9 pamoka: kainodara pelnui
5 pamokoje nustatėme pradines FitSite planų kainas. Dabar patobulinsime kainodaros strategiją metodais, kurie didina pajamas, skatina planų atnaujinimus ir mažina klientų pasitraukimą.
Kur baigėme
FitSite jau turi planus, šablonus, atsiskaitymą, prekių ženklo pritaikymą ir įvedimą. Pradinė kainodara buvo $49/$99/$199 per mėnesį. Dabar priversime šią kainodarą veikti efektyviau.
Kainodaros principai nišinėms platformoms
Kainą nustatykite pagal vertę, o ne sąnaudas
Jūsų prieglobos sąnaudos gali būti $5-$15 už kliento svetainę. Tai nereiškia, kad jūsų kaina turėtų būti $20. Jūs neparduodate prieglobos. Jūs parduodate:
- Profesionalią fitneso svetainę, kurios individualus sukūrimas kainuotų $2,000-$5,000
- Nuolatinę priežiūrą, atnaujinimus ir saugumą, apie kuriuos jiems nereikia galvoti
- Nišai pritaikytas funkcijas, kurių nesiūlo bendros paskirties kūrimo įrankiai
- Platformos, sukurtos jų industrijai, patikimumą
Kainą nustatykite pagal vertę, kurią suteikiate, o ne pagal jos suteikimo sąnaudas.
Lyginkite su alternatyvomis
Kai fitneso studijos savininkas vertina FitSite, jis lygina ją su:
- Žiniatinklio kūrėjo samdymu: $2,000-$5,000 iš anksto + $50-$100/mėn. priežiūra
- Wix/Squarespace: $16-$45/mėn., bet be fitnesui skirtų funkcijų, ir jie turi susikurti patys
- Nieko nedarymu: Prarasti nariai, kurie negali jų rasti internete
Už $49-$199/mėn. FitSite yra pigesnė nei kūrėjas, pajėgesnė nei bendros paskirties kūrimo įrankiai ir nepalyginamai geresnė nei jokios svetainės neturėjimas.
Kainų variantų įgyvendinimas
Metinė kainodara skatina įsipareigojimą ir mažina klientų pasitraukimą. Eikite į kiekvieno plano skirtuką Kainos variantai ir pridėkite metines parinktis:
| Planas | Mėnesinis | Metinis (per mėnesį) | Metinė suma | Sutaupymas |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mėn. | $39/mėn. | $468/metus | 20% nuolaida |
| Growth | $99/mėn. | $79/mėn. | $948/metus | 20% nuolaida |
| Pro | $199/mėn. | $159/mėn. | $1,908/metus | 20% nuolaida |
Pridėkite Laikotarpio pasirinkimo lauką į savo atsiskaitymo formą, kad klientai galėtų perjungti mėnesinį ir metinį apmokestinimą. Žr. Atsiskaitymo formos.
Kodėl metinė kainodara veikia
- Jums: Išankstiniai pinigai, mažesnis klientų pasitraukimas (klientai, kurie moka kasmet, rečiau nutraukia prenumeratą laikotarpio viduryje)
- Jiems: Tikras sutaupymas, biudžeto prognozuojamumas
Nustatymo mokesčiai
Apsvarstykite vienkartinį nustatymo mokestį planams, kuriuose įtraukta praktinė konfigūracija:
- Starter: Nėra nustatymo mokesčio (pašalinamos įėjimo kliūtys)
- Growth: $99 nustatymo mokestis (padengia pasirinktinio domeno konfigūraciją ir pradinę konsultaciją)
- Pro: $299 nustatymo mokestis (padengia kelių lokacijų nustatymą ir įvedimo skambutį)
Sukonfigūruokite nustatymo mokesčius kiekvieno plano kainodaros skiltyje. Daugiau informacijos žr. Pirmojo prenumeratos produkto kūrimas.
Bandomieji laikotarpiai
Bandomojo laikotarpio siūlymas sumažina registracijos trintį, bet sukuria riziką, kad klientas nekonvertuos. FitSite atveju:
- 7 dienų nemokamas bandomasis laikotarpis tik Starter plane
- Nėra bandomojo laikotarpio Growth ir Pro planuose (šie klientai yra labiau įsipareigoję ir tikisi mokėti)
Sukonfigūruokite bandomąjį laikotarpį Starter plano kainodaros skiltyje, įjungdami Siūlyti bandomąjį laikotarpį jungiklį ir nustatydami 7 dienų trukmę.
Kaip paversti bandomuosius laikotarpius konversijomis
Bandomasis laikotarpis veikia tik tada, kai klientas per jį patiria vertę. Jūsų įvedimo seka (8 pamoka) čia yra kritiškai svarbi -- pasveikinimo el. laiškai turėtų būti suplanuoti taip, kad skatintų įsitraukimą per 7 dienų langą.
Nuolaidų kodai
Sukurkite strateginius nuolaidų kodus konkretiems tikslams:
- FITLAUNCH -- 30% nuolaida pirmiems 3 mėnesiams (paleidimo akcijai)
- ANNUAL20 -- 20% nuolaida metiniams planams (jei dar nėra pritaikyta nuolaida)
- REFERRAL -- 1 mėnuo nemokamai (klientų rekomendacijoms)
Eikite į Ultimate Multisite > Discount Codes, kad juos sukurtumėte. Išsamų vadovą žr. Nuolaidų kodų kūrimas.
Discounts should be strategic tools, not permanent fixtures. If everyone gets a discount, it is not a discount -- it is your real price. Use them for specific campaigns, referrals, and time-limited promotions.
Mokesčių tvarkymas
Jei veikiate jurisdikcijoje, kurioje reikalaujama rinkti mokesčius:
- Sukonfigūruokite mokesčių tarifus skiltyje Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Priskirkite mokesčių kategorijas savo planams
- Įsitikinkite, kad sąskaitose mokesčiai rodomi teisingai
Išsamią konfigūraciją žr. Mokesčių tvarkymas. Jei aptarnaujate klientus tarptautiniu mastu, apsvarstykite VAT addon, skirtą ES atitikčiai.
Kainodaros peržiūra
Po paleidimo peržiūrėkite kainodarą kas ketvirtį. Atkreipkite dėmesį į:
- Konversijos rodiklį pagal planą: Jei Starter konvertuoja gerai, bet Growth ne, tarpas tarp jų gali būti per didelis
- Atnaujinimo rodiklį: Jei nedaug klientų pereina iš Starter į Growth, Growth planas gali nesiūlyti pakankamai papildomos vertės
- Klientų pasitraukimą pagal planą: Jei metiniai klientai pasitraukia rečiau, aktyviau skatinkite metinę kainodarą
- Konkurentų kainodarą: Kiek ima alternatyvos? Ar esate pozicionuoti teisingai?
FitSite tinklas iki šiol
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Ką sukūrėme šioje pamokoje
- Metinė kainodara su 20 % nuolaida, skatinanti įsipareigoti
- Setup mokesčiai aukštesniuose pakopose, kad būtų padengtos onboarding pastangos
- Bandomasis laikotarpis pradinio lygio planui, kad būtų sumažinta registracijos trintis
- Strateginiai nuolaidų kodai paleidimui, rekomendacijoms ir kampanijoms
- Mokesčių konfigūracija reikalavimus atitinkančiam sąskaitų išrašymui
- Kainodaros peržiūros sistema nuolatiniam optimizavimui
Toliau: 10 pamoka: Paleidimo diena -- kontrolinis sąrašas prieš paleidimą ir paleidimas gyvai.