Lektion 9: Preisgestaltung für Profit
In Lektion 5 haben wir die anfänglichen Preise für die FitSite-Pläne festgelegt. Jetzt verfeinern wir die Preisstrategie mit Techniken, die den Umsatz steigern, Upgrades fördern und die Abwanderung reduzieren.
Wo wir aufgehört haben
FitSite verfügt über Pläne, Templates, Checkout, Branding und Onboarding. Die anfängliche Preisgestaltung betrug 49 $/99 $/199 pro Monat. Jetzt sorgen wir dafür, dass diese Preise noch effektiver arbeiten.
Preisgrundsätze für Nischenplattformen
Preis nach Wert, nicht nach Kosten
Ihre Hosting-Kosten könnten zwischen 5 $ und 15 $ pro Kunden-Website liegen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihr Preis 20 $ betragen sollte. Sie verkaufen kein Hosting. Sie verkaufen:
- Eine professionelle Fitness-Website, deren Erstellung individuell 2.000 $ bis 5.000 $ kosten würde
- Laufende Wartung, Updates und Sicherheit, an die sich die Kunden nicht kümmern müssen
- Nischenspezifische Funktionen, die allgemeine Builder nicht bieten
- Die Glaubwürdigkeit einer Plattform, die speziell für ihre Branche entwickelt wurde
Preissetzen Sie basierend auf dem Wert, den Sie liefern, nicht auf den Kosten, die Sie dafür haben.
Verankerung durch Alternativen
Wenn ein Fitnessstudio-Betreiber FitSite evaluiert, vergleicht er es mit:
- Einstellung eines Webentwicklers: 2.000 $ bis 5.000 $ Einmalzahlung + 50 $ bis 100 $ monatliche Wartung
- Wix/Squarespace: 16 $ bis 45 $ pro Monat, aber keine fitnessspezifischen Funktionen, die sie selbst erstellen müssen
- Nichts tun: Verlust von Mitgliedern, die sie online nicht finden können
Mit 49 $ bis 199 $ pro Monat ist FitSite günstiger als ein Entwickler, leistungsfähiger als allgemeine Builder und unendlich besser als keine Website.
Implementierung von Preisvariationen
Jährliche Preise fördern die Bindung und reduzieren die Abwanderung. Navigieren Sie zum Tab Price Variations jedes Plans und fügen Sie jährliche Optionen hinzu:
| Plan | Monatlich | Jährlich (pro Monat) | Jährlich Gesamt | Ersparnis |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 49 $/Monat | 39 $/Monat | 468 $/Jahr | 20 % Rabatt |
| Growth | 99 $/Monat | 79 $/Monat | 948 $/Jahr | 20 % Rabatt |
| Pro | 199 $/Monat | 159 $/Monat | 1.908 $/Jahr | 20 % Rabatt |
Fügen Sie ein Feld Period Selection zu Ihrem Checkout-Formular hinzu, damit Kunden zwischen monatlicher und jährlicher Abrechnung umschalten können. Sehen Sie sich Checkout Forms an.
Warum jährliche Preise funktionieren
- Für Sie: Sofortiges Bargeld, geringere Abwanderung (Kunden, die jährlich bezahlen, kündigen eher nicht mittelfristig)
- Für sie: Echte Einsparungen, planbare Budgets
Setup-Gebühren
Erwägen Sie eine einmalige Setup-Gebühr für Pläne, die eine manuelle Konfiguration beinhalten:
- Starter: Keine Setup-Gebühr (Barrieren für den Einstieg beseitigen)
- Growth: 99 $ Setup-Gebühr (deckt die Konfiguration einer benutzerdefinierten Domain und die Erstberatung ab)
- Pro: 299 $ Setup-Gebühr (deckt die Einrichtung mehrerer Standorte und den Onboarding-Call ab)
Konfigurieren Sie die Setup-Gebühren im Preissegment jedes Plans. Für Details siehe Creating Your First Subscription Product.
Testzeiträume
Das Angebot eines Testzeitraums reduziert die Einstiegshürde, birgt aber das Risiko der Nicht-Konversion. Für FitSite:
- 7-tägiger kostenloser Testzeitraum nur für den Starter-Plan
- Kein Testzeitraum für Growth und Pro (diese Kunden sind engagierter und erwarten zu zahlen)
Konfigurieren Sie den Testzeitraum im Preissegment des Starter-Plans, indem Sie den Toggle Offer Trial aktivieren und die Dauer auf 7 Tage einstellen.
Wie man Testzeiträume zur Konversion bringt
Ein Testzeitraum funktioniert nur, wenn der Kunde während dieser Zeit einen Mehrwert erlebt. Ihre Onboarding-Sequenz (Lektion 8) ist hier entscheidend – die Willkommens-E-Mails sollten so getaktet sein, dass sie die Interaktion innerhalb des 7-tägigen Zeitfensters fördern.
Rabattcodes
Erstellen Sie strategische Rabattcodes für spezifische Zwecke:
- FITLAUNCH – 30 % Rabatt auf die ersten 3 Monate (für die Launch-Aktion)
- ANNUAL20 – 20 % Rabatt auf Jahrespläne (falls nicht bereits rabattiert)
- REFERRAL – 1 Monat kostenlos (für Kundenempfehlungen)
Navigieren Sie zu Ultimate Multisite > Discount Codes, um diese zu erstellen. Für die vollständige Anleitung siehe Creating Discount Codes.
Rabatte sollten strategische Werkzeuge sein, keine dauerhaften Bestandteile. Wenn jeder einen Rabatt erhält, ist es kein Rabatt – es ist Ihr tatsächlicher Preis. Verwenden Sie sie für spezifische Kampagnen, Empfehlungen und zeitlich begrenzte Aktionen.
Steuerabwicklung
Wenn Sie in einer Gerichtsbarkeit tätig sind, die die Steuererhebung vorschreibt:
- Konfigurieren Sie die Steuersätze unter Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Weisen Sie Ihren Plänen Steuerkategorien zu
- Stellen Sie sicher, dass die Rechnungen die Steuern korrekt anzeigen
Für die detaillierte Konfiguration siehe Tax Handling. Wenn Sie internationale Kunden bedienen, ziehen Sie das VAT addon für die EU-Konformität in Betracht.
Überprüfung Ihrer Preisgestaltung
Überprüfen Sie die Preise nach dem Launch vierteljährlich. Achten Sie auf:
- Conversion rate pro Plan: Wenn Starter gut konvertiert, aber Growth nicht, könnte der Abstand zwischen ihnen zu groß sein
- Upgrade rate: Wenn wenige Kunden von Starter auf Growth upgraden, bietet der Growth-Plan möglicherweise nicht genug zusätzlichen Mehrwert
- Abwanderung pro Plan: Wenn Jahreskunden weniger abwandern, betonen Sie die jährliche Preisgestaltung stärker
- Wettbewerberpreise: Was verlangen Alternativen? Sind Sie richtig positioniert?
Das FitSite Network bisher
FitSite Network
├── WordPress Multisite (Subdomain-Modus)
├── Ultimate Multisite (konfiguriert + gebrandet)
├── Platform Domain (fitsite.com + Wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter (49 $/Monat oder 468 $/Jahr) + 7-tägiger Testzeitraum
│ ├── FitSite Growth (99 $/Monat oder 948 $/Jahr) + 99 $ Setup-Gebühr
│ ├── FitSite Pro (199 $/Monat oder 1.908 $/Jahr) + 299 $ Setup-Gebühr
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (mit Period Selection Toggle)
├── Branding (Login, Dashboard, E-Mails, Rechnungen, Marketing-Seite)
├── Customer Onboarding (Quick Start, E-Mails, Hilferessourcen)
├── Pricing Strategy
│ ├── Jährliche Rabatte (20 % Rabatt)
│ ├── Strategische Setup-Gebühren
│ ├── 7-tägiger Testzeitraum für Starter
│ ├── Rabattcodes für Kampagnen und Empfehlungen
│ └── Steuerkonfiguration
└── Bereit für den Launch (nächste Lektion)
Was wir in dieser Lektion aufgebaut haben
- Jährliche Preisgestaltung mit 20 % Rabatt, um die Bindung zu fördern
- Setup-Gebühren für höhere Stufen, um den Onboarding-Aufwand abzudecken
- Ein Testzeitraum für den Einstiegsplan, um die Einstiegshürde zu senken
- Strategische Rabattcodes für Launch, Empfehlungen und Kampagnen
- Steuerkonfiguration für die konforme Abrechnung
- Ein Framework zur Preisüberprüfung für die kontinuierliche Optimierung
Weiter: Lektion 10: Launch Day – die Pre-Launch-Checkliste und der Live-Gang.