Dərs 9: Mənfəət üçün Qiymətləndirmə
Dərs 5-də FitSite planları üçün ilkin qiymətlər təyin etmişdik. İndi isə gəlirə kömək edən, yüksəltmələri təşviq edən və müştərilərin platformadan ayrılmasının qarşısını alan texnikalarla qiymətləndirmə strategiyamızı təkmilləşdirəcəyik.
Harada Qaldıq
FitSite-da planlar, şablonlar, ödəniş sistemi (checkout), brendlənmə və müştəri daxilolması (onboarding) yerindədir. İlkin qiymətləndirmə aylıq $49/$99/$199 idi. İndi isə bu qiymətləndirmənin daha çox iş görməsini təmin edəcəyik.
Niş Platformalar üçün Qiymətləndirmə Prinsipləri
Xərclə Deyil, Qiymətə Əsaslanın
Hostinq xərcləriniz hər bir müştəri saytı üçün $5-$15 ola bilər. Bu, qiymətinizin $20 olması lazım olduğu anlamına gəlmir. Siz hostinq satmırsınız. Siz aşağıdakıları satırsınız:
- Xüsusi olaraq qurulması $2,000-$5,000 qiymətində olacaq peşəkar bir fitness veb saytı
- Müştərilərin düşünməli olmadığı davamlı texniki baxım, yeniləmələr və təhlükəsizlik
- Ümumi qurucuların təklif etmədiyi nişə xas xüsusiyyətlər
- Sənayeyə xüsusi qurulmuş bir platformanın etibarı
Qiyməti, onu təqdim etmək üçün olan xərclə deyil, təqdim etdiyiniz qiymətə əsaslandırın.
Alternativlərlə Müqayisə Edin
Bir fitness studiyası sahibi FitSite-ı qiymətləndirərkən, onu aşağıdakılarla müqayisə edir:
- Veb developer tutmaq: Başlanğıcda $2,000-$5,000 + aylıq $50-$100 texniki baxım
- Wix/Squarespace: Aylıq $16-$45, lakin fitness-ə xas xüsusiyyətləri yoxdur, özləri qururlar
- Heç nə etməmək: Onlayn tapıla bilməyən üzvlərin itirilməsi
Aylıq $49-$199 qiymətində FitSite, developerdən daha ucuz, ümumi quruculardan daha səlahiyyətli və heç bir sayt olmamasından sonsuz dərəcədə yaxşıdır.
Qiymət Müxtəlifliklərini Tətbiq Etmək
İllik qiymətləndirmə öhdəkarlığı təşviq edir və müştərilərin platformadan ayrılmasının qarşısını alır. Hər planın Price Variations (Qiymət Müxtəliflikləri) bölməsinə keçin və illik variantları əlavə edin:
| Plan | Aylıq | İllik (aylıq) | İllik Ümumi | Qənaət |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/ay | $39/ay | $468/il | 20% endirim |
| Growth | $99/ay | $79/ay | $948/il | 20% endirim |
| Pro | $199/ay | $159/ay | $1,908/il | 20% endirim |
Müştərilərin aylıq və illik ödəniş arasında keçid edə bilməsi üçün ödəniş formanıza Period Selection (Müddət Seçimi) sahəsi əlavə edin. Checkout Forms baxın.
Niyə İllik Qiymətləndirmə İşləyir
- Sizin üçün: Başlanğıcda pul axını, aşağı "churn" (müştərilərin platformadan ayrılması) (illik ödəniş edən müştərilərin müddət ərzində ləğv etmə ehtimalı azdır)
- Onlar üçün: Real qənaət, büdcənin proqnozlaşdırılması
Qurulma Ödənişləri (Setup Fees)
Əl ilə qurulma tələb edən planlar üçün bir dəfəlik qurulma ödənişi nəzərdən keçirin:
- Starter: Qurulma ödənişi yoxdur (giriş maneələrini aradan qaldırır)
- Growth: $99 qurulma ödənişi (xüsusi domen qurulması və ilkin konsultasiyanı əhatə edir)
- Pro: $299 qurulma ödənişi (bir neçə yerləşmə qurulmasını və daxilolma zəngini əhatə edir)
Qurulma ödənişlərini hər planın qiymətləndirmə bölməsində təyin edin. Detallar üçün Creating Your First Subscription Product baxın.
