Læoni 9: Prísning til Árangurs
Í Læoni 5 settum við fyrstu prísir fyrir FitSite plans. Í þessu gerðum að við finnum fram á nýja hugtök í prísstefnu sem aukar inntekjur, stimpra upp uppgrunni og minnkar feli.
Hvar Við Stod
FitSite hefur plans, temblönd, checkout, branding og onboarding settir upp. Fyrir fyrstu prísunum var það $49/$99/$199 per month. Í þessu gerðum finnum við fram á nýja hugtök í prísstefnu sem aukar inntekjur, stimpra upp uppgrunni og minnkar feli.
Prísstefnur fyrir Niche Platformir
Prís á Verðmæti, ekki Kostnað
Leigujafninn þinn gæti verið $5-$15 per viðskiptaheimili. Þetta þýðir ekki að prísinn þinn ætti að vera $20. Þú sölur ekki leigujafn; þú sölur:
- Profesjónilegt fitness-vitið sem hefði kosta $2,000-$5,000 að byggja sérstaklega
- Fyrirbærileg viðhald, uppfærslur og öryggisþróun sem þeir ekki þurfa að skoða sjálfur
- Sérstakar eiginleikar fyrir nýtingar sem almenn byggjendur ekki býður upp
- Trúspyrjurinn á platformi sem er byggð fyrir deildina þeirra
Prís settur upp á verðmæti sem þú sölur, ekki kostnaði að leigja það.
Samanburður við Alternativ
Þegar eigandi fitness-studios skoðar FitSite, samanburðar hann það með:
- Að hyrja webb-þróandil: $2,000-$5,000 framgangskeyps + $50-$100/månad viðhald
- Wix/Squarespace: $16-$45/månad en án sérstaka eiginleika fyrir fitness, þeir byggja það sjálfur
- Ekki gera gìnna: Feli sem ekki geta finna í netinu
Á $49-$199/månad er FitSite billigare en þróandil, meiri háðskiljanlegur en almennar byggjendur og óendanlega betri en enginn vitið.
Framkvæmd Prísvarðandi
Ársky prísning uppmunir til viðhaldi og minnkar fråtaka (churn). Navigjui yfir Price Variations tabinn fyrir hvert plan og bæti í ársauðið möguleika í:
| Plan | Mánuðarprís | Ársauður (per month) | Ársauður Totals | Sparnaður |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mo | $39/mo | $468/year | 20% af |
| Growth | $99/mo | $79/mo | $948/year | 20% af |
| Pro | $199/mo | $159/mo | $1,908/year | 20% af |
Bæti Period Selection fält í skráningarskjálann þinn til að viðskiptavinir geta breytt milli mánuðar- og ársauði greiðslu. Sjá Checkout Forms.
Hvað gerir ársauður virkjað?
- Fyrir þig: Framkvæmdarpeningur á fyrirtvegi, minnka fråtaka (viðskiptavinir sem betalir á árið eru mindre til að fela af sig)
- Fyrir þeim: Réa sparnaður, fyrirframáttarstjórn á fjármálum
Uppsetningarsamþykki (Setup Fees)
Hugsa um einn uppsetningarsamþykki fyrir plan sem innihalda handbanna uppsetningu:
- Starter: Engin uppsetningarsamþykki (fjáðu hönnunarhindranir)
- Growth: $99 uppsetningarsamþykki (fyrir uppsetninga fyrir sérstaka vísarstæður og fyrsta ráðgjöf)
- Pro: $299 uppsetningarsamþykki (fyrir uppsetningu á fleiri staðnum og fyrsta ráðgjöf)
Uppsetningarsamþykki geturð það í hverjum prísarstefnu plansins. Sjá Creating Your First Subscription Product fyrir nánari upplýsingar.
Prófa-tími (Trial Periods)
Tilboð prófa-tíma minnkar hönnunarhindranir við skráningu en býður upp á áhættu um að ekki fela af sig. Fyrir FitSite:
- 7-dagars frjáls prøvegangur bara á Starter planinu
- Engin prøvegangur á Growth og Pro (þessir viðskiptavinir eru meira skuldbandafast og bíða þess að betalla)
Stillingaðu prøvegangurinn í prísarstjórn Starter plansins með því að opna Offer Trial togglin og setja lengduna á 7 daga.
Að gera prøvegangurinn til sölus
Prófprófa gangur bara ef viðskiptavinurinn upplifir gildi í prófíðum mínum. Inngangsserið þinn (Lesson 8) er mikilvægur hér – velkomna tölvupóstur ættu að vera settar til að spyrja á áhuga innan 7-dagakvöldunar.
Viðskiptahefðir
Skapaðu stefingarskilpur fyrir sérstaka þætti:
- FITLAUNCH -- 30% af fyrri 3 mánuðum (til lansunarpromótion)
- ANNUAL20 -- 20% af ársplanum (ef ekki er það getið áður)
- REFERRAL -- 1 mánuhinn frjáls (til viðskiptavina til að gefa annar)
Navið í Ultimate Multisite > Discount Codes til að skapa þau. Sjá Creating Discount Codes fyrir nánari leiðbeiningu.
Viðskiptahefðir ættu að vera stefingarskilpur, ekki stöðugt þjónustu. Ef alla fái viðskiptahefð, er það ekki viðskiptahefð – það er verulegt prísinn þinn. Notaðu þær fyrir sérstaka kampanir, til að gefa annar og tímahindra á tímabilum.
Skilning skatta
Ef þú verkefnið í lögnum sem krefst skattarinnar:
- Stillingaðu skattarhlutfalli í Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Notaðu skattarhlutfall til plananna þina
- Skildu að faktuðir sýnu skattann rétt
Sjá Tax Handling fyrir nánari upplýsingar um innregluð skatt. Ef þú þjónar viðskiptavili alþjóðlega, skoðaðu VAT addon fyrir EU samþykki.
Sjálfskynning verðla
Eftir lansunni skal duðast verði kvartalinn. Skoðaðu:
- Sjálfskynningur eftir plan: Ef Starter sýnist vel en Growth ekki, gæti skilningur milli þessarar áhrifasins verið of stórt
- Uppgravningarsjálfskynningur: Ef fær lítil fjöldi viðskiptavina uppgravningu frá Starter til Growth, gæti Growth plan ekki býður upp nokkinn tilfyllt verðmæti
- Felsjálfskynningur eftir plan: Ef ársviðandi viðskiptavinir fær lítil felsjálfskynningu, þá skal ársverðla minna styrka
- Verðsetning kvenna: Hvað sýna aðrir til að bjóða? Er þú hönnuð rétt?
FitSite Netverkinn hittil
FitSite Network ├── WordPress Multisite (subdomain moda) ├── Ultimate Multisite (tengdurt + bráðingur) ├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL) ├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain) ├── Produkter │ ├── FitSite Starter ($49/månad eða $468/år) + 7-dagars prófanir │ ├── FitSite Growth ($99/månad eða $948/år) + $99 uppsetningartímið │ ├── FitSite Pro ($199/månad eða $1,908/år) + $299 uppsetningartímið │ └── Order Bumps + Viðskiptakóðir ├── Checkout Flow (með veitandi vali á tímabilum) ├── Bráðingur (innsending, dashboard, tölvupóstur, faktuir, markaðarvefsít) ├── Klýning viðskiptavina (Quick Start, tölvupóstur, hjálparauði) ├── Setningstímið │ ├── Ársvíllingjar (20% af þá) │ ├── Strategísk uppsetningartímið │ ├── 7-dagars prófanir á Starter │ ├── Viðskiptakóðir fyrir markaðar og tilgangurferli │ └── Skattareglurinn └── Bærdist til laukn (næsta læoni)
Hva við byggðum í þessari læoni
- Ársvíllingjar með 20% af þá til að uppmunast til framkvæmdar
- Uppsetningartímið á hærri tímum til að dekkja fyrir vinnu við innleiðingu
- Prófanirímið á grunnplannum til að minnka óþægindum við að skrá sig
- Strategísk viðskiptakóðir fyrir laukn, tilgangurferli og markaðarferli
- Skattareglurinn fyrir samræmd faktuð
- Rammi fyrir setningstíma til stöðugrar uppfærslu
Næsta: [Læoni 10: Lauknann] -- vafnilega lista fyrir laukn og opnun.