sitoutumisen kannustamiseksi
- Setup-maksut korkeammissa tasoissa perehdytykseen kuluvan työn kattamiseksi
- Kokeilujakso aloitustason paketissa rekisteröitymiskynnyksen madaltamiseksi
- Strategiset alennuskoodit julkaisua, suositteluja ja kampanjoita varten
- Veromääritys vaatimustenmukaista laskutusta varten
- Hinnoittelun arviointikehys jatkuvaa optimointia varten
Seuraavaksi: Oppitunti 10: Julkaisupäivä -- julkaisua edeltävä tarkistuslista ja julkaisu.