Leksjon 9: Prissetting for profitt
I Leksjon 5 satte vi de første prisene for FitSite-planene. Nå forfiner vi prissettingen med teknikker som øker inntektene, oppmuntrer til oppgraderinger og reduserer frafall.
Hvor vi slapp
FitSite har planer, maler, checkout, branding og onboarding på plass. Den opprinnelige prisingen var $49/$99/$199 per måned. Nå får vi denne prisingen til å jobbe hardere.
Prinsipper for prissetting for nisjeplattformer
Pris basert på verdi, ikke kostnad
Dine hostingkostnader kan være $5–$15 per kundeside. Det betyr ikke at prisen din bør være $20. Du selger ikke hosting. Du selger:
- En profesjonell treningsnettside som ville kostet $2 000–$5 000 å bygge tilpasset
- Løpende vedlikehold, oppdateringer og sikkerhet de ikke trenger å tenke på
- Nisjespesifikke funksjoner som generiske byggere ikke tilbyr
- Troverdigheten til en plattform bygget for deres bransje
Pris basert på verdien du leverer, ikke kostnaden ved å levere den.
Forankre mot alternativer
Når en treningsstudioeier vurderer FitSite, sammenligner de det med:
- Å ansette en webutvikler: $2 000–$5 000 forskuddsbetalt + $50–$100/måned vedlikehold
- Wix/Squarespace: $16–$45/måned, men ingen treningsspesifikke funksjoner, de bygger det selv
- Å ikke gjøre noe: Tapte medlemmer som ikke kan finne dem på nettet
Til $49–$199/måned er FitSite billigere enn en utvikler, mer kapabel enn generiske byggere, og uendelig bedre enn ingen nettside.
Implementering av prisvariasjoner
Årlig prising oppmuntrer til forpliktelse og reduserer frafall. Naviger til fanen Price Variations for hver plans og legg til årlige alternativer:
| Plan | Månedlig | Årlig (per måned) | Årlig total | Besparelse |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mnd | $39/mnd | $468/år | 20% rabatt |
| Growth | $99/mnd | $79/mnd | $948/år | 20% rabatt |
| Pro | $199/mnd | $159/mnd | $1 908/år | 20% rabatt |
Legg til et felt for Period Selection på checkout-skjemaet ditt slik at kundene kan bytte mellom månedlig og årlig fakturering. Se Checkout Forms.
Hvorfor årlig prising fungerer
- For deg: Kontanter på forhånd, lavere frafall (kunder som betaler årlig er mindre sannsynlige å kansellere midlertidig)
- For dem: Reelle besparelser, budsjettforutsigbarhet
Oppsettgebyrer
Vurder et engangsoppsettgebyr for planer som inkluderer manuell konfigurasjon:
- Starter: Ingen oppsettgebyr (fjerner barrierer for inngang)
- Growth: $99 oppsettgebyr (dekker konfigurasjon av custom domain og innledende konsultasjon)
- Pro: $299 oppsettgebyr (dekker oppsett for flere lokasjoner og onboarding-samtale)
Konfigurer oppsettgebyrene på prissettningsseksjonen for hver plan. Se Creating Your First Subscription Product for detaljer.
Prøveperioder
Å tilby en prøveperiode reduserer registreringsfriksjonen, men introduserer risikoen for manglende konvertering. For FitSite:
- 7-dagers gratis prøveperiode kun på Starter-planen
- Ingen prøveperiode på Growth og Pro (disse kundene er mer forpliktet og forventer å betale)
Konfigurer prøveperioden på prissettningsseksjonen for Starter-planen ved å aktivere bryteren Offer Trial og sette varigheten til 7 dager.
Hvordan få prøveperioder til å konvertere
En prøveperiode fungerer bare hvis kunden opplever verdi i løpet av perioden. Din onboarding-sekvens (Leksjon 8) er kritisk her – velkomst-e-postene bør times for å drive engasjement i løpet av de 7 dagene.
Rabattkoder
Opprett strategiske rabattkoder for spesifikke formål:
- FITLAUNCH – 30% rabatt de første 3 månedene (for lanseringskampanje)
- ANNUAL20 – 20% rabatt på årlige planer (hvis ikke allerede rabattert)
- REFERRAL – 1 måned gratis (for kundehenvisninger)
Naviger til Ultimate Multisite > Discount Codes for å opprette disse. Se Creating Discount Codes for den fullstendige guiden.
Rabatter bør være strategiske verktøy, ikke permanente innslag. Hvis alle får rabatt, er det ikke en rabatt – det er din faktiske pris. Bruk dem til spesifikke kampanjer, henvisninger og tidsbegrensede tilbud.
Håndtering av skatt
Hvis du opererer i en jurisdiksjon som krever skatteinnkreving:
- Konfigurer skattesatser i Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Påfør skattekategorier til planene dine
- Sørg for at fakturaer viser skatten korrekt
Se Tax Handling for detaljert konfigurasjon. Hvis du betjener kunder internasjonalt, vurder VAT addon for EU-overholdelse.
Gjennomgang av prissettingen din
Etter lanseringen, revurder prissettingen kvartalsvis. Se på:
- Konverteringsrate etter plan: Hvis Starter konverterer godt, men Growth ikke gjør det, kan gapet mellom dem være for stort
- Oppgraderingsrate: Hvis få kunder oppgraderer fra Starter til Growth, kan Growth-planen ikke tilby nok ekstra verdi
- Frafall etter plan: Hvis årlige kunder faller fra mindre, press på årlig prising hardere
- Konkurrentpriser: Hva krever alternativene? Er du riktig posisjonert?
FitSite Network så langt
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (konfigurert + merkevarelagt)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mnd eller $468/år) + 7-dagers prøveperiode
│ ├── FitSite Growth ($99/mnd eller $948/år) + $99 oppsettgebyr
│ ├── FitSite Pro ($199/mnd eller $1 908/år) + $299 oppsettgebyr
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (med period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, e-poster, fakturaer, markedsføringsside)
├── Customer Onboarding (Quick Start, e-poster, hjelkeressurser)
├── Prissettingstrategi
│ ├── Årlige rabatter (20% rabatt)
│ ├── Strategiske oppsettgebyrer
│ ├── 7-dagers prøveperiode på Starter
│ ├── Rabattkoder for kampanjer og henvisninger
│ └── Skattekonfigurasjon
└── Klar for lansering (neste leksjon)
Hva vi bygde i denne leksjonen
- Årlig prising med 20% rabatt for å oppmuntre til forpliktelse
- Oppsettgebyrer på høyere nivåer for å dekke onboarding-arbeid
- En prøveperiode på inngangsplanen for å redusere registreringsfriksjonen
- Strategiske rabattkoder for lansering, henvisninger og kampanjer
- Skattekonfigurasjon for lovlig fakturering
- Et rammeverk for prisinggjennomgang for kontinuerlig optimalisering
Neste: Leksjon 10: Lanseringsdagen – sjekklisten før lansering og å gå live.