Aula 9: Preu per a generar beneficis
A l'Aula 5 vam establir els preus inicials per als plans de FitSite. Ara, refinejem l'estratègia de preus amb tècniques que augmenten els ingressos, incentiven les actualitzacions i redueixen l'abandó (churn).
On acab vam
FitSite té plans, templates, checkout, branding i onboarding configurats. El preu inicial era de $49/$99/$199 al mes. Ara, fem que aquest preu treballi més.
Princpis de preu per a plataformes de ni
Preu basat en el valor, no en el cost
Els teus costos d'hosting poden ser de $5-$15 per site de client. Això no significa que el teu preu hagi de ser de $20. Tu no estem vendent hosting. Estem venent:
- Un lloc web professional de fitness que costaria entre $2.000 i $5.000 de construir a mida
- Manteniment, actualitzacions i seguretat constants que no han de preocupar-se
- Funcionalitats específiques del sector que els constructors genèrics no ofereixen
- La credibilitat d'una plataforma construïda per la seva indústria
Preula basat en el valor que ofereixes, no en el cost de l'ofereix.
Ancrejar-se a les alternatives
Quan un propietari d'estudi de fitness avalua FitSite, el compara amb:
- Contractar un desenvolupador web: $2.000-$5.000 inicials + $50-$100/mes de manteniment
- Wix/Squarespace: $16-$45/mes però sense funcionalitats específiques de fitness, ho construeixen ells mateixos
- No fer res: Membres perduts que no poden trobar-los en línia
Amb $49-$199/mes, FitSite és més barat que un desenvolupador, més capacitador que els constructors genèrics i infinitament millor que no tenir un lloc web.
Implementació de variacions de preu
El preu anual incentiva l'compromís i redueix l'abandó. Navega a la pestanya Price Variations de cada plan i afegeix les opcions anuals:
| Plan | Monthly | Annual (per month) | Annual Total | Savings |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mo | $39/mo | $468/year | 20% off |
| Growth | $99/mo | $79/mo | $948/year | 20% off |
| Pro | $199/mo | $159/mo | $1,908/year | 20% off |
Afegeix un camp de Period Selection al teu formulari de checkout perquè els clients puguin alternar entre la facturació mensual i la anual. Veure Checkout Forms.
Per què funciona el preu anual
- Per a tu: Efectiu caixa inicial, menor abandó (els clients que paguen anualment són menys propens a cancelar a mitjà de període)
- Per a ells: Estalvis reals, previsible per al pressupost
Comissions de configuració
Considera una comissió de configuració de pagament únic per als plans que inclouen configuració manual:
- Starter: Sense comissió de configuració (elimina barreres d'entrada)
- Growth: Comissió de configuració de $99 (cobre la configuració de domini personalitzat i la consulta inicial)
- Pro: Comissió de configuració de $299 (cobre la configuració de múltiples ubicacions i la crida d'onboarding)
Configura les comissions de configuració a la secció de preus de cada plan. Veure Creating Your First Subscription Product per detalls.
Periodes d'essai
Ofrecer un period d'essai redueix la fricció d'inscripció, però introdueix el risc de no conversió. Per a FitSite:
- Period d'essai gratuït de 7 dies només al plan Starter
- Sense period d'essai al Growth i Pro (aquests clients estan més comprometuts i esperen pagar)
Configura el period d'essai a la secció de preus del plan Starter activant el toggle Offer Trial i establint la durada a 7 dies.
Fes que els periodes d'essai converteixin
Un period d'essai només funciona si el client experimenta valor durant aquest període. La teva seqüència d'onboarding (Aula 8) és crítica aquí: els correus de benvinguda han de ser programats per impulsar l'engatjament durant la finestra de 7 dies.
Códigos de descompte
Crea códigos de descompte estratègics per a propòsits específics:
- FITLAUNCH -- 30% de descompte els 3 primers mesos (per promoció de llançament)
- ANNUAL20 -- 20% de descompte als plans anuals (si encara no estan descomptejats)
- REFERRAL -- 1 mes gratis (per referències de clients)
Navega a Ultimate Multisite > Discount Codes per crear-hi. Veure Creating Discount Codes per la guia completa.
Els descomptes han de ser eines estratègiques, no elements permanents. Si tothom reben un descompte, no és un descompte: és el teu preu real. Ús-hi per campanyes específiques, referències i promocions limitades en el temps.
Gestió de impostos
Si operes en una jurisdicció que exigeix la recollida d'impostos:
- Configura les taxes a Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Aplica categories d'impostos als teus plans
- Assegura que les factures mostrin els impostos correctament
Veure Tax Handling per a una configuració detallada. Si serveixes clients internacionalment, considera l'addon VAT addon per al compliment de la UE.
Revisió del teu preu
Després del llançament, revisa els preus trimestralment. Observa:
- Tasa de conversió per plan: Si Starter converteix bé però Growth no, el buit entre ells pot ser massa gran
- Tasa d'actualització: Si pocs clients actualitzen de Starter a Growth, el plan Growth pot no oferir prou valor addicional
- Abandó per plan: Si els clients anuals abandonen menys, impulsa el preu anual més fort
- Preus de la competència: Què estan cobrant les alternatives? Estàs posicionat correctament?
La xarxa FitSite fins ara
FitSite Network
├── WordPress Multisite (mode de subdomain)
├── Ultimate Multisite (configurat + branditzat)
├── Platform Domain (fitsite.com + SSL wildcard)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo o $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo o $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo o $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (amb toggle de selecció de període)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
El que vam construir en aquesta aula
- Preu anual amb un descompte del 20% per incentivar l'compromís
- Comissions de configuració als nivells més alts per cobrir l'esforç d'onboarding
- Un period d'essai al plan d'entrada per reduir la fricció d'inscripció
- Códigos de descompte estratègics per llançament, referències i campanyes
- Configuració d'impostos per a una facturació compliant
- Un marc de revisió de preus per a l'optimització contínua
Pròxima: Aula 10: Dia del llançament — la llista de revisió prèvia al llançament i la posada en operació.