Sınaq Müddətləri (Trial Periods)
Sınaq müddəti təklif etmək qeydiyyat prosesindəki çətinliyi azaldır, lakin konversiyaya çevrilməmə riski yaradır. FitSite üçün:
- Yalnız Starter planında 7 günlük pulsuz sınaq
- Growth və Pro-da sınaq yoxdur (bu müştərilər daha öhdəkar və ödəniş etməyi gözləyirlər)
Sınaq müddətini Starter planının qiymətləndirmə bölməsində Offer Trial (Sınaq Təklif Et) düyməsini aktivləşdirərək və müddəti 7 gün təyin edərək təyin edin.
Sınaqları Konversiyaya Çevirmək
Sınaq yalnız müştəri sınaq müddətində dəyər hiss edərsə işləyir. Sizin daxilolma ardıcıllığınız (Lesson 8) burada kritikdir — xoş gəlmişsiniz məktupları 7 günlük müddət ərzində marağı artırmaq üçün vaxtlandırılmalıdır.
Endirim Kodları (Discount Codes)
Müəyyən məqsədlər üçün strateji endirim kodları yaradın:
- FITLAUNCH — ilk 3 ay üçün 30% endirim (başlanğıc təşviqi üçün)
- ANNUAL20 — illik planlar üçün 20% endirim (əgər artıq endirimdə deyilsə)
- REFERRAL — 1 ay pulsuz (müştəri tövsiyələri üçün)
Bunları yaratmaq üçün Ultimate Multisite > Discount Codes bölməsinə keçin. Tam bələdçi üçün Creating Discount Codes baxın.
Endirimlər strateji vasitələr olmalıdır, daimi xüsusiyyətlər yox. Hər kəs endirim alsa, bu endirim deyil — bu sizin real qiymətinizdir. Onlardan yalnız müəyyən kampaniyalar, tövsiyələr və müddət məhdudiyyətli təşviqlər üçün istifadə edin.
Vergi İşlənməsi (Tax Handling)
Əgər fəaliyyət göstərdiyiniz ərazi vergi toplamağı tələb edirsə:
- Vergi dərəcələrini Ultimate Multisite > Settings > Taxes-də təyin edin.
- Planlarınıza vergi kateqoriyaları tətbiq edin.
- Fakturaların vergini düzgün göstərdiyinə əmin olun.
Daha ətraflı konfiqurasiya üçün Tax Handling baxın. Əgər beynəlxalq müştərilərə xidmət edirsinizsə, EU uyğunluğu üçün VAT addon nəzərdən keçirin.
Qiymətləndirmənizi Nəzərdən Keçirmək
Başladıqdan sonra, qiymətləndirməni rüblük olaraq nəzərdən keçirin. Aşağılarını yoxlayın:
- Plan üzrə konversiya dərəcəsi: Əgər Starter yaxşı konversiya edir, amma Growth etmirsə, aralarındakı fərq çox böyük ola bilər.
- Yüksəltmə dərəcəsi: Əgər az müştəri Starter-dan Growth-a yüksəlirlərsə, Growth planı kifayət qədər əlavə dəyər təklif etmir.
- Plan üzrə churn: Əgər illik müştərilər daha az "churn" edirsə, illik qiymətləndirməni daha çox vurğulayın.
- Rəqib qiymətləndirməsi: Alternativlər nə qədər qiymətləndirir? Doğru mövqeydəsinizmi?
FitSite Network (İndi)
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Bu Dərsdə Nə Qurduq
- Öhdəkarlığı təşviq etmək üçün 20% endirimli illik qiymətləndirmə
- Daxilolma səyini əhatə etmək üçün yüksək səviyyələrdə qurulma ödənişləri
- Qeydiyyat çətinliyini azaltmaq üçün giriş səviyyəli planında sınaq müddəti
- Başlanğıc, tövsiyələr və kampaniyalar üçün strateji endirim kodları
- Uyğun fakturalaşdırma üçün vergi konfiqurasiyası
- Davamlı optimallaşdırma üçün qiymətləndirmə nəzərdən keçirmə çərçivəsi
Növbəti: Lesson 10: Launch Day — başlanğıcdan əvvəl yoxlama və onlayn olma.