Лекција 9: Цени за профит

Во Лекција 5 поставивме почетни цени за FitSite плановите. Сега ја усовршуваме стратегијата за цени со техники што ги зголемуваат приходите, поттикнуваат надградби и го намалуваат откажувањето.

Каде застанавме

FitSite има планови, шаблони, наплата, брендирање и воведување поставени. Почетните цени беа $49/$99/$199 месечно. Сега правиме тие цени да работат поефикасно.

Принципи за цени за нишни платформи

Наплаќајте според вредноста, не според трошокот

Вашите трошоци за хостирање може да бидат $5-$15 по клиентски веб-сајт. Тоа не значи дека вашата цена треба да биде $20. Вие не продавате хостирање. Вие продавате:

• Професионален фитнес веб-сајт што би чинел $2,000-$5,000 ако се изработува по нарачка
• Континуирано одржување, ажурирања и безбедност за кои тие не мора да размислуваат
• Функции специфични за нишата што генеричките градители не ги нудат
• Кредибилитет на платформа изградена за нивната индустрија

Одредете ја цената врз основа на вредноста што ја испорачувате, а не врз основа на трошокот за да ја испорачате.

Закотвување според алтернативи

Кога сопственик на фитнес студио го оценува FitSite, го споредува со:

• Ангажирање веб-развивач: $2,000-$5,000 однапред + $50-$100/месечно одржување
• Wix/Squarespace: $16-$45/месечно, но без функции специфични за фитнес; сами го градат
• Не прават ништо: Изгубени членови што не можат да ги најдат онлајн

Со $49-$199/месечно, FitSite е поевтин од развивач, поспособен од генерички градители и бескрајно подобар од немање веб-сајт.

Имплементирање варијации на цени

Годишните цени поттикнуваат посветеност и го намалуваат откажувањето. Одете до картичката Price Variations на секој план и додајте годишни опции:

План	Месечно	Годишно (месечно)	Вкупно годишно	Заштеда
Starter	$49/мес.	$39/мес.	$468/година	20% попуст
Growth	$99/мес.	$79/мес.	$948/година	20% попуст
Pro	$199/мес.	$159/мес.	$1,908/година	20% попуст

Додајте поле Period Selection во вашата форма за наплата за клиентите да можат да префрлаат помеѓу месечна и годишна наплата. Видете Форми за наплата.

Зошто функционира годишната цена

• За вас: Пари однапред, пониско откажување (клиентите што плаќаат годишно имаат помала веројатност да откажат среде период)
• За нив: Реална заштеда, предвидливост на буџетот

Надоместоци за поставување

Размислете за еднократен надоместок за поставување за планови што вклучуваат рачна конфигурација:

• Starter: Без надоместок за поставување (отстранете ги бариерите за влез)
• Growth: $99 надоместок за поставување (покрива конфигурација на сопствен домен и почетна консултација)
• Pro: $299 надоместок за поставување (покрива поставување на повеќе локации и повик за воведување)

Конфигурирајте ги надоместоците за поставување во делот за цени на секој план. Видете Креирање на вашиот прв претплатнички производ за детали.

Пробни периоди

Нудењето пробен период го намалува триењето при регистрација, но воведува ризик од неконверзија. За FitSite:

• 7-дневен бесплатен пробен период само на Starter планот
• Нема пробен период на Growth и Pro (овие клиенти се попосветени и очекуваат да платат)

Конфигурирајте го пробниот период во делот за цени на Starter планот со овозможување на прекинувачот Offer Trial и поставување на траењето на 7 дена.

Како пробните периоди да конвертираат

Пробниот период функционира само ако клиентот ја доживее вредноста за време на пробниот период. Вашата секвенца за воведување (Лекција 8) е критична тука -- е-поштите за добредојде треба да бидат временски усогласени за да поттикнат ангажман во рамките на 7-дневниот прозорец.

Кодови за попуст

Креирајте стратешки кодови за попуст за конкретни цели:

• FITLAUNCH -- 30% попуст за првите 3 месеци (за промоција при лансирање)
• ANNUAL20 -- 20% попуст на годишни планови (ако веќе не се намалени)
• REFERRAL -- 1 месец бесплатно (за препораки од клиенти)

Одете до Ultimate Multisite > Discount Codes за да ги креирате. Видете Креирање кодови за попуст за целосниот водич.

Не давајте попуст стандардно

Попустите треба да бидат стратешки алатки, не постојани елементи. Ако сите добиваат попуст, тоа не е попуст -- тоа е вашата вистинска цена. Користете ги за конкретни кампањи, препораки и временски ограничени промоции.

Управување со данок

Ако работите во јурисдикција што бара наплата на данок:

1. Конфигурирајте даночни стапки во Ultimate Multisite > Settings > Taxes
2. Применете даночни категории на вашите планови
3. Осигурете се дека фактурите правилно го прикажуваат данокот

Видете Управување со данок за детална конфигурација. Ако опслужувате клиенти меѓународно, разгледајте го VAT додатокот за усогласеност со ЕУ.

Прегледување на вашите цени

По лансирањето, прегледувајте ги цените квартално. Погледнете:

• Стапка на конверзија по план: Ако Starter конвертира добро, но Growth не, јазот помеѓу нив можеби е преголем
• Стапка на надградба: Ако малку клиенти надградуваат од Starter на Growth, Growth планот можеби не нуди доволно дополнителна вредност
• Откажување по план: Ако годишните клиенти откажуваат помалку, посилно промовирајте ги годишните цени
• Цени на конкуренцијата: Колку наплаќаат алтернативите? Дали сте правилно позиционирани?

FitSite мрежата досега

FitSite мрежа
├── WordPress Multisite (режим на поддомен)
├── Ultimate Multisite (конфигуриран + брендиран)
├── Домен на платформата (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Шаблони за веб-сајтови (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Производи
│   ├── FitSite Starter ($49/мес. или $468/год.) + 7-дневен пробен период
│   ├── FitSite Growth ($99/мес. или $948/год.) + $99 надоместок за поставување
│   ├── FitSite Pro ($199/мес. или $1,908/год.) + $299 надоместок за поставување
│   └── Order Bumps + кодови за попуст
├── Тек на наплата (со прекинувач за избор на период)
├── Брендирање (најава, Dashboard, е-пошти, фактури, маркетинг веб-сајт)
├── Воведување клиенти (Брз почеток, е-пошти, ресурси за помош)
├── Стратегија за цени
│   ├── Годишни попусти (20% попуст)
│   ├── Стратешки надоместоци за поставување
│   ├── 7-дневен пробен период на Starter
│   ├── Кодови за попуст за кампањи и препораки
│   └── Даночна конфигурација
└── Подготвено за лансирање (следна лекција)

Што изградивме во оваа лекција

• Годишно ценообразување со 20% попуст за да се поттикне посветеност
• Setup надоместоци на повисоките нивоа за да се покрие напорот за воведување
• Пробен период на почетниот план за да се намали триењето при регистрација
• Стратешки кодови за попуст за лансирање, препораки и кампањи
• Даночна конфигурација за усогласено фактурирање
• Рамка за преглед на цените за континуирана оптимизација

---

Следно: Лекција 10: Ден на лансирање -- списокот за проверка пред лансирање и пуштањето во живо.