9. nodarbība: cenu noteikšana peļņai
- nodarbībā mēs noteicām sākotnējās cenas FitSite plāniem. Tagad pilnveidojam cenu stratēģiju ar paņēmieniem, kas palielina ieņēmumus, veicina pāreju uz augstākiem plāniem un samazina klientu aizplūšanu.
Kur mēs apstājāmies
FitSite jau ir ieviesti plāni, veidnes, checkout, zīmolvedība un onboarding. Sākotnējās cenas bija $49/$99/$199 mēnesī. Tagad panāksim, lai šīs cenas strādā efektīvāk.
Cenu noteikšanas principi nišas platformām
Nosakiet cenu pēc vērtības, nevis izmaksām
Jūsu hostinga izmaksas varētu būt $5-$15 par klienta vietni. Tas nenozīmē, ka cenai jābūt $20. Jūs nepārdodat hostingu. Jūs pārdodat:
- Profesionālu fitnesa tīmekļa vietni, kuras individuāla izstrāde maksātu $2,000-$5,000
- Pastāvīgu uzturēšanu, atjauninājumus un drošību, par ko viņiem nav jādomā
- Nišai specifiskas funkcijas, ko vispārīgi konstruktori nepiedāvā
- Uzticamību, ko sniedz platforma, kas izveidota viņu nozarei
Nosakiet cenu, balstoties uz vērtību, ko sniedzat, nevis uz tās nodrošināšanas izmaksām.
Piesaistiet cenu alternatīvām
Kad fitnesa studijas īpašnieks izvērtē FitSite, viņš to salīdzina ar:
- Tīmekļa izstrādātāja nolīgšanu: $2,000-$5,000 sākumā + $50-$100/mēnesī uzturēšanai
- Wix/Squarespace: $16-$45/mēnesī, bet bez fitnesam specifiskām funkcijām, un viņiem viss jāveido pašiem
- Nedarīšanu neko: Zaudēti dalībnieki, kuri nevar viņus atrast tiešsaistē
Pie $49-$199/mēnesī FitSite ir lētāks nekā izstrādātājs, spējīgāks nekā vispārīgi konstruktori un neizmērojami labāks nekā nekādas tīmekļa vietnes neesamība.
Cenu variāciju ieviešana
Gada cenas veicina apņemšanos un samazina klientu aizplūšanu. Dodieties uz katra plāna cilni Price Variations un pievienojiet gada opcijas:
| Plāns | Mēneša | Gada (mēnesī) | Gada kopā | Ietaupījums |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mēn. | $39/mēn. | $468/gadā | 20% atlaide |
| Growth | $99/mēn. | $79/mēn. | $948/gadā | 20% atlaide |
| Pro | $199/mēn. | $159/mēn. | $1,908/gadā | 20% atlaide |
Pievienojiet checkout formai lauku Period Selection, lai klienti varētu pārslēgties starp mēneša un gada norēķiniem. Skatiet Checkout formas.
Kāpēc gada cenas darbojas
- Jums: Nauda avansā, zemāka klientu aizplūšana (klienti, kuri maksā par gadu, retāk atceļ abonementu perioda vidū)
- Viņiem: Reāli ietaupījumi, budžeta paredzamība
Iestatīšanas maksas
Apsveriet vienreizēju iestatīšanas maksu plāniem, kuros iekļauta praktiska konfigurēšana:
- Starter: Bez iestatīšanas maksas (samazina ienākšanas barjeras)
- Growth: $99 iestatīšanas maksa (sedz pielāgota domēna konfigurēšanu un sākotnējo konsultāciju)
- Pro: $299 iestatīšanas maksa (sedz vairāku atrašanās vietu iestatīšanu un onboarding zvanu)
Konfigurējiet iestatīšanas maksas katra plāna cenu sadaļā. Sīkāku informāciju skatiet Pirmā abonementa produkta izveide.
Izmēģinājuma periodi
Izmēģinājuma piedāvāšana samazina reģistrēšanās berzi, bet ievieš risku, ka lietotāji nekļūs par maksājošiem klientiem. FitSite gadījumā:
- 7 dienu bezmaksas izmēģinājums tikai Starter plānam
- Bez izmēģinājuma Growth un Pro plāniem (šie klienti ir apņēmīgāki un sagaida, ka maksās)
Konfigurējiet izmēģinājumu Starter plāna cenu sadaļā, ieslēdzot slēdzi Offer Trial un iestatot ilgumu uz 7 dienām.
Kā panākt izmēģinājumu konversiju
Izmēģinājums darbojas tikai tad, ja klients izmēģinājuma periodā piedzīvo vērtību. Jūsu onboarding secība (8. nodarbība) šeit ir kritiski svarīga -- sveiciena e-pastiem jābūt ieplānotiem tā, lai 7 dienu logā veicinātu iesaisti.
Atlaižu kodi
Izveidojiet stratēģiskus atlaižu kodus konkrētiem mērķiem:
- FITLAUNCH -- 30% atlaide pirmajiem 3 mēnešiem (palaišanas akcijai)
- ANNUAL20 -- 20% atlaide gada plāniem (ja tie vēl nav ar atlaidi)
- REFERRAL -- 1 mēnesis bez maksas (klientu ieteikumiem)
Dodieties uz Ultimate Multisite > Discount Codes, lai tos izveidotu. Pilnu ceļvedi skatiet Atlaižu kodu izveide.
Discounts should be strategic tools, not permanent fixtures. If everyone gets a discount, it is not a discount -- it is your real price. Use them for specific campaigns, referrals, and time-limited promotions.
Nodokļu apstrāde
Ja darbojaties jurisdikcijā, kurā nepieciešama nodokļu iekasēšana:
- Konfigurējiet nodokļu likmes sadaļā Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Piemērojiet nodokļu kategorijas saviem plāniem
- Pārliecinieties, ka rēķinos nodokļi tiek attēloti pareizi
Detalizētu konfigurāciju skatiet Nodokļu apstrāde. Ja apkalpojat klientus starptautiski, apsveriet VAT papildinājumu atbilstībai ES prasībām.
Cenu pārskatīšana
Pēc palaišanas pārskatiet cenas reizi ceturksnī. Apskatiet:
- Konversijas rādītājs pēc plāna: Ja Starter konvertē labi, bet Growth ne, atšķirība starp tiem var būt pārāk liela
- Pārejas uz augstāku plānu rādītājs: Ja tikai daži klienti pāriet no Starter uz Growth, Growth plāns, iespējams, nepiedāvā pietiekamu papildu vērtību
- Klientu aizplūšana pēc plāna: Ja gada klientu aizplūšana ir mazāka, aktīvāk virziet gada cenas
- Konkurentu cenas: Cik prasa alternatīvas? Vai esat pozicionēti pareizi?
FitSite tīkls līdz šim
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Ko mēs izveidojām šajā nodarbībā
- Gada cenas ar 20% atlaidi, lai veicinātu apņemšanos
- Iestatīšanas maksas augstākos līmeņos, lai segtu ieviešanas darbu
- Izmēģinājuma periods sākuma līmeņa plānā, lai samazinātu reģistrēšanās šķēršļus
- Stratēģiskie atlaižu kodi palaišanai, ieteikumiem un kampaņām
- Nodokļu konfigurācija atbilstošai rēķinu izrakstīšanai
- Cenu pārskatīšanas ietvars nepārtrauktai optimizācijai
Tālāk: 10. nodarbība: Palaišanas diena -- pirms palaišanas kontrolsaraksts un publicēšana.