Lekcija 9: Određivanje cijena za profit
U Lekciji 5 postavili smo početne cijene za FitSite planove. Sada dorađujemo strategiju cijena tehnikama koje povećavaju prihod, potiču nadogradnje i smanjuju odljeve korisnika.
Gdje smo stali
FitSite ima postavljene planove, predloške, naplatu, brendiranje i uvođenje korisnika. Početne cijene bile su $49/$99/$199 mjesečno. Sada ćemo učiniti da te cijene rade više.
Načela određivanja cijena za nišne platforme
Odredite cijenu prema vrijednosti, a ne trošku
Vaši troškovi hostinga mogu biti $5-$15 po korisničkom web-mjestu. To ne znači da bi vaša cijena trebala biti $20. Ne prodajete hosting. Prodajete:
- Profesionalnu fitness web-stranicu čija bi prilagođena izrada koštala $2,000-$5,000
- Kontinuirano održavanje, ažuriranja i sigurnost o kojima ne moraju razmišljati
- Značajke specifične za nišu koje generički alati za izradu ne nude
- Vjerodostojnost platforme izrađene za njihovu industriju
Odredite cijenu na temelju vrijednosti koju isporučujete, a ne troška njezine isporuke.
Usporedite s alternativama
Kada vlasnik fitness studija procjenjuje FitSite, uspoređuje ga s:
- Angažiranjem web developera: $2,000-$5,000 unaprijed + $50-$100/mjesečno za održavanje
- Wix/Squarespace: $16-$45/mjesečno, ali bez značajki specifičnih za fitness; sami ga izrađuju
- Ne poduzimanjem ničega: Izgubljeni članovi koji ih ne mogu pronaći na internetu
Uz $49-$199/mjesečno, FitSite je jeftiniji od developera, sposobniji od generičkih alata za izradu i beskonačno bolji od nepostojanja web-stranice.
Implementacija varijacija cijena
Godišnje cijene potiču obvezu i smanjuju odljev korisnika. Idite na karticu Varijacije cijena svakog plana i dodajte godišnje opcije:
| Plan | Mjesečno | Godišnje (mjesečno) | Godišnji ukupni iznos | Ušteda |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mj. | $39/mj. | $468/god. | 20% popusta |
| Growth | $99/mj. | $79/mj. | $948/god. | 20% popusta |
| Pro | $199/mj. | $159/mj. | $1,908/god. | 20% popusta |
Dodajte polje Odabir razdoblja u svoj obrazac za naplatu kako bi korisnici mogli prebacivati između mjesečne i godišnje naplate. Pogledajte Obrasci za naplatu.
Zašto godišnje cijene funkcioniraju
- Za vas: Novac unaprijed, manji odljev (korisnici koji plaćaju godišnje manje su skloni otkazati usred razdoblja)
- Za njih: Stvarne uštede, predvidljivost budžeta
Naknade za postavljanje
Razmislite o jednokratnoj naknadi za postavljanje za planove koji uključuju praktičnu konfiguraciju:
- Starter: Bez naknade za postavljanje (uklonite prepreke za ulazak)
- Growth: Naknada za postavljanje od $99 (pokriva konfiguraciju prilagođene domene i početne konzultacije)
- Pro: Naknada za postavljanje od $299 (pokriva postavljanje više lokacija i poziv za uvođenje korisnika)
Konfigurirajte naknade za postavljanje u odjeljku cijena svakog plana. Za detalje pogledajte Izrada vašeg prvog pretplatničkog proizvoda.
Probna razdoblja
Ponuda probnog razdoblja smanjuje trenje pri prijavi, ali uvodi rizik od nekonverzije. Za FitSite:
- 7-dnevno besplatno probno razdoblje samo na Starter planu
- Bez probnog razdoblja na Growth i Pro (ti su korisnici predaniji i očekuju plaćanje)
Konfigurirajte probno razdoblje u odjeljku cijena Starter plana omogućavanjem preklopke Ponudi probno razdoblje i postavljanjem trajanja na 7 dana.
Kako postići da se probna razdoblja pretvore u kupce
Probno razdoblje funkcionira samo ako korisnik doživi vrijednost tijekom probnog razdoblja. Vaša sekvenca uvođenja korisnika (Lekcija 8) ovdje je ključna -- e-poruke dobrodošlice trebale bi biti vremenski usklađene kako bi potaknule angažman unutar 7-dnevnog prozora.
Kodovi za popust
Izradite strateške kodove za popust za određene svrhe:
- FITLAUNCH -- 30% popusta za prva 3 mjeseca (za promociju lansiranja)
- ANNUAL20 -- 20% popusta na godišnje planove (ako već nisu sniženi)
- REFERRAL -- 1 mjesec besplatno (za preporuke korisnika)
Idite na Ultimate Multisite > Kodovi za popust kako biste ih izradili. Pogledajte Izrada kodova za popust za potpuni vodič.
Popusti bi trebali biti strateški alati, a ne trajne stavke. Ako svi dobiju popust, to nije popust -- to je vaša stvarna cijena. Koristite ih za određene kampanje, preporuke i vremenski ograničene promocije.
Obrada poreza
Ako poslujete u jurisdikciji koja zahtijeva naplatu poreza:
- Konfigurirajte porezne stope u Ultimate Multisite > Postavke > Porezi
- Primijenite porezne kategorije na svoje planove
- Osigurajte da računi ispravno prikazuju porez
Pogledajte Obrada poreza za detaljnu konfiguraciju. Ako poslujete s korisnicima međunarodno, razmotrite VAT dodatak za usklađenost u EU-u.
Pregled vaših cijena
Nakon lansiranja, ponovno pregledajte cijene svaka tri mjeseca. Pogledajte:
- Stopu konverzije po planu: Ako se Starter dobro konvertira, ali Growth ne, razmak između njih možda je prevelik
- Stopu nadogradnje: Ako malo korisnika nadograđuje sa Starter na Growth, Growth plan možda ne nudi dovoljno dodatne vrijednosti
- Odljev po planu: Ako godišnji korisnici manje odlaze, snažnije gurajte godišnje cijene
- Cijene konkurencije: Koliko naplaćuju alternative? Jeste li ispravno pozicionirani?
FitSite mreža dosad
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Što smo izgradili u ovoj lekciji
- Godišnje cijene s popustom od 20% za poticanje obveze
- Naknade za postavljanje na višim razinama za pokrivanje truda oko uvođenja
- Probno razdoblje na početnom planu za smanjenje prepreka pri registraciji
- Strateški kodovi za popust za lansiranje, preporuke i kampanje
- Konfiguracija poreza za usklađenu naplatu
- Okvir za pregled cijena za kontinuiranu optimizaciju
Sljedeće: Lekcija 10: Dan lansiranja -- kontrolni popis prije lansiranja i objava uživo.