Lektioun 9: Präisgestaltung fir Gewënn
An der Lektioun 5 hu mir Ufankspräisser fir FitSite-Pläng festgeluecht. Elo verfeinere mir d'Präisstrategie mat Techniken, déi d'Recetten erhéijen, Upgrades encouragéieren an d'Kënnegungsquot reduzéieren.
Wou mir opgehalen hunn
FitSite huet Pläng, Schablounen, Checkout, Branding an Onboarding am Asaz. Déi initial Präisgestaltung war $49/$99/$199 pro Mount. Elo maache mir, datt dës Präisser méi leeschten.
Präisprinzipie fir Nisch-Plattformen
Präis no Wäert, net no Käschten
Deng Hosting-Käschte kéinte $5-$15 pro Clients-Site sinn. Dat heescht net, datt däi Präis $20 soll sinn. Du verkeefs kee Hosting. Du verkeefs:
- Eng professionell Fitness-Websäit, déi $2,000-$5,000 kaschte géif, fir se individuell ze bauen
- Lafend Ënnerhalt, Updates a Sécherheet, iwwer déi si sech keng Gedanke musse maachen
- Nisch-spezifesch Funktiounen, déi generesch Builder net ubidden
- D'Gleewierdegkeet vun enger Plattform, déi fir hir Industrie gebaut ass
Setz de Präis op Basis vum Wäert, deen s du liwwers, net op Basis vun de Käschten, fir en ze liwweren.
Un Alternativen uknäppen
Wann e Besëtzer vun engem Fitnessstudio FitSite evaluéiert, vergläicht en et mat:
- E Webentwéckler astellen: $2,000-$5,000 am Viraus + $50-$100/Mount Ënnerhalt
- Wix/Squarespace: $16-$45/Mount, awer keng fitness-spezifesch Funktiounen, si bauen et selwer
- Näischt maachen: Verluer Memberen, déi si online net fannen
Mat $49-$199/Mount ass FitSite méi bëlleg wéi en Entwéckler, méi leeschtungsfäeg wéi generesch Builder, an onendlech besser wéi keng Websäit.
Präisvariatiounen ëmsetzen
Jorespräisser encouragéieren Engagement a reduzéieren d'Kënnegungsquot. Navigéier bei all Plang op den Price Variations-Tab a füüg Joresoptiounen derbäi:
| Plang | Mountlech | Jäerlech (pro Mount) | Joresgesamt | Erspuernis |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mo | $39/mo | $468/year | 20% off |
| Growth | $99/mo | $79/mo | $948/year | 20% off |
| Pro | $199/mo | $159/mo | $1,908/year | 20% off |
Füügt e Period Selection-Feld an däi Checkout-Formular derbäi, fir datt Clienten tëscht monatlecher a jäerlecher Rechnung ëmschalte kënnen. Kuck Checkout-Formulairen.
Firwat Jorespräisser funktionéieren
- Fir dech: Cash am Viraus, méi niddreg Kënnegungsquot (Clienten, déi jäerlech bezuelen, kënne manner wahrscheinlech an der Mëtt vun der Lafzäit kënnegen)
- Fir si: Reell Erspuernisser, virauszegesi Budgetéierung
Ariichtungsfraisen
Bedenk eng eemoleg Ariichtungsfrais fir Pläng, déi praktesch Konfiguratioun enthalen:
- Starter: Keng Ariichtungsfrais (Barrièren fir den Entrée ewechhuelen)
- Growth: $99 Ariichtungsfrais (deckt d'Konfiguratioun vun enger eegener Domain an eng initial Consultatioun)
- Pro: $299 Ariichtungsfrais (deckt Multi-Standuert-Ariichtung an Onboarding-Uruff)
Konfiguréier Ariichtungsfraisen an der Präissektioun vun all Plang. Kuck Däi éischt Abonnementsprodukt erstellen fir Detailer.
Testperioden
Eng Testperiod ubidden reduzéiert d'Reiwung beim Umellen, bréngt awer de Risiko mat sech, datt net konvertéiert gëtt. Fir FitSite:
- 7 Deeg gratis Testperiod nëmmen am Starter-Plang
- Keng Testperiod bei Growth a Pro (dës Clientë si méi engagéiert an erwaarden ze bezuelen)
Konfiguréier d'Testperiod an der Präissektioun vum Starter-Plang, andeems s du den Offer Trial-Toggle aktivéiers an d'Dauer op 7 Deeg setz.
Testperioden zur Konversioun bréngen
Eng Testperiod funktionéiert nëmmen, wann de Client wärend der Testperiod Wäert erlieft. Deng Onboarding-Sequenz (Lektioun 8) ass hei kritesch -- d'Wëllkomm-E-Maile sollten esou getimt sinn, datt se Engagement bannent der 7-Deeg-Fënster fërderen.
Rabattcoden
Erstell strategesch Rabattcoden fir spezifesch Zwecker:
- FITLAUNCH -- 30% Rabatt op déi éischt 3 Méint (fir d'Launch-Promotioun)
- ANNUAL20 -- 20% Rabatt op Jorespläng (wann net schonn erofgesat)
- REFERRAL -- 1 Mount gratis (fir Clientsempfeelungen)
Navigéier op Ultimate Multisite > Discount Codes, fir dës ze erstellen. Kuck Rabattcoden erstellen fir de komplette Guide.
Discounts should be strategic tools, not permanent fixtures. If everyone gets a discount, it is not a discount -- it is your real price. Use them for specific campaigns, referrals, and time-limited promotions.
Steierbehandlung
Wann s du an enger Juridictioun operéiers, déi d'Steiererhiewung verlaangt:
- Konfiguréier Steiersätz an Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Gëff dengen Pläng Steierkategorien
- Stell sécher, datt Rechnungen d'Steier korrekt weisen
Kuck Steierbehandlung fir detailléiert Konfiguratioun. Wann s du Clienten international bedéngs, bedenk den VAT addon fir EU-Konformitéit.
Deng Präisser iwwerpréiwen
No der Lancéierung solls du d'Präisser all Véierel nei kucken. Kuck op:
- Konversiounsquot pro Plang: Wann Starter gutt konvertéiert, awer Growth net, kéint d'Lück tëscht hinnen ze grouss sinn
- Upgrade-Quot: Wann nëmme wéineg Clienten vun Starter op Growth upgraden, bitt de Growth-Plang vläicht net genuch zousätzleche Wäert
- Kënnegungsquot pro Plang: Wann Joresclienten manner kënnegen, dréck Jorespräisser méi staark
- Konkurrenzpräisser: Wat verrechnen Alternativen? Bass du richteg positionéiert?
De FitSite-Netzwierk bis elo
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Wat mir an dëser Lektioun gebaut hunn
- Jorespräisser mat 20% Remise, fir Engagement ze fërderen
- Setup-Gebühren op méi héijen Tieren, fir den Onboarding-Opwand ze decken
- Eng Testperiod um Entrées-Plan, fir d'Hürden beim Umellen ze reduzéieren
- Strategesch Rabattcoden fir Launch, Referrals a Campagnen
- Steierkonfiguratioun fir konform Rechnungstellung
- E Kader fir Präisiwwerpréiwung fir lafend Optimiséierung
Nächst: Lektioun 10: Startdag -- d'Checklëscht virum Start an d'Live-Schalten